客户销售统计表

1、9.3 客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表区域客户编号客户名称上年度销售额今年累计销售额金额（元）所占比率（%）金额（元）所占比率（%）备注932 客户销售统计表客户名称客户地区数量单位：件/金额单位：元产品名月份、产品1产品2产品3产品4产品5销售数量销售金额销售数量销售金额销售数量销售金额销售数量销售金额销售数量销售金额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计备注933客户馈赠申请表区域客户编号客户名称负责人交易 现状拟赠 礼品礼品数量（件）预算价值（元）备注934 客户收款状况统计表区域单位：元客户名称? 月销售额累计欠款本月收款尚欠收款合计935 客户数量变

2、动分析表区域销售金额 等级大客户数量普通客户数量原有新增减少现有实际增减原有新增减少现有实际增减936 客户登记表区域客户名称负责人员经营项目年交易额（万兀）优惠产品优惠价格（元）备注937 特殊客户优惠申请表区域单位：万元客户名称负责人经营 项目去年交易金 额今年预计交 易金额拟给予价格 优惠批示备注9.3.8市场开发评估表区域现存问题解决难度业务代表1业务代表2业务代表3主管人员其他相关人员可行性判定对策业务代表主管人员区域负责人备注制表人:939 新开发客户记录表客户名称电话企业地址E-mail负责人推销产品第一次交易额第一次交易产品 名称开发经过备注批示区域制表时间:制表人:客户企业信

3、用度分析表市场 环 境业务往来企业的市场环境状况如何？当今国际环境下业务发展如何？金融环境如何？业界的长期展望如何？经营 素 质业务往来企业的经营是法人还是个人？资本资金如何？同行评语如何？总公司、关系企业、主要银行的信誉如何？劳资关系如何？评价是否有不正当交易的传言？与外部团体的联系如何？是否有经营有问题的传言？税务是否正当？市场 现 状主营产品的销售状况如何？销售战略是否困难？批发商或零售商是否安全？库存管理、交货措施是否健全？财务 状 况过去的平均利益如何？企业的资产如何？贷款是否适当？过剩投资是否安全？是否有不良的债权？综合 评 价客户名称区域制表时间:客户购货订单表区域姓名编号电话邮

4、编地址货品名称货品编号数量价格（元）购货额（元）累计额（元）总积分额总购货额累计总价备注客户订单明细表区域订单号客户名称产品名客户地址规格联系电话邮编批号等级订货数量交货方式L/C （信用证）交货数量APP NO.（订单号）用途包装完成日期岀货日期色号箱数箱号净重毛重合计备注客户货品送货单区域客户名地址E-mail电话订货日期送货日期货品名称货品规格数量单价（元）总金额（元）备注合计说明：此单据为上列购物开岀，请注明地址和电话客户年度销售额明细表区域单位：元一期别XXXX年度XXXX年度XXXX年度预计实绩预计实绩预计实绩1月金额占全年比率2月金额占全年比率3月金额占全年比率4月金额占全年比率

5、5月金额占全年比率6月金额占全年比率7月金额占全年比率8月金额占全年比率9月金额占全年比率10金额月占全年比率11金额月占全年比率12金额月占全年比率合计金额客户销售计划执行统计表客户名称区域单位：元月别产品名称产品1产品2产品3产品4产品5合计1预计月实绩2预计月实绩3预计月实绩4预计月实绩5预计月实绩6预计月实绩7预计月实绩8预计月实绩9预计月实绩10预计月实绩11预计月实绩12预计月实绩市场营销动态分析表区域原有状况变更情况变更时间主管人员公司名称组织形态控股关系资金来源财务能力其他批示备注客户营业效率分析表客户名称区域区别 项目、本月本年每月 平均与每月平均 的比率去年同 月与去年同月

6、 的比率今年累 计与去年累计 的比率销售额（万兀）客户数量每个客户销售额（元）员工数量员工人均销售额（元）营销工作人 员数量每位销售员人均销售额（元）每位销售员 的市场面积每平方米的 销售额（元）每平方米的 库存备注客户赊销款余额管理表区域单位：元客户名称上月 余额本月赊销额本月回收额本月余额现金 存款应收票据折扣退货扣除合计客户绩效管理表客户名称区域、月份 项目、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易客户 数量预计订货 总金额（万兀）取消订货 总金额（万元）实际订货金额（万兀）达成率占总营业 额比率本月未收 账款（万兀）收款率货款延长 天数税额（万兀）重大贡献重大过失新开

7、客户数到账记录客户资料表区域客户地址电话经营者情况姓名性别年龄学历语言籍贯以往荣誉金融状况往来银行账号记事兑现情况资金状况：丰裕 充足 紧张 短缺 危险付款情况付款态度：爽快普通尚可延迟为难欠款其他说明：经营概况经营方针1 积极2保守3坚实4平常5凌乱6投机业务状况1 兴隆2渐盛3常态4衰退5危险营业种类进货对象1.XX牌占X%2.XX牌占X%3.XX牌占X%销售种类1.X X门市X %2.X X门市X %3.X X门市X %4其他X X %销售范围1 本地2 其他地区销售价格1 合理2略低3略高4削价营业性质1 专营2兼营每月平均销售实绩每月平均销售力最咼月 额进货最低 月额进货销售销售存货

