武汉理工大学网络教育学院2015场营销学满分答案总结

1、单选题1. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果（A）市场细分（B）精心策划厂（C）综合平衡"（D）统筹兼顾D3难度：较易分值：2.0d 12. 市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（A）美国（B）日本（C）中国（D）欧洲难度：较易A分值：2.0斗113. 一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息 的 特征。（A）可检索性（B）可共享性丫 （C）可转换性"（D）可存储性难度：较易分值：1.5Cd 1J4.运用科学的方法，有目的地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提岀解决问题的建议，供营销人员了解营

2、销环境，发现机会与问题，作为市场预测与营销决策的依据，我们把它称之为（A）营销信息系统(（B）市场调研（C）市场预测（D）决策支持系统B"孑难度：较易分值：2.0Ld1J5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。（A）产品项目（B） 产品线（C）产品种类（D） 产品品牌B难度：较易分值：2.0Li iJ6. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。+（A）认知价值定价法(B)反向定价法(C) 需求差异定价法(D) 成本导向定价法难度：较易分值：1.57. “市场同合化”的理论，主张从 的比较岀发适度细分市场(A) 成本和收益(B) 需求的差异性和一致性'(C)利

3、润和市场占有率匸(D)企业自身与竞争者资源条件B3难度：较易分值：2.0hl 18. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的+(A)经营目标匸(B)经营方针"(C) 经营主线f (D)经营利益难度：较易分值：1.5Add 1J9. 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（A）技术创新 匸（B）消费需求 "（C）竞争者10.企业在情况不明时， 为找岀问题的症结,（D）自己的特长C难度：较易分值：1.5hl 1 J明确进一步调研的内容和重点,通常要进行+（A）探测性预测£（B）描述性调研£（O因果性调研（D）临时性调研A3难度：较易分

4、值：1.5q IJ11.市场营销的核心是'（A）生产2（B）交换r (C)分配r（D）促销B难度：较易分值：1.5q IJ12.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要(A)消费者(B)顾客(C)社会(D)目标市场难度：较易分值：1.513.影响购买材料和部件的最重要因素是和供应商的可信度(A)质量(B)品种(C)规格(D)价格难度：较易分值：1.5Dd 1/14.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的(A)服务(B)质量(C)效用(D)功能难度：较易分值：1.515.企业根据市场需求不断开发岀适销对路的产品(A)速度制胜(B)技术制胜(C)创新制胜(D)优质

5、制胜难度：较易分值:16.产品组合的长度是指的总数17.(A)(B)(C)(D)(A)产品(B)顾客产品项目产品品种产品规格产品品牌难度：较易分值:Ad 1J,以赢得市场竞争的胜利是属于1.51.5Cdhl 1J就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的岀发点和归宿。(C)利润(D)市场细分难度：较易B分值：1.5d 118. 向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于+(A)零售(B) 批发(C) 代理(D) 直销难度：较易分值：1.5A3d 1J19. 大多数消费者只能根据个人好恶和做岀购买决策(A)智慧®(B)经验"(C)感觉难度：较易

6、分值：1.54C的20. 着眼于加强双向沟通，增进相互理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是什么观念（A）消费者（B）成本 （C）沟通 （D）便利性C难度：较易分值：1.5hl 1.J21. "订单一发货一帐单”的循环是 的核心（A）营销情报系统f （B）营销分析系统（C）内部报告系统£（D）营销调研系统C3难度：较易分值：1.5d 122. 是人类欲望行为最基本的决定因素（A）文化匸（B）性格（C）国家 （D）社会难度：较易分值：1.523.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将(A)越来越小(B)保持不变(C)越来越大(D)趋近于零难度：较易分值：1

7、.51124.起重机、水泥搅拌机等建筑工程某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、 中所需要的机械设备，这是一种 策略。25.(A)(B)(C)(D)市场集中化市场专业化全面市场覆盖产品专业化难度：较易分值：1.5如果企业按FOB价岀售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。(A)企业2（B）顾客（C） 承运人r （D）保险公司B难度：较易 分值：1.526. 促销工作的核心是（A）岀售商品2（B）沟通信息'（C）建立良好关系 （D）寻找顾客3增加而下降时，企业B难度：较易 分值：1.527. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的便具备了

8、 的可能性* （A）渗透定价（B）撇脂定价£（C）尾数定价f （D）招徕定价难度：较易分值：1.528.评估和分配所需要的、适时由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、 的信息，这被定义为 。(A)营销信息系统(B)营销分析系统(C)内部报告系统(D)营销调研系统难度：较易分值：1.5Ad 129.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于(A) 从容型竞争者 心(B)选择型竞争者 匸(C)凶狠型竞争者 匚(D)随机型竞争者难度：较易 分值：1.530. 、产品导向的适用条件是(A) 产品供不应求（B）产品供过于求（C）产品更新换代快广（D）企业形象良好难度

