黄金周黄金七律

1、 黄金周黄金七律黄金周黄金七律 黄金周黄金七律黄金周黄金七律1 1、生意眼光看黄金；、生意眼光看黄金；2 2、客户回访挖黄金；、客户回访挖黄金；3 3、加紧促成抢黄金；、加紧促成抢黄金；4 4、酒会联谊筛黄金；、酒会联谊筛黄金；5 5、洒出铜钱换黄金；、洒出铜钱换黄金；6 6、金九银十增黄金；、金九银十增黄金；7 7、做好安排赢黄金；、做好安排赢黄金； 黄金七律之一：生意眼光看黄金黄金七律之一：生意眼光看黄金 做过生意的人都有这种体会，就是生意人从来都是在别人放假的时做过生意的人都有这种体会，就是生意人从来都是在别人放假的时候就是最忙的时候，也是生意最好的时候。做保险也是做生意，黄金候就是最忙

2、的时候，也是生意最好的时候。做保险也是做生意，黄金周想要有好业绩，就应该一天当做两天用，老客户回访签单，新客户周想要有好业绩，就应该一天当做两天用，老客户回访签单，新客户促成签单，陪访组员签单等等。精明的生意人首先就是要有生生不息促成签单，陪访组员签单等等。精明的生意人首先就是要有生生不息的创意，黄金周能有多少成绩，不取决于市场而取决于观念。的创意，黄金周能有多少成绩，不取决于市场而取决于观念。 两个事实：一是很多客户在黄金周时也是比较有空的时候，二两个事实：一是很多客户在黄金周时也是比较有空的时候，二是我们的服务还要不断提高。所以，在黄金周能否对所有的老客户是我们的服务还要不断提高。所以，在

3、黄金周能否对所有的老客户都会一一电话问候，重点的客户上门拜访。不管哪种方式，都会谈都会一一电话问候，重点的客户上门拜访。不管哪种方式，都会谈到是否有增加保险的需求，并要求转介绍。往往一周的工作成绩几到是否有增加保险的需求，并要求转介绍。往往一周的工作成绩几乎相当于平时一到两个月的成绩，这就是黄金周服务带来的价值。乎相当于平时一到两个月的成绩，这就是黄金周服务带来的价值。黄金七律之二：客户回访挖黄金黄金七律之二：客户回访挖黄金 黄金周的主旋律永远是黄金周的主旋律永远是“消费消费”，快人一步两重天，要小心的是我，快人一步两重天，要小心的是我们跟进的客户很可能被别人捷足先登。所以，把工作日志中所有的

4、客们跟进的客户很可能被别人捷足先登。所以，把工作日志中所有的客户都梳理了一遍，能促成的全部列出来，黄金周一一约见拜访。这是户都梳理了一遍，能促成的全部列出来，黄金周一一约见拜访。这是有效的工作方法。有效的工作方法。黄金七律之三：加紧促成抢黄金黄金七律之三：加紧促成抢黄金 有相当多的客户选择黄金周在家休息，这正是我们组织客户联谊或者有相当多的客户选择黄金周在家休息，这正是我们组织客户联谊或者活动的好机会。答谢酒会、异业联盟等，形式内容均有创新且贴合客活动的好机会。答谢酒会、异业联盟等，形式内容均有创新且贴合客户心理的活动将非常有市场，更有机会从参会的客户中筛出黄金。户心理的活动将非常有市场，更有

5、机会从参会的客户中筛出黄金。黄金黄金七律之四：酒会联谊筛七律之四：酒会联谊筛黄金黄金 很多客户选择黄金周旅游，站在关心客户的角度，免费送给客户畅行很多客户选择黄金周旅游，站在关心客户的角度，免费送给客户畅行天下卡，最好在现场帮助客户开通激活，并解说重要保险责任，同时天下卡，最好在现场帮助客户开通激活，并解说重要保险责任，同时不要忘记提醒客户旅游注意事项，如住酒店退房时一定记得检查物品，不要忘记提醒客户旅游注意事项，如住酒店退房时一定记得检查物品，游玩中记得看好小朋友等，并祝福客户旅游愉快。对于自驾游客户，游玩中记得看好小朋友等，并祝福客户旅游愉快。对于自驾游客户，可否大度一点送他一张全家福，一

6、家都有保障。以上两个动作花费的可否大度一点送他一张全家福，一家都有保障。以上两个动作花费的是铜钱，但换来的是客户的感激和信任，一定有客户购买保险，到时是铜钱，但换来的是客户的感激和信任，一定有客户购买保险，到时就是铜钱换黄金了。就是铜钱换黄金了。黄金黄金七律之五：洒出铜钱换七律之五：洒出铜钱换黄金黄金 楼市素来有金九银十之说，而做久了的楼市素来有金九银十之说，而做久了的HR一定会告诉你，人才流动一定会告诉你，人才流动也存在金九银十的规律。什么意思？就是说，很多人在也存在金九银十的规律。什么意思？就是说，很多人在9月月10月跳槽。月跳槽。这是我们增员的大好机会，但要记得一句这是我们增员的大好机会

7、，但要记得一句“工欲善其事，必先利其工欲善其事，必先利其器器”，准备好增员工具（展业夹、个人荣誉、工资条等），练好增员，准备好增员工具（展业夹、个人荣誉、工资条等），练好增员话术，借助创说会或者主管的力量，才能增员成功。增员一人，黄金话术，借助创说会或者主管的力量，才能增员成功。增员一人，黄金万两。万两。黄金黄金七律之六：金九银十增七律之六：金九银十增黄金黄金 身为团队主管，黄金周需全面规划并做好以下安排：身为团队主管，黄金周需全面规划并做好以下安排：黄金黄金七律之七：做好安排赢七律之七：做好安排赢黄金黄金开好假日工作沟通会，团队有目标，人人有目标；开好假日工作沟通会，团队有目标，人人有目标；保持联系，用好电话