品牌分析报告

1、品牌分析报告BNTL98-UYNN208品 牌 分 析 报 告品牌名称：SONY专业年级：2015级市场营销组员：一、公司概况：？1、基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信 息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成 就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司在截止到2007年3月31日 结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多种不同的业 务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与 业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。？2、发展历程：在公司发

2、展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼 一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。 目前；索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的 销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。？以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管 理和协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。？3、现状：近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之

3、重。截止2007 年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。索尼（中 国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需 要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为 中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。？“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。 在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公 益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中 国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理 念，索尼将继续为成为优秀的企

4、业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发 展做出自己长久的贡献。？4、经营理念：公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在 内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。？5、公司使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。？二、公司现在采取的战略方法：？1、多元化战略：为了发展成为面向世界的企业集团，索尼公司不断向新领域探索，朝着一条多 元化的道路发展。20世纪70年代后半期，索尼通过合营而带来了多元化。虽然 从业务结构上看，各领域都是毫不相关的，但是不论是化妆品、金融、保险，还 是体育用品乃至娱乐，它们都有着共同的特点，即索尼的经营层认为这是有发展 前途的领域。在

5、各行业经营的各子分公司大都发展顺利，达到了预期的目标，巩 固了索尼集团的经营基础。？2、全球本土化战略：索尼的发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化的经营发展战 略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚 各个地区开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必须实现本土 的管理，因此公司在当地聘用员工和管理人才，使索尼的员工成为国际人才。？3、求新创异战略：“求新创异”是索尼的核心价值观，同时也是索尼永远不变的信念。面对不同 的市场环境和消费者的消费需求，索尼一直走在别人前面，做别人没有做过的事 情，这不仅取决于井深大对技术的痴迷，更源于索尼“乐

6、于做一只金豚鼠”的与 众不同。索尼的技术创新体制保证了公司开发产品的独特性，它超越了一般日本 企业先重视生产后重视技术开发的发展常规，这种独特的体制使得索尼的市场占 有率不断递增。？4、人才管理战略:索尼公司强调尊重公司里的每一个人，很少有歧视现象。开放式的管理和宽松、平等的环境营造出开放式的气氛，使员工能够安心在公司工作，更多的关心 公司，帮助公司不断发展。独有的“终身雇用”制的索尼公司特别重视帮助员工 实现人生的乐趣，实现人生价值。“内部跳槽”制的出现实现了 “人尽其才”的 目的，更防止了 “肥水外流”的出现。？5、产品战略：产品创新：索尼公司在推出新产品和改进型号方面是全世界最高效的公司

7、之 一，平均每天推出4种新产品。从索尼的发展历程来看，产品创新已经成为了索 尼公司企业产品差异化的一个重要指标。？6、价格战略：需求导向的定价策略：索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。 索尼注重消费者购买产品的原因，了解顾客对产品价值的看法，以最终确定更贴 近消费者的价格。保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅度的 涨价或降价。？7、分销战略:在分销策略上，索尼公司因地制宜，针对不同的市场采用不同的分销渠道。在 占领美国市场就采用高效灵活、控制性强的短通路，攻下市场制高点，在欧洲市 场则采用代理机制，借力占领市场。三、公司内外部环境分析：？1、政治、经济因素：

8、？全球经济危机，日元汇率持续上涨，日本本国货币购买力增强，加大国外投 资，进行贸易以及开发新市场的热情。？积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在全球性经济萧条的形势下，多数国 家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增 长，订单存在纵深发展空间。？社会发展趋向，社会进步和发展，人们的生活水平提高，对消费倾向、产品与 服务的需求等都有所提高。？2、社会因素：？目前城乡居民购买力均大大提高，人们生活水平提高，对价格的承受能力也有 所提高，而且除了今年我国家电下乡运动的开展，人们对电器产品的需求提高， 而且品牌电器将成为人们需求的重点。？3、技术因素：？随着人们对产品的质

