2016年3月led销售工作计划范文

1、20162016 年 3 3 月 ledled 销售工作计划范文ledXXledXX 销售工作计划（一）一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到 卓越，掌握一流的 ledled 散热专业知识和高超的销售技巧。不做总统，就去做销售员 ! ! 由此让我们看到了一个销售员的广阔发 展空间。思路决定出路，技能决定格局 ; ;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬 滚打了近 8 8 年的我，由于看到了 ledled 广阔的发展前景，满怀信心地跻身 于这一行业之中。要做，就要做得最好 ! !如何让自己做得最好，我决定在 20 xx20 xx 年里， 放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验

2、， 但是在当前这个全球经济一体化， 而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能 会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、 经验 的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏， 洞察客户日益变化的需求， 从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学 习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过 硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑 的最好 ! ! 二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800800万人民币的年销售任务。在 ledled 这块朝阳产业

3、里， 最大的市场将是通用照明， 包刮室内照明 和室外照明两大类。1 1、室内照明散热器材 ; ;目前，室内照明市场在国内开始起步， 中国 政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在 很短的时间之内， ledled 室内照明的市场将全面打开 ; ;作为只生产 ledled 散热 器材的供应商，我们在 XXXX 年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客 户这一群体。2 2、室外照明散热器材 ; ;室外 ledled 照明在 20 xx20 xx 年将是政府力推节能 减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百

4、万盏的项目倍增下，该项目将得以 率先、顺利执行。所以在 20 xx20 xx 年里，生产 ledled 室外照明灯具的厂商将是我们的重点 跟进对象。3 3、据相关资料显示，国内主要生产 ledled 灯具的企业主要分布在珠 江三角洲 （深圳、东莞、佛山、中山和惠州 ）和长江三角洲 （上海、浙江 和江苏）。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住 a a 级客户，努 力跟踪 b b级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向 进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在 20XX20XX 年圆满完成 800800 万的销售业绩三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。 在资讯越来越发达

5、的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草 原的狮子长成什么样子 ? ?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市 场的每日菜价 ; ;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步；在 XXXX 年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。1 1、 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 1010 个电话，每周至少拜访 3 3 位客户， 3 3 6 6 月份以开发 大客稳住现客为主， 预计销售额在 8080 万以上;7;7 9 9 月达到每月 9090 万;10;10 1212 月将每月突破 150150 万; ;力争

6、全年销售额达到 800800 万以上。2 2、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。3 3、 每天最少要从各类网站发布 5050 条的供应信息，及时更新过期 信息和发布新产品信息。4 4、 每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的 网络知名度。5 5、 对一些重点网站，如阿里巴巴 （中英文版 ）、中国制造网、聪慧 网等进行重点打理。6 6、 在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，宁可错杀一千， 不 可放过一个 。7 7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术， 向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的 好朋友，达到思想和情

7、感上的交融。四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、涂金刷 银、添砖加瓦。心态决定一切，专业成就未来 ! !福瑞要做就要做得最好 !XX!XX 年，我 将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为 家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退 ! ! 1 1、严格遵守公司的规章 制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命 悍卫公司的商业机密。2 2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己 奉公。3 3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集 体荣誉观。4 4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥 自己的光和

8、热。5 5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的 实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6 6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入 亮剑。新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励 着我们努力拼搏 ! !机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。20 xx20 xx 年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年 ! !我将满怀 信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进 ! ! 秉此计划 , ,所 以我将义无反顾 , ,勇往直前，必须做到 说、写、做一致 ! ! 20 xx20 xx 年是商

9、 机无限的一年 ，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业 的旖旎新篇 ! !让我们团结一致， 抓住机遇，刻不容缓地全面开创 20 xx20 xx 工 作新局面 ! ! ledXXledXX 销售工作计划 （二 ） 一、对销售工作的认识市场分析， 根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100100 万元。2.2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.3. 注重绩效管理， 对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全程的与 跟踪。4.4. 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对

10、大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.5. 不断学习行业新知识， 新产品， 为客户带来实用的资讯， 更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时 能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到 多赢。6.6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当 成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.7. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。8.8. 努力保持和谐的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定

11、出月计划和周计划、及每日的工 作量。每天至少打 3030 个电话，每周至少拜访 2020 位客户，促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或 接近的地点。2.2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决 策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对 性的解决方案。3 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。5.5. 填写项目

12、跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作6 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。7 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。8.8. 投标过程中， 提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 （设备安装图及管

13、线图 ）。10.10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。12.12.提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增 进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行2.2.对于老客户和固定