如何直播卖货

1、如何直播卖货如何直播卖货很多商家都知道直播卖货是个趋势，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何看 手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播！首先直播策划要明确以 下几点：一，确定直播的目标商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们 必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个 月后，直播粉丝需增长至XX人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标 达到XX人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行 分解直播任务。二，确定直播的频次直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期, 每周建议直播3

2、-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续 3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运 营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18 : 00-23:59的时间段内，当然 也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。三，确定主播人选商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播 的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选 非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要 找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码 产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条

3、有理的说出产品的优势, 让用户增加信任感。另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。四，确定直播的脚本直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节 奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：1.主题确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播 间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。 例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。2、流程直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。 比如提前进行预热，介绍今天的产品清单，强调主打商品、优惠、活动的玩法开始

4、第一轮预热活动,可以赠送一些优惠卷，抽奖等开始介绍一个商品（商品可以是粉丝投票选择，也可以是自己想要介绍的清单）a）控制单品的介绍时长，保持在3-5分钟为佳,根据单品的品类进行详细 介绍b）穿插介绍预备的单品，保持吸引更多的用户c）在介绍单品时，应全方面的相关信息，如：服装使用场合、搭配等d）中途穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度截屏抽奖循环产品介绍，互动、抽奖、直至本场的产品介绍完毕。直播产品回顾,给出产品后续购买渠道，优惠信息。并预告下一场直播3 .互动话题要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃 直播间气氛，增加趣味性,避免尬场。4 .优惠信息直播间的优

5、惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优 惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高 直播间的转化率。5 .人员分工 每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产 品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价 格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。商家们快来按照这份指南为自己的店铺策划一场直播吧!直播流程一、前期准备二、1、预约直播时间 三、下午 18:30-23:30四、2、直播用品五、手机、支架、话筒、场景装饰用品、要直播产品提前

6、摆放整齐，介绍的顺序， 有的也是直播食品、那是需要准备的厨具等六、二、直播现场七、1、至少提前半小时准备，场景装饰很重要，背景很重要。粉色：适合年轻女性用品，如少女装、少女饰品、化妆品，还有儿童用品等 等。灰色：适合男士用品,如男装、男饰、鞋,数码产品等等驼色：一种时尚的颜色，适合时尚、有点欧美风格的服装类。蓝色：一种干练健康的颜色，适合电器类、游戏类、玩具类。白色：剧七可产品都可以用的，不会出错的背景。撞色：在掌握颜色搭配的情况下,很推荐。利用2种或以上的不同色系的颜 色，构成一个撞色的背景，冲击视觉，这样拍出来的照片效果也是不错的。放一个适合的背板内容例如：直播时间18.30-23.00

7、:18 : 30-19:00 :节目预告19.00-21.00 :讲解产品21.00-21.30 :秒杀活动，新用户专享，老用户专享2130-22.00 :讲解产品,穿插同店其他产品22.00-23.00 :抽奖扣1截屏活动门槛设计成关注和分享，能有效引导关注和裂变新粉丝我们所有的活动，例如免单、抽奖、满赠，领取规则都需要顾客向客服展示自己 关注店铺和分享到微信的截图，这一个小的动作，能够大幅提升我们活动的投产 比，让每一分钱花得都值得。2、确认最佳拍摄效果画面一定要清楚，声音清楚,产品可以看清，不要有杂音等3、检测网速两部手机，看看网速延迟，自己试一试拍摄的效果，及声音等检查三、直播时1、直

8、播周围声音2、直播状况3、时间轴/进度管理表：预热期、活动期、结束期、奖品发放期4、直播时的问题，及时于观众互动（一定要提前准备好文案,回答问题一定不要卡克，你要对产品相当了解） 四、直播结束清里现场活动策划案例为你提供一份有关活动策划案的模板，希望对你有帮助。1、活动主题及内容描述：吸引用户参与的文案2、针对对象：目标人群是哪些3、活动目的：主要包括推广品牌。拉新用户，提升复购率等4、活动形式：5、活动规则：简单、规范、无漏洞6、时间轴/进度管理表：预热期、活动期、结束期、奖品发放期7、人员部署/负责人8、推广策略前期：活动预热，最大化提高活动的曝光量。中期：持续制造热点，最大化口碑传播。后期：客服用户咨询投放渠道9、成本预估10、效果预估：主要包括监控指标和数据埋点活动策划的两个核心要点：一.产品活动化营销活动的原则：做营销，要结合产品，而不能脱离产品。产品活动化的含义是：指活动立意一定要从产