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文档简介

1、公司内部全员营销方案营销部一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动 员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人 人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组 长：营销部总监副组长：销售经理组 员：营销部置业顾问具体分工：1、组长：对全员营销工作负责，2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配 好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2

2、、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。四、实施细则1、实施时间:2015.1.1-2015.12.31 2、实施流程：1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理 对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈 判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登 记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。2 ）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。3 ）认购协议填写由销

3、售人员完成并负责完成合同签订工作。4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定， 必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。五、全员营销奖励1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为面积区间佣金金额（元/套）2房15003房30004房4000叠拼别墅5000双拼别墅10000全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣

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