淘宝产品的定价策略_第1页
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文档简介

1、淘宝产品的定价策略定价价格与价值的体系定价心理学的7大原则定价应该根据顾客眼中的价值，而不是成本价格应该具体、客户才知道付出代价后可以得到什么价格应该要方便做比较，在你可控制范围内如果价格要调整（已认知市场，产品或者服务必须重新设计价格差异化，是获利的主要关键为了提高利润，要做好心理准备错失一些生意产品的定位产品跟什么放在一起比较，影响了客户愿意付多少钱买家对于产品的价值观，会通过跟以前体验过的类似产品做比较，把体验过的东 西作为价位基准选对竞争对手，并且顺利的给自己定位，就能够利用定位的差异化，提升店铺的获 利能力锚定法说定心里锚点，诱导客户多花钱第一眼锚定的价格影响后面的所有价值观定位锚定

2、的定义才旨一般人以自己已知的事物为出发点去推估未知的事物，只要价值 越无法确定，就越无法抗拒锚定心理锚定的应用收集比较对象的数据按照价格区间排序仔细思考客户购买你的产品之前会经过什么样的途径，在其中插入高价位的产 品,让买家先看到高价位的产品（产生心理锚点在选择途径中插入高价位的锚定价格产品，让买家先看到高价位的产品（产生心 理锚点选定的锚定的价格要远高于你宝贝的定位价格锚定的比例设定为3:5、:15, ABC三个价位,BC必须接近，让用户购买B 宁美国度装机旗舰店市场上已有竞争对手的产品，把自己定位成较好的产品不要全店降价，等于是告诉自己没有好产品非对称优势当你有两种选择时，买家会选择低价的当你有三种选择时，买家会选择中间的重点是对于买家对于2个商无法理性比较的商品，如果有第三个价格高,价值低 的商品，那么AB就形成了研究你对手的关键价值点设计一个比现有款式更差但是价格更高的诱饵执照出模糊买家比较的感觉实战操作制作产品效益矩陈2种感情因素愉悦痛苦2种物质效益因素时间金钱影响客户做决定的因素，只要一个被打动就会被无限放大将竞争对手列出后，根据产品效益矩陈列出的效益，找出竞争对手以及价格如何将自己的产品定位成同类产品的另一种选择，这里就是关键价值区,能够建 立最高的价格区间制作价值模型，明确的让顾客感受到多个价值区间底价的产品跟高价值

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