试谈ONLY品牌网络营销推广预案

1、网络营销课程期末作业学 年： 2010-2011 学年第一学期 课程名称：网络营销姓 名： XXXX班 级：电子商务 08（ 02）学 号： 0802110208小组成员： XXXXONLY品牌网络营销推广方案1. 网络营销背景分析1.1 网络营销的涵义网路营销( On-line Marketing 或 E-Marketing )确实是以 国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性 来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业 总体经营目标所进行的，以互联网为差不多手段营造网上经营环境 的各种活动。简单的讲，网路营销确实是以互联

2、网为要紧手段进 行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它 的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场， 及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的 变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和 营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目 标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交 流自由、开放和平等，而且信息交流费用特不低廉，信息交流渠道 即直接又高效。1.2 网络营销背景传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也 在不断增加，网络营销差不多成为许多企业的重要

3、营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出 更大的热情。网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互 融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论 不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“ 4P',在网络营销环 境下，被进展演变为“ 4C'模式，随着网络营销的进展，“ C”的 数量可能还会不断增加，假如忽略对“ P'的重视，多数“ C'也就 无从谈起。不管用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的 顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实 现如此的目标，采纳网络营销更具有成本、效益优势。1.

4、3 网络营销功能（1）信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种 反映，差不多成为了营销主体能动性的一种表现。（2）信息公布功能：能够把信息公布到全球任何一个地点，既能 够实现信息的广覆盖，又能够形成地毯式的信息公布链。（3）商情调查功能 : 具有重要的商业价值 , 对市场和商情的准确把 握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段。（4）销售渠道开拓功能 : 网络具有极强的进击力和穿透力。（5）品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、承认品牌而且 关于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产， 具有其它媒体不可替代的效果和作用。（6）特色服务：网络营销具有和提供的不是一般的服务

5、功能，是 一种特色服务功能。（7）顾客关系治理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型治 理模式，是网络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战 略资源。（8）经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能 力，使营销主体提高或猎取增值效益。1.4开展网络营销的必要性（1）上网用户人数持续递增。近几年我国电子商务进展迅猛，上网人数呈持续上涨趋势，平均年增长率为40%。因此上网用户人数与网络营销带来的企业盈利效果成正相关关系。网络 营销已成为必定趋势，上网人数的递增使得网络营销为企业 打开1个更为宽敞的市场成为可能。（2）是企业实现全程营销的理想方式。全程营销的实现是企业满 足消费者需求，实现

6、理想销售的必由之路，尤其是服务已成 为当今企业留住顾客和吸引顾客的重要手段之一。(3) 是企业发挥自身优势的必定选择。我国企业具有专门多的优 势，如对客户的凝聚力和对客户的关注力比较强，以客户为 中心的思想比较突出。利用网络营销更能把这些优势进一步 发挥，扬长避短，为顾客提供长期的个性化服务，增强企业 的竞争力，树立良好的企业形象，提升客户服务水平，为企 业提供良好的市场调研与顾客服务平台。(4) 是企业盈利的必要途径。在网络经济迅速进展的今天，网络 营销发挥了巨大作用，承担起传统营销全然无法完成的任务: 网上订单一一按单生产一一配送服务，并突破时刻和空间的 限制提供全天候服务。2. 网络营销

7、推广策略(或思路)分析2.1企业背景简介ONLY是国际公司BESTSELLERS下知名品牌之一。总部设在丹麦的 Brande。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，差不多在全球 18 个国家拥有650间专卖店和超过6000间店。要紧市场包括、丹麦、等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚。ONLY品牌于1996年来到中国。2.2 产品现状分析设计理念一一ONLY代表的是一种、一种年轻人的独特风格，一种 相当具个人风格的品牌。ONL Y的设计带有鲜亮的个人色 彩，她追求；她强悍然而却有十足的。品牌定位一一ONLY为所有生

8、活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力， 有味的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。流行时 尚的同时，也拥有一流的质量与服务，并采取了合理的 价格，保持亲切近人、朴素的做法。产品风格一一ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特不注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然 面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约 会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合，令时 尚女孩展示自我， 散发自信风采。2.3 网络营销策略 通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。在专 业的基础上，提供个性化免费服务，与消费者之间建立稳定、长 久的关系。向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略， 个性化定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了 企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。1）产品策略目标市场把目标投入 16 岁35岁的青年男女， 特不是白 领消费者产品定位中档层次销售目标扩大市场占有率2）价格和促销策略ONLY品牌定位于亲和朴素，采取较低的价格，在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素， 我们的价格策略 要紧有： 通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“特价拍卖区”，把积存的家具以低价出售 , 再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最 中意的价格得到“心