8、存货一般概况组织1 独资2合资3 股份公司门市面积1 .大 2.中 3小开业时间年 月曰门市部置1 好2普通3可以4不好仓库1 .大2 .中3小 4 .无退货习惯1 无2合理3正常4 不正常财务管理1 佳2 可以3 一般4 恶劣存货管理1 佳2 可以3 一般4 恶劣店铺1 .自由市价XX元2 .租用租金XX元店址1 .闹市 2 .商业街 3 .住宅区 4 .工矿区 5 .郊区车辆1 .轿车2 .大客车 3 .三轮车 4 .摩托车同行业中地位1一流2 二流3 三流员工情况店员名推销员名修理工名临时工名对国际名牌认知度1.了解 2 .略知3 .熟知4 .感兴趣 5 .不知最近半年来的实绩变化：以往

9、每月平均实绩概况预测与其他厂家的特殊关系：保全关系担保 物名称所有权记事登记价格实际价格担保手续店保商号资本额营业执照号店址负责人身份证担保手续个人 保姓名身份证号住址记事担保手续经销 合约资信机构提供资料结论最高信用程度批示总经理营销总监销售经理销售主管备注客户招待申请表区域申请人部门申请日期客户名称招待场所招待日期客户方面同席人员招待费用会 议用 餐交 通礼 品其他合计本企业同席人员预算金额（元）招待事宜安排人员实际支岀（元）招待目的费用说明注意事项上级领导审核区域负责人审核财务部审核客户开发计划表区域客户名称拜访对象地址电话拜访时间安排计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划

10、实际计划实际1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月备注客户拜访计划表区域日期客户开发专员拜访客户约定拜访要点准备分类编号企业名或工厂名拜访 时间面谈者所属部门电话制表人:客户拜访记录表客户名称详细地址拜访对象注丿意、事项增长率信用度总利润率综合评价业界地位其他已解决的问题注意事项备注区域制表时间:客户联络计划表区域序号客户名称联系方式联络人员联络时间联络目的联络地点备注重点客户管理表区域序号销售额前10名销售增长前10名销售利润前10名客户名称销售额（元）客户名称增长率（%）客户名称利润率（%）12345678910重点管理客户销售额目标将其设为重点客户的原因实现目标的行动措施

11、客户经理建议营销总监建议客户区域分析表项目年度区域客户数量占客户总数量 的比例占该区总销售额 的比例备注制表人:客户调查明细表客户名称电话地址接洽人员负责人年龄文化程度厂长年龄文化程度接洽人职称负责事项经济状况经营方式业务发展情况业务范围销售对象价格旺季月月销量淡季月月销量企业性质股份有限公司 有限公司 合伙店铺 合资组织员工人 数职员人管理层人合计付款条件付款期限方式手续与本企业 往来年度主要采购产品金额旺季每月淡季每月区域制表时间:大客户汇总评定表区域客户编号客户名称客户等级信用程度设定条件年度目标备注9330 大客户分析表区域客户名称董事长总经理直接主管主营业务销售合同已签订 正签订 未

12、签订总部地址电话分部地址电话法人代表从业时间出生年月业务银行注册资金成立时间资金状况充足一般不足紧张信用状况佳一般差很差在同行中的 地位领先居中落后员工人数男女合计月均销售量库存量不动产土地建筑物2 面积（m ）自有租赁面积（m2）层数自有租赁总部分部近半年每月营业收支情况销售额（元）成本（元）管理费 用（元）销售费 用（元）营业利 润（元）利息支 付（元）0%) F /|损益额（元）赢利率 （%）调查项目上次评分本次评分差异分析企业您对本企业的印象如何？您是否了解本企业的业务和资费情况？您对本企业提供的服务是否满意？产品和服务本企业提供的产品是否稳定？您对故障处理的速度是否满意？本企业是否提供了令您满意的解决方案？本企业提供的产品是否满足了贵公司的业务需求？本企业提供的产品服务是否达到了您的期望？人贝客户经理是否了解贵公司的业务情况？客户经理是否能和您愉快交流？客户经理是否能为您解答疑问？客户经理是否能为您提出合理的建议或给予帮助？客户反馈信息备注客户名称区域制表时间:制表人:9332 大客户经理考核表区域姓名所在部门审核人职位入职时间审核时间公司目标部门目标提高销售额提高现金流指标加强成本控制保留现有优质客户，提高整体客户质量维系旧客户，确保客户忠诚度扩大市场份额提高回款率，缩短回款周期控制销售成本提高客户营业额与利润率提高客户满意度，缩短客户咨询回复周期提高客户对明星品牌