手机SIM卡营销方案_第1页
手机SIM卡营销方案_第2页
手机SIM卡营销方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精品文档天喻手机SIM卡营销策划方案、综合分析1、市场环境智能卡市场分析:2009年中国列誌卞山场品牖皓鞫（不含二代虬份证.按销昔O）33%1222%大高 tl葩7加啊上酱眄世342%2.$0%华虹3.18%（附：最新数据需要付费）图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场 70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为 15% 移动支付；在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一通、公路铁路系统从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域， 智能卡功能的潜力不可限量，只 要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能

2、卡的功能，优势就很明显了。2、政策环境发改委启动物联网标准体系建设“十二五”规划再次利好物联网中国智能电网建设将于2012年大规模启动物联网的建设和三大运营商大力推进 3G网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售瞿命东信*大离榔斯* 帀场地住W2009中国智能卡审坳TOP W竞争擀同发展能力主推优势产品，提升市场竞争力1）天喻SIM卡功能特征： 支持最新3GPP协议和MILENAGE 真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用,如PBOC2.0借记/贷记功能 （已兼具智能卡功能）更高安全性扩展的名片册（号码薄），提

3、供用户个人数据功能防克隆保护支持OTA方式下载更新 完善的USIM应用开放工具包对2G/3G移动终端具有良好兼容性2） SIM卡销售宣传渠道4、SWOT分析优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市 场、营销方案1、精准市场定位手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要， 因此 天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能 SIM卡，终 端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业2、宣传全方位由

4、于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡 头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机 SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹 码是十分必要的。因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。 这样形成三级角力的格局，更有利于 SIM卡提供商。1）确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、 公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织2）在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：门户网站、 搜索引擎、社区论坛、聊

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论