公司发展方案

1、精品文档公司发展规划- 近期1 1，确立公司发展远景，制定战略目标；2 2，完善组织架构，明确职责分工；3 3，建立企业文化和各种制度，促进发展；4 4，制定各职级薪资待遇标准，培养和选用人才；5 5,提高售后服务体系。一，制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本 建立和完善的大好环境下，根据国家、中长期宏观经济政策，结合本公司目前的 实际情况，必须很好地明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段 工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化， 避免发展中的大 起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝

2、图，长远的、具有前 瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作 用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策 共力。鉴于此，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出规模，多品牌并举，向连锁化、股份制发展目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的 宏观经济政策 影响较大，市场管理还不尽规 范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解 市场风险，将其做强做大，形成品牌 优势，具精品文档体有如下设想:1 1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发品质高、品牌好、经济效益好 的新产品，努力

3、做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司 业务在扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的家居服 务。扩大影响，提高知名度，提高 市场占有率。形成公司主要的经济增长亮点。2 2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作， 以争取更大的业务，形成公司主要 经济增长点。3 3、可利用原始积累的客户资源以及其他品牌的合作资源，向县市延伸；搞 连锁性服务平台，实施合伙制（股份制）公司。多方位经营的措施能够为企业提 供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。三、基于公司战略及业务发展的内部管理实施方案。（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶

4、颈”公司人员面临的主要问题是，有丰富销售经验的人才少，独挡一面的人才少，高素质销售人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际 是人才的竞争，因此，要在做好公司现有人员综合素质情况的基础上， 认真分析 企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。 要改变 用人观念，大力加强人才的引进和培养，同时加强新来员工的培养力度，做好人 才储备。1 1、人才来源1 1 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据 企业发展战略，适时调整用人 政策，通过猎头公司等其他途径，招聘公司急需的大学生，充实公司的发展力量。 满足我公司长期人才需求。精品文档2 2）立足岗位，加强培养。在

5、做好人才招聘的同时，根据我公司目前发展现 状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源， 挖掘现有 人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。 要鼓励 其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实 践经验、有培养前途的，要创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面， 尽早培养为企业自己的高级专业人才。 这是公司降低成本，提高经济效益的有效 途径。3 3）对新的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足公司 长期人才需求。2 2、人才管理1 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与 市场竞争，要生存，要发 展，离不

6、开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生 活上多关心，营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员 工参与到公司管理中去，充分发挥每个员工的聪明才智，调动其积极性，实行自 我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮 大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生 一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能， 使他们感到公司不仅仅是发挥才干 的地方， 同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2 2 ）鼓励学习，不断提高。随着市

7、场各种管理法规的不断完善，对人才的要 求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，吸取各种行业知识，为 赢得市场做好人才储备。精品文档通过多种有效措施的推动，可尽快缓解公司人才缺乏的紧张局面。并形成一 批经营管理合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、 尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。（二） 调整公司职位设置，灵活应对公司发展变化公司现有的品牌种类和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市 场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据家居建材业的特点和公司目前情况， 对公司的岗位要进行必要的调整和加强，突出员工参与管理在公司发展中的重要 作用，以更有利

8、于公司的连锁化、股份化经营。初步设想是：1 1、 将公司的“内场”和“外场”合二为一。2 2、 设立岗位：销售顾问-管培经理-品牌经理-店经理-区经理-市场督 导-总经办。3 3、 各岗位成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。4 4、成立公司智囊团，充分发挥公司人才的聪明才智。 为企业发展出谋划策， 解决公司在大型活动当中和市场经营中碰到的难点、疑点，吸收和改进。5 5、成立公司各内设机构通过以上机构调整，使员工的工作状态和思想活动由被动变为更加主动。逐 步由以公司员工身份变为以员工股份参与的股东； 以公司管理为主逐步变为股东 管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。（三） 建章立制，

9、实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。（四） 树立品牌意识，加强公司宣传公司在一定规模后必须宣传自己、 推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企 业精品文档发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名 度和影响力，扩大市场占领份额。同时，进一步确立“高品质、高品位的生活，让男人想家，让女人爱家”的家居意识，以品牌实力和星级服务的践约，做好最 具信服力的宣传。四，建立企业文化和制度，促进发展公司上下无论是谁，必须牢记公司的企业文化、愿景和使命，以及每月每季 和年度

