牙科门诊可行性报告

1、标准报告示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-593编号：_牙科门诊可行性报告编辑：_日期：_单位：_牙科门诊可行性报告用户指南：该报告资料适用于任务完成后进行全面的总结，从中深入细致地回顾、检查，找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训，并在此基础上对前段工作作出客观评价，使得所有人员对问题的认识更一致，思想更统一。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。第一市场济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成

2、年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润化的优势。第二市场需求随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有50%的人口患龋齿，平均每人2颗龋齿;5岁儿童乳牙龋齿高达80%;7岁以上人口80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有25亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10

3、亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为3家(济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱曹博士口腔美容中心)，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。经营项目：其中牙科专业机构3家经营的项目都比较完善(牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等)。经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，

4、济南鹏爱曹博士口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。(详情还需现场考察)竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。第三门诊规模实用面积：门诊部：140平方米。候诊室：25平方米。办公、财务室：25平方米。技工室25平方米。贵宾室30平方米。网络部35平方米：合计：280平方米第四医

5、疗内容牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。第五医疗设备口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。1、牙科综合治疗设备牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。2、牙科种植设备种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。3、牙科诊断设备根管长度测量仪、牙髓活性测试。4、牙科影像设备放大镜、显微镜、微型口

6、腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。5、牙科技工设备技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。6、牙科消毒设备恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。7、牙科X光设备口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。8、牙科激光设备低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。9、牙科治疗设备光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20万左右。(详细设备后期制

7、定)第六人员医师2名，接诊1名，护士2名，网络部：主管1名，竞价1名，推广编辑3名，咨询3名。共计12人。不足之处后期制定。第七投入.房屋及执照租金：50万/年 装修：15万 设备投入：45万市场开发、公关广告费：10万 流动资金：20万 共计：140万第八投资收益预计：牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5左右人事极为正常的。(据济南市场了解洗牙一次150200，补牙150400，做颗牙齿20xx以上，牙齿矫正估计1万不等，其余项目估计几百上千不等，据以上各点推测出保守预计人均消费20xx左右)每天预计5人到院治疗，并且以每

8、年百分十的增长速度增长(以上红色价格存在波动)通过以上的数据预计两年内可收回成本。第九市场营销策略与计划市场营销策略：人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。价格定位：中价高质本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。推广大体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。年度工作安排 ：前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。线上：针对各大搜索引擎的

9、优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩! 后期以济南为中心向周边城市农村延伸。1、年度任务：打造稳定团结奋进的营销工作团队;建立全区性地面稳定的营销网络渠道;2、阶段划分：工作整合期：03 月、04 月、05 月;业绩提升期：06 月、07 月、08 月;整体维护期：09 月、10 月、

10、11 月;年度总结期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根据实际情况变动)活动安排：节日循环：一月：元旦迎新二月：春节拜年三月：三八女生四月：4.7日世界卫生日五月：五一劳动六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：高校新生十月：十一国庆11月：院内建设12月：会员回馈(以上节假日可商定，具体活动经讨论分析制定)品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度2.在各大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道 进一步提高牙科品牌知名度。3. 在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。4. 店内推广，搞好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任度，提升级医院品牌。对医

11、护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院，医生方面多做沟通，扩大对患者的消费开发。营销计划：(1)常规营销义诊、口腔科普宣讲：义诊：每月进行2到4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，社区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。(2)特殊节日：(爱牙日、教师节等)提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。广告投放： 有选择性投放 有效传播!报纸定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告通过每年的节假日加大宣传力度节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等(具体后期商定)费用(待定)网络营销：通过自身网站和第三方网站等等进行推广推广原则：1. 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”,二是因地面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占领地面广告，谁就占领地