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文档简介

1、5W2HRCI步步精心5步hold住你的利润无法执行的罚金目 录第一节 慧眼识人第二节 商务调查第三节 拟订合同第四节 解决纠纷第五节 内部管理基本条款：17项军规条款设计原则：3大己律8项注意表达方式：17条戒律第三节 拟订合同合同的17个基本条款（1）合同条款合同条款主要内容主要内容首部甲乙双方注册地址联系人联系方式其它鉴于经营资质营业执照专业特长合同目的为何合作合作的收益合作的影响应知后果标的物准确的名称性能指标规格质量数量计量的单位对价及支付方式总价款分期？定金质保金交货时间方式费用承担货物保险运输包装运输人指定？包装方式特殊的包装费用承担合同的17个基本条款（2）合同条款合同条款主要

2、内容主要内容货物保险谁来投保受益人保单交付质量担保问题处理时限维修费用承担直接损失的索赔计算方法知识产权第三方许可？ 合作终结后的处置费用承担违约责任如何认定数额计算方法保密单独生效不可抗力统一的表述通知送达如何通知通知确认通知效力适用法律其他条款合同条款的3大己律 三大己律：（1）意思“自治”不可意思“治自”（2）先小人后君子;穷尽所有可能（3）关注细节：细节决定成败要“自治”不要“治自” 避免过度承诺：利润保底、无效退款 一晚只需一度电？ 承诺留有余地：上下浮动、5分钟反馈 多一种选择，少一份损失：替代方案先小人后君子，穷尽所有可能买卖合同.在途货物买卖合同.货运合同.客运合同.租船合同.

3、船员劳动合同.规范的经销买卖合同体系 区域(经销)代理协议:规范代理商的行为。确定关于货款、区域、窜货、销售目标、宣传、促销（广告）品规格质量、实验推广等相关事项及费用分摊以及退出规则的约定。 产品销售合同:确定产品买卖关系。确定产品所有权转移。 售后服务协议:规范服务标准、流程和考核，达到厂家预期目标。 门店装潢及CIS系统使用协议。 与产品及服务相关的品牌、知识产权方面的授权规定。 与货物存储相关的代储协议或者分库管理办法。 （1）钱、货和权三者必据其一。（2）权利和义务化为金钱。（3）合法？不违法？定金、订金？违约金？（4）保证（担保）、抵押、质押（5）罚款？滞纳金？内法与外法的转化。（6）违约情形的累积产生解除合同的权利（7）权利和义务对等安排（8）文字证据（空口无凭）合同条款的八项注意条款表述“十七条戒律”（1）1. 写法封闭2. 约束封闭3. 表述简洁4. 指代一致 5. 举例开放：“包括但不限于”6. 主动语态7. 定义新的词语含义 8. 词语内涵准确，没有歧义 9. 用准限制性的词语10.不要用模糊性词语11.用描述方式方法的词语12. 能用汉语写就别用符号13. 正确使用标点符号14.阿拉伯数字和文字要并用15.尽量用短句 16.避免生活用语

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