恒大名都拓客计划

1、本文格式为word版，下载可任意编辑恒大名都拓客计划 恒大名都拓客方案 一、 拓客目的： 通过对成交客户集中区域分析，针对性进行客户拓展，以达到扩充客户来访量，提升客户质量，对项目进行有效宣扬的目的，此次拓客方案以成交区域的重点单位为主，渠道部门上门访问谈客，置业顾问进行宣讲，提升项目宣扬力度与群众认知度，牢牢抓住每一个意向客户，在建立起品牌形象的同时，增加销量，加速消化现有货量，为下一步加推做蓄客预备。 二、 客户分析： 为了有效提高客户拓展效率以及客户提成成交率，对成交客户职业进行分析，依据已成交客户集中状况，对单位进行重点拓客工作。依据成交客户描摹职业分析，成交客户主要人群为新华区、湛河

2、区的个体经营，企事业单位和公司职员。所以我们将以新华区与湛河区的街边店铺、写字楼和企事业单位作为重点拓客对象。 三、方案执行： 1、企事业单位筛选： 依据成交客户的几种状况，筛选出如下单位作为主要拓展对象： 区域 街边店铺 企事业单位 写字楼 新华区 中兴路到光明路 中医院、其次人民医院 体育路学校、试验中学 中兴路四周写字楼：如佳田大厦、千田大厦 湛河区 湛南路临街商铺、南环路临街商铺 姚孟电厂 2、渠道拓展方式： 陌拜：针对单位内无法进行宣讲的企事业单位，渠道部门可在其家属院、宿舍区等集中区域进行上门访问，了解客户需求后，由置业顾问二次访问进行讲解。 上门推介：依据筛选单位客户渠道负责进行

3、上门推介，若单位有老业主可由老业主引荐或询问相关负责人，深化单位进行探访，了解单位内购房需求，了解宣讲可行性，若允许单位内宣讲，则进行时间地点洽谈工作。依据对方的要求，敲定宣讲的地点和时间以及负责人，由置业顾问上门宣讲。 活动嫁接：对于影响力大，推介困难的单位，若其活动有较大号召力与参加量，渠道可选择活动嫁接的方式，增进企业间的联系并在活动期间支配置业顾问现场讲解和广告宣扬。 培训：对渠道进行推广单位信息，上门服务礼仪，留意事项等相关留意事项进行培训。 礼品：建议定制印有恒大 logo 的精品水杯、车饰等礼品（上门推介有发言权的领导层，置备的礼品不应档次太低百元以上的礼品），原子笔、小饰品等低

4、规格礼品用于陌拜等方式。 3、置业顾问上门宣讲 渠道洽谈确定好宣讲单位后，由置业顾问上门进行项目宣扬推广工作以及周末活动的宣扬。商定好的时间和地点对参加宣讲的客户进 行小礼物派发，对能够到此进行宣讲标示感谢，条件允许的状况下使用 ppt 对项目进行宣讲，若条件不允许则进行单页、手册派发，进行口头宣讲，宣讲过程中增加互动环节，派发精致礼品。宣讲结束后，对意向客户进行意向登记，留取联系方式询问到访时间，对于需要看房车接送的顾客商定好时间，需要集体接送或单个接送。 培训：对置业顾问进行礼仪培训，宣讲培训。 物料：建议原子笔作为派发礼品，水杯、自拍杆、毛巾等价格区间 10-20 元的互动礼品；笔记本电

5、脑、易拉宝、水笔、意向单、宣扬单页、户型卡、计算器等。 4、看房车接客看房 由置业顾问依据意向客户看房需求，进行合理时间排布，至少提前一天上报看房车需求，支配看房车接客看房。 四、 时间支配： 试行时间节点：2021 年 7 月 17 日-2021 年 8 月 13 日（共四周） 7.17-7.23 7.24-7.30 7.31-8.6 8.7-8.13 周二-周四 中兴路店铺 姚孟电厂 佳田大厦 电大 体育路店铺 中医院 千田大厦 联通公司 光明路店铺 其次人民医院 华府大厦 建设路店铺 每周二至周四由渠道前往指定单位进行推介，推介可依据目标单位的实际状况（如放假、活动或其他缘由无法顺当推介）进行调整。 五、效果考评 以有效推介度为参考依据： 1、能否胜利对目标企业单位进行项目宣讲； 2、上门陌拜客户需求度； 3、能否胜利与目标企业单位进行活动嫁接； 4、目标企业单位来电、来访及成交是否