论福娃奶酪多酥饼干全案规划构思

1、福娃奶酪多酥饼干全案策划构思一 电视：远 旅游。 一家三口背着行囊渐行渐远， 他们的前面有 一小店。近“福娃！” 妻子的惊喜相。特“福娃” 夫君的陶醉样。全 夫妻急奔柜台争抢物品。特 2 人手中被争抢的福娃奶酪酥饼全小孩大人样的扮酷。训斥： “都想不乖了”全夫妻将饼干递给小孩，彼此尴尬的有味的表情。近特小孩迅速将饼干塞入父母口中。近特瞬间爆发的欢快的笑声中，小孩被高高抛起至空中。定格画面中右侧偏下显现： 小孩空中手舞足蹈， 其下父母高举的手臂和兴奋的表情。 如方便安排小店主人钦羡的表情做 背景更好。定格随小孩稚嫩的画外音： “福娃奶酪酥饼， 我们的幸福味道”在画面左上角出现并闪动福娃食品和银

2、欣集团制造的标识银。注：如方便将以上创意改为动画片形式最妙只是！ 如小熊同他的熊爸爸和熊妈妈旅游如卡通小孩同他的酷爸爸和靓妈妈二 平面 画面中小孩空中手舞足蹈，其下父母高举的手臂和兴奋的面孔， 小店主人钦羡的眼光。“福娃奶酪酥饼，我们的幸福味道”美术字体醒目的横贯其中。 画面左上角福娃食品和银欣集团制造的标识银。画面空档隐约的理性文字广告。 注：如方便将以上创意改为卡通形象最好！ 如小熊同他的熊爸爸和熊妈妈旅游 如卡通小孩同他的酷爸爸和靓妈妈1 拼音组成小孩面部的卡通图案， 旁衬小字： 福娃食品 银欣 制造2 或三口之家的卡通线描图，中插“福娃”美工字。3 旁衬小字和拼音：福娃食品 银欣制造

3、。 FUWA3 卡通小熊的三口之家半圆型造型，上弧度为拼音 : FUWA， 托底为文字：福娃食品 银欣制造 。卡通男孩全身造型，左角上拼音 : FUW，A 右角下文字：福娃食品 银欣制造 公关活动：围绕公司 “爱上幸福味道我的幸福体验” 为主题的品牌 推广活动， 我打算在设计上采纳异业联盟捆绑促销的基础上， 对 流通和终端同时进行公关促销活动。公益助学活动， 特定时期内售价的百分之？或每包提取 1 角 钞票将捐赠给当地的贫困学生， 特不是考上大学或正在攻读大学 而极度贫困，面临辍学或无力坚持的家庭。为更大的显现公开公正公平， 更加形象更加立体的扩大宣传 阻碍， 更大的激发当地媒体的参与配合和政

4、府的支持， 拟采纳以 下措施：1 在大型超市收银台放置透明捐款箱，顾客在购买福娃产品付 账时， 在顾客的监督下， 由收银员将应捐赠的款项投放到密封的 捐款箱中，同时在打印的账单上显现答谢语： 感谢您为贫困学生的无私捐助，感谢您为祖国富强的无私奉献。2 即使收银员未能将钞票款直接投入捐款箱，打印的账单上仍 会显现以下答谢语：捐款差不多进入捐款账户 谢您您为贫困学生的无私捐助， 感 谢您为祖国富强的无私奉献。3 需捐助家庭由个人自荐，政府举荐，媒体公布需救助家庭资 料，全民评选的方式进行。具体名单由当地媒体确定，具体发放 也由当地媒体处理， 要同当地媒体结成紧密的合作关系， 可将荣 誉向由当地媒体

5、倾斜。4 颁发救助资金的荣誉向当地政府倾斜。消费者回报促销品的设计异业联盟捆绑促销：在公司采纳独特的含袋装奶粉的杯型包装的同时， 对有些规 格采纳液态鲜奶捆绑销售同不含袋装奶粉的杯型包装的福娃奶 酪酥饼捆绑销售。液态鲜奶提供商，如伊利 / 蒙牛等在包装上注明为“福娃奶 酪酥饼”特供。（ 78克形象品同采纳 120克的小包装鲜奶最好。 ） 吃福娃奶酪酥饼，获联想福娃电脑由联想公司为福娃食品定制一批售价在 5000 元以下的，外 形或键盘等附属设备有福娃标识的电脑作为促销奖品。奖品由顾客购买产品时附赠的抽奖卷抽取。多吃福娃，多享福娃顾客每购一包福娃奶酪酥饼，即可得到抽奖卷，抽奖卷既 能够当场中奖在