9、量、可靠性和先进性成为通常要求时，企业就面临着新的 挑战，只有不断创造新的产品，并足以引起顾客的兴趣，企业才有希望在这个行 业中生存下去，品牌的生命才能得以延续。创新因子成为索尼品牌的重要内核。？历史正在进入一个全新的数字时代。在这场数字革命中，索尼公司认为自身的 优势主要有三点。一是产品结构的完整，在数码和网络的整合中，电子产品是一 个很重要的部分。索尼搭建了一个能支持这个产品的完整的事业结构，完全可以 满足数码市场的要求。在家电、通讯方面胜于其他公司。二是数码核心零部件技 术，索尼在世界市场上占有不可动摇的地位。三是技术版权，据美国技术版权登 记数据显示，索尼的专利数在全球排名处于领先水平

10、。手中握了如此多的法宝， 加上根基雄厚，索尼将不仅是模拟时代的英雄，更要做数字时代的王者。？4、自然因素：？作为电子产品，买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的 频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品，从而吸引消费群。因电子产 品行业替代产品儿乎没有，买家就比较容易被行业内企业“套牢”，转换成本很 小。?四、公司战略方法分析：？1、优势：？品牌效应：20世纪末期索尼儿乎垄断的行业地位使人们把SONY这个品牌认 为是高质量，高享受的代名词。？企业文化：公司治理包括：强化compliance体系、索尼集团行为规范准 则。Sony与客户：安心便利服务、倾听“客户心声”。So

11、ny与员工：人事制 度、员工多样性等。？企业财务实力：截止2010年3月，实现318亿口元亿美元）的盈利。经过60 多年的发展，拥有雄厚的财务实力和财务系统，是成功运营的保证。？明确的发展战略：当环境发生急剧的变化或企业发展面临新的转折点，索尼 公司的最高管理层就会拿出应变措施，制定新的发展战略，为企业的发?展指明 方向。？2、劣势：?产品研发能力下滑：曾经的索尼具有相当强的研发能力，平均每年都有推出 1000多种产品，而现在技术上未能继续处于领先地位，失去领导者地位，业绩下 滑。？产品质量问题：索尼企业近儿年来频频出现数码产品的质量问题，大大影响 了它的品牌形象。？公司产品业务过于庞大：涉及

12、较多的产业很可能会导致企业核心能力的缺失 或削弱，缺乏领导市场的产品。？市场定位过于单一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端产品，而自己 本身的电子产品却没有一样是市场的领导产品。？3、机会：？开发新产品：需求结构上，消费者对于产品的需求是多元化的。？改善成本结构，提高收益：索尼公司可以通过降低PS3游戏机芯片和其他部 件的制造成本以及增加PS3游戏种类的方法提高其销量。进行大规模的重组,并 通过裁员和缩减工厂来降低成本。？扩大在中国的销售网络：索尼公司对中国长久承诺和在华业务拓展的宗旨？ 一一 “植根中国、长远发展”。金融危机全面爆发后，中国经济还保持着相对较 高的增长速度，中国市场需求回

13、升，对索尼企业发展至关重要。？4、威胁：?受困于金融危机：应对经济危机带来的电子产品需求下降的危机。日本索尼 公司裁员万人。降低投资及缩小业务规模以求成本。？市场竞争激烈，对手挑战强大：在电子领域中苹果电脑的iPod数位随身听 在全球热卖，取代了 WalkMan原有地位。拥有自傲特丽珑(Trinitron)技术的 WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展。？高价格影响其销售市场：索尼的产品的销售价格通常比同类产品要高，消费 者对价格的敏感性成为了它的一个外在潜在威胁。?5、SO战略:利用索尼的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占 中国市场，选择中高端产品的发展方式，使中国市场早口取代口本，欧美市场。？6、W0战略：在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务，如电子娱乐类；另外在公共 关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚 石。？7、ST战略：相对其威胁，索尼