大学生创业计划书(1000字)

1、大学生创业计划书、尸,、前言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走 弯路，更好的规避风险。在这个 “人才至上 ”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做 些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创 新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自 己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献 和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为

2、大学生发展自我，增加经验的一种 趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自 己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探 求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入 一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在 消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一 个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社 会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没 有什么不可以，相信自己

3、路是自己走出来的！目录一、市场分析一）宏观环境分析 二）行业竞争者分析 三）消费者分析四）选址分析五）swot 分析二、战略规划 市场定位策划一）市场细分 二）目标市场选择 三）市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划一）货源 二）销售渠道五、开业促销策划一）开业促销主题 二）开业活动方案 三）宣传方案六、方案执行一）筹资与融资 二）风险控制七、预算附录2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解， 目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为 主，对于童装只投入极少的精

4、力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计 和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色 彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重 视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发 展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设 计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童 装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高 影响。所以设计上的 “千牌一面 ”与“

5、时尚、个性 ”相撞的结果就是供不符求，对供 需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示 设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶 颈，品牌细分将成为中国童装市场走出 “小市场 ”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业 生产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童 装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往 把赚钱放在第一位，对品牌

6、的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇， 注册的童装企业就近 5000 家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建 设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品 牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业， 70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童 装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各 大商场中都获得良好的业绩。二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前 景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地 ,并不断发展与壮大 ,一定要

7、把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势 ,要及时转变思想观念、调整行为方 式,挖掘自身潜能 ,以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大 多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依 赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有 可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受 新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外 的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童 并不拥有消费决定权，特别是

8、12 岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买， 但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场 空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优 势占领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低 中档市场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设 计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗 淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、 普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建 立，很少投入经费开发

9、研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童 装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同 时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市 场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不 说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开 在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在 地下商场一街、宾王市场等等。三）消费者分析对

10、于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外， 在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶 段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发 出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶 段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选 择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分 市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数

11、量大概为 7 万人次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心 理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追 求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童 服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消 费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要 购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装 时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常 被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常

12、用来表示少年儿 童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种 倾向比成年人严重 ）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时 期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。四）选址分析投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究 和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址 在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定 位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、 交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂

13、，而且集中了许多时尚品的消费者，这 类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事 物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力 量。二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势 来看，住宅 “社区化 ”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗 的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定 能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上

14、，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望 能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批 发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚 款式和竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆 ”的商圈，能够迅速争夺并占领目 标市场。四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提 高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童 装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定 位可以最大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们

15、的标准。地下商场行人流量高，但是不至 于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐 全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每 间大概 25 平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民 区或交通干线很近。（五）swot分析优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发 展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国 国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。劣势（w）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚， 在市场方面没有先入为主的优势。在货品数

16、量和货期上没有一个很好的估计， 致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（ o）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童 正成为家庭消费的重要组成部分。 “小皇帝 ”的消费能力不容忽视。我国童装市 场正在逐步由 “数量消费阶段 ”转向 “质量消费阶段 ”。且现在，消费者在购买衣服 的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（ t）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进 货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论 阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价 格比一般店铺可能便宜一点

17、。二、战略规划 市场定位策划所谓市场定位 ,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者 对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同 的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使 该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场 上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了 目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略 计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者 相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是 市

18、场细分、目标市场选择和市场定位。一）市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者 群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异 质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标 是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：农村童装市场婴儿装幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中档求个性低档求舒适价廉物美二）目标市场选择差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上 的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应 的销售措施。密

19、集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散 使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场 的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键 是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经 营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策 略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。三）市场定位策划为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自 己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在 实体店的经

20、营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体 现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认 同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者 的父母都满意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛 亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下 ”，诸葛亮采纳了他的策 略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心 为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消 费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达 到促进销售的目的。衣

21、、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大 的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004年人均 gdp 超过 了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足 其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千 万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越 迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的 消费趋势将集中在精品化和个性化上。三、营销组合策略产

22、品和价格确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少 年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣 裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结 实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有 自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、 短裤、

23、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉 起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞 争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策 略与温和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩 装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡 其、斜纹布、劳动布 （蓝丁尼布 ）、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的 必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让 顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或

24、其他家人作客等喜 庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼 品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气 氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受 到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平 绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成 人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳 领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏 格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常 见，为了使利润最大化，可

25、以采用取脂定价策略与声望定价策略。四、渠道一）货源我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面 近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。 但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到 款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在 网上进货不但方便，而且款式众多。五、开业促销策划促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是 指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消 费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购 买行为，以达到扩大销售的目的。促销策

26、略是指企业如何通过人员推销、广 告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引 起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目 的。一）开业促销主题店名:meng （可理解为懵、梦、萌等等）标志为 m情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦一般的年纪，在梦里相约xxxx、好礼相见在对的时间遇上衣（XX）人二）开业活动方案活动时间： 2011 年情人节活动目的：1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的 服装店。3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新

27、形象、服装质量 新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门 店客流量、提高知名度。5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活 动内容：开业活动方案一：内容：1. 品牌XX开业促销35元起2. 满 100元送品牌袜子 1 双3. 满 150元送品牌文具盒 1 个4. 满 200元送 30元代金券5. 满 268元送 vip 会员卡一张活动方案解释：1、新款 7 折销售， 6 折销售2、特价鞋 35元、 50元、 60元、 70 元起3、消费金额达到100元不足 150元的送品牌袜子 1 双；4、消费金额达到150元不足 200元的送品牌文具盒 1 个；5、消费金额达到200元不足 268元赠送价值 30 元代金券15 / 156、消费金额达到268元以上含 268元赠送 vip 会员卡一张可享受本店新款5折折扣，vip卡限量108张开业活动方案二：1 、新款8.8 折；（有赠品 ）2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：1 、新款8.8 销售，满 100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 元以 上送 30 元代金券；2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。三）宣传方案宣传时间： 201 1年情人节前两周宣传内容 :传达本店形象及开业活动