6、来一包， 亦可收集齐备一定花色的抽奖卷换取奖 品。吃福娃，送福娃顾客每购一包福娃奶酪酥饼，即可得到抽奖卷，其多项刮 刮奖卡中设福娃布艺奖，抽中即可中奖。 吃福娃奶酪酥饼，送伊利 / 蒙牛牛奶 对不进行鲜奶捆绑的产品进行的促销展示。抽奖卷的设计顾客每购一包福娃奶酪酥饼， 即可得到抽奖卷 2 张。抽奖卷 采纳卡通连环画连载的形式，每包内 容都不同。两张奖卷故事内容不同。一张抽奖卷内容为有 9 个奖块的刮刮卡，中间除了许多于 1 张的电脑抽奖机会卡外，另设 25的 中奖率，如再来一包等。另一张抽奖卷为抽取电脑等大奖的专用奖卷， 须顾客抽中了 多项抽奖卡中的电脑抽奖后，再抽取 那个奖卷迎娶电脑等大奖。

7、顾客如积存了完整的卡通连环画另可换奖品一件。 价格运作：将福娃奶酪酥饼同液态鲜奶原价之和列为模拟定价， 捆绑销 售品列为促销定价。促销定价综合起来低于两者之和 30即容易为顾客同意。 奖品设置：电脑一台联想公司特制的福娃生活电脑 再来一包奖不同规格的福娃奶酪酥饼一包， 在奖卷上注明品 类。奶酪一块奖不同规格的伊利 / 蒙牛奶酪一包，在奖卷上注明 规格。荆楚风味鲊鱼一包奖不同规格的荆楚风味鲊鱼一包， 在奖卷 上注明规格。布艺娃娃一个一一福娃造型的布娃娃，在奖卷上注明规格。价值分析：1、福娃奶酪酥饼尽管富含营养，是早餐和补餐的极好选择， 但作为休闲食品的一种，用伊利 / 蒙牛液态鲜奶会更符合休闲方

8、 便的特色。2、不同规格的福娃奶酪酥饼配合不同包装、 规格的伊利 / 蒙牛 液态奶， 会将福娃品牌同伊利蒙牛的品牌紧紧相连， 不仅是借船 出海的绝妙创意， 借用对伊利蒙牛的品牌联想效应， 利用伊利蒙 牛的品牌阻碍力大大提升了福娃品牌， 还强化了福娃品牌的营销 实力和市场渗透力,对福娃食品新品的成功上市具有极大的 作用。3、有助于将福娃奶酪酥饼同其它饼干的单一的休闲色彩进行有效地区不，从而形成“差异化”，将福娃奶酪酥饼塑造成补餐的方便营养食品。4、异业联盟促销，可不能阻碍各自的价格体系，幸免了促销 活动的促销后遗症， 而且更容易使百姓相信厂家的诚意促销， 更 容易诱使百姓珍惜此次促销的机会。5、

9、联想公司定制福娃生活电脑，不仅加大了此次活动的参与 档次规格，而且联想为企业定牌生产电脑也是一个不错的新闻， 同时还有效的提升了福娃品牌的技术含量，给人更多的信任感。6、赠送伊利蒙牛奶酪同和伊利蒙牛鲜奶捆绑促销其理相同， 赠送福娃布艺玩具， 确立福娃品牌吉祥物对树立和推广福娃的企 业文化，建立强势品牌是有极大好处的。8、 奖励荆楚风味鲊鱼有助于增加品牌厚度，促进旗下产品的 相互促进和共同进展，同时是实力的一种体现。经销商回报1、设立时期式回扣方案，一定时期中的一定的销售量决定返 利比例，如设立 9 个时期，从* 万到* 万销量分不获得 3 12 的返利。2、分各个大区，小区搞营销竞赛，各个区前

10、 3 名进行奖励， 大如汽车，小如电脑等。3、每大箱均有抽奖卷。价值分析1、多时期的返利对经销商的经销热情有一个持续的刺激，有 利于整体的业绩突围。2、大区、小区分不竞赛，在精神和物质上深度上促销大赛， 提高营销热情，刺激销量增长。3、大箱均有抽奖卷，对小型终端商户的进货热情会有一个促 进 ；其次，也体现着对各个经销商的公平；再次，对促进集团 购买和树立个人大额偏爱购买提供理由。4、奖品一定要大，但不一定要全，强刺激下产生经历。 自突出荆楚鱼米之乡的传统风味广告语： 理性：来自荆楚鱼米之乡的天然杂粮面和来自大草原的伊利 / 蒙牛 天然纯奶酪的爱情结晶福娃奶酪酥饼， 健康生活，幸福味道。娃奶酪酥饼采纳来自伊利 / 蒙牛天然大草原的天然鲜奶制作 的纯奶酪同来自荆楚鱼米之乡的天然杂粮面精制而成。 福娃奶酪酥饼堪称宝贵：福娃奶酪酥饼堪称宝贵， 不仅仅是因为