9、：较易分值：1.5,这属于(A)完全竞争(B)完全垄断(C)不完全垄断(D)垄断竞争难度：较易分值：1.5Ad 131. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖 主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争32.从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是(A)满足消费者的需求和欲望r (B)求得生存和发展(C)推销商品柠(D)获取利润33.难度：较易分值：1.5(A)功能折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)现金折扣难度：较易分值：1.5Bdhl 1J为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为34.(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关

10、联度难度：较易分值：1.5分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的35.对质量不易鉴别的商品企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理, 的定价最适宜用法。（A）尾数定价（B）招徕定价（C）声望定价厂（D）反向定价难度：较易 分值：1.536. 般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 （A）增加市场开发成本&（B）带来一些战略利益£（C）降低产品差别（D）必然造成战略利益损失B3难度：较易分值：1.5hl 137.具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（A）明星类 '（B）问题类，（C）奶牛类（D）狗类难度：较易分值：1.5

11、Bdd 138.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此,格和影响顾客购买的主要因素是价39.40.(A)质量(B)品种(C)服务(D)功能难度:较易分值：1.5物流系统中总成本的数学公式为(A)(B)(C)(D)Cd 1其中T代表D=T + FW + VW + S总运输成本总固定仓储费深度总成本难度:较易分值：1.5Ad 1下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是(A)推销员(B)推销品(C)推销条件(D)推销对象难度：较易分值：1.5Cd 141.契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。£（A）佣金（B）销售配额（C）提成匸（D）放宽信用条件难度：较易分值：1.

12、5Bdhl 1J42.渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能（A）服务水平&（B）顾客服务水平匸（C）企业服务水平'（D）中间商服务水平难度：较易分值：1.543.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、 伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和，（A）社会文化（B）政治法律匸（C）科学技术（D）自然资源难度：较易分值：1.5XLl 1J44.统一交货疋价就是我们通常说的定价。'(A)分区定价r(B)运费免收定价c(C)基点定价(D)邮资定价X难度：较易分值：1.5HI 145.同一细分市场的顾客需求具有r（A）绝对的共同性(B)较

13、多的共同性可(C)较少的共同性(D)较多的差异性X难度：较易分值：1.5d 146. 主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。（A）供应商（B）制造商卩（C）营销中间商（D） 广告商难度：较易47.属于产业市场细分标准的是分值：1.5XJ |（A）职业（B）生活格调可（C）收入（D）顾客能力X难度：较易分值：1.5Ld. 148.影响消费需求变化的最活跃的因素是r（A）个人可支配收入（B）可任意支配收入（C）个人收入（D）人均国内生产总值49.50.51.难度：较易分值：1.5战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命(A)目标(B)(C)(D)利润销售管理营业推广是一种(A

14、)(B)(C)(D)常规性辅助性经常性连续性难度：较易的促销方式难度：较易分值：1.5分值：1.5具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（A）明星类（B）问题类1152.53.54.(C)奶牛类(D)狗类难度：较易分值：1.5X3d 1促销的目的是引发刺激消费者产生(A)(B)(C)(D)购买行为购买兴趣购买决定购买倾向难度：较易分值：1.5X3d 1J策略对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用(A)广告(B)(C)(D)公共关系推式拉式难度：较易分值：1.5ill消费者的购买单位是个人或(A)集体®(B)家庭J(C)社会匸(D)单位55.差异的存在是市场细分的

15、客观依据。难度：较易分值：1.5(A)产品'(B)价格(C) 需求偏好(D) 细分56.难度：较易分值：1.5某种相关群体的有影响力的人物称为X111+(A)意见领袖(B) 道德领袖(C) 精神领袖 匚(D)经济领导者难度：较易 分值：1.557. 同生活方式对产品和品牌有不同的需求。+(A)群体匸(B)社会厂(C)模型(D) 艺术Xd 1 J难度：较易分值：1.558. 公共关系是一项的促销方式(A) 一次性f (B)偶然匸(C)短期*(D)长期X111难度：较易分值：1.559. 一个人的影响着消费需求和对市场营销因素的反应。(A) 能力(B) 个性(C)联系(D)精神难度：较易分值：1.5Xd 160. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。(A)供应商(B)中间商(C)广告商(D)经销商难度：较易分值：1.5X3d 1J61. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为(A)网络营销 匚(B)关系营销 匸(C)整合营销 *(D)