10、目标，每天强化我们的服务理念和工作理念， 并且转变公司上下所有人的 工作态度、服务态度和团队意识。1 1）制度：能使每个员工都有存在感和参与感，在公司制度范围里，做到能 使每个人“开开心心的工作， 快快乐乐的赚钱”， 实现“财富自由、 时间自由、人生自由”. .2 2） “正负”福利（奖惩）：“重赏之下必有勇夫”，福利能使员工更加积 极、主动的参与工作和集体活动，遇事能及时报备和反馈。能使每个人注重个人 形象和维护公司利益，能增强每个员工的凝聚力和向心力，使员工有成就感和荣 誉感，同时大大降低离职率，降低公司的人力成本。3 3） 创建狼性团队：一个企业的活力、竞争力、影响力，都需要一个狼性的团

11、 队，必须增强员工的团队合作精神和集体意识，一人违犯，全体处罚。利用工作 中的配合和每天早会的契机，培养大家的团队意识和荣辱感，增加存在感。4 4 ）不断学习：公司的发展，来自员工的良性付出和积极配合，员工的能力 直接影响公司的发展能力和速度；学习无处不在，鼓励员工积极分享和相互沟通 学习，以及定期组织培训。5 5）完善组织架构：组织架构是一个组织整体的结构。是在企业管理要求、精品文档管控定位、管理模式及业务特征等多因素影响下， 在企业内部组织资源、搭建流 程、开展业务、落实管理的基本要素。组织架构的本质是为了实现企业战略目标 而进行的分工与协作的安排，增加企业对外竞争力，提高企业运营效率。五

12、，加强服务质量提升如今各行各业的竞争都十分激烈，除了保证高质稳定的产品，服务品质优 良，已经成了各行业成败的重要关键。对公司和员工的意义都非常重要，如：减 少售后纠纷，增强企业竞争力和增加回头客等。（一）、就业务员本身而言：对于销售，售后做的好与不好，不仅仅是利益的得失。1 1、低成本高报酬：只需一遍电话或一张贺卡就能增加客户的信心。2 2、刺激新业务需求：平时对客户提供适当的服务，增加各种信息的交流， 能及时发现需要，签定新的合同组织架构-人事办公室分销-；设计呻市坊业务员物流部分直送销鎖4计财务部人力资源设计师亠内勤内M售精品文档3 3、 增加客源：好的东西与朋友分享，客户对业务员的服务感

13、到满意并获得 确实的帮助后，必然会扮演业余推销员的角色，自动为我们介绍新客户，如此一 来，客户的来源是有增无减。4 4、高续签率：由于公司的产品每年都有更新和增加，如果业务员能做持续 性的售后服务，了解客户的需求建议，及时提供信息，满足客户的需求，这样良 性循环，必将有助于业务员的续签率。（二）、就公司而言：对于公司而言，售后做的好与不好关系强弱和生死1 1、建立企业形象：业务员的服务也代表着公司的服务，因此，业务员完善 的售后服务更能让客户了解公司，建立起良好的口碑，自然也建立起良好的企业 形象。2 2、增加竞争能力：市场的竞争日益激烈，透过完善的售后服务，建立完美 的企业形象，也就增加了公

14、司无形的竞争能力。3 3，有利于公司对员工的管理和培养。通过售后服务工作，公司很容易掌握 员工的工作态度和管理潜力，作为公司发展的人才库和核心力量。六，薪资待遇是员工的生存和发展之本1 1）待遇：确定待遇，就有了双方公平选择的机会，岗位不一样待遇不一样。 根据岗位性质，确定工资标准和模式。为了提高员工的积极性，建议采用底薪？ 提成？奖金（考核），并定期适当微调。2 2 ）薪资发放：为了保持和提高员工的积极性和信任感，必须保证每月准时发放薪资，任何特殊情况都只能提前发放薪资，杜绝拖延，如有错误及时补退。3 3）奖惩：公司对每个员工的任何奖惩，都要有标准，做到公平、公正、公开和透明，同时设立相应奖惩额度标准。精品文档4 4 ）公司的发展离不开员工的参与和努力。员工是公司发展的根本，是公司创造价值和利润的源泉。1 1，公司要提供良好、宽阔、公平的晋升发展平台，能使每个员工只要在自己的努力下，都能有稳定、优厚的收入；2 2，公司在行事当中，必须做到公平公正、一视同仁，任何情况下都要以“对事不对人“的原则处理。5 5）员工的利益高于一切。没有员工的参与和努力，就不会有企业的发展；员工在公司的地位，是公司稳健发展的基石。对员工坚持“多鼓励，少批评”的 原则。所有人对公司制度和文化的坚持执行， 并不断的总结完善，随着公司的