通城物业：中国航天投资控股有限公司领导莅临集团参观考察

1、中国航天投资控股有限公司领导莅临集团参观考察2016年1月19日，北京中国航天投资控股有限公司副总裁沈洪兵、分公司总裁陈义海、国政委刘文京处长一行莅临集团参观考察。集团公司总裁许丛林、顾问范春华、副总裁朱清、商务运营中心总经理吴建新、总经办主任张丽、商务综合部副总经理宫衍文、养老运营中心向阳、研发部主管熊家伟等热情接待。来访领导到集团园区后，先至公司多功能厅进行座谈。顾问范春华简单的将通城集团概况介绍给3位来访领导，随后直接进入主题。商务综合部副总经理宫衍文分3块介绍了集团公司： 1、公司简介 （1）概况：通城集团2005年成立，2012年初正式涉足智慧社区建设和运营领域，通过10余年的艰苦奋

2、斗，成为员工总数超过4000人、在管项目突破500余个、年销售额过亿的大型综合性服务集团。 （2）发展历程：起航、拼搏、飞跃、创新； （3）业务覆盖范围：安全技术防范、物业管理服务、智慧养老服务、智慧社区服务； （4）公司资质：安通保安、通城、力天的营业执照；安通保安、通城、力天体系认证书。2、公司优势（1）核心竞争力：智慧安防、智慧物业、智慧养老、智慧社区；（2）合作伙伴：无锡航天飞邻、南通产业控股集团、日本西科姆、中国长城物业、海康威视、霍尼韦尔；（3）形成了1+N的产业集聚效应，省、市多个领导关注指导。 3、我们能做什么？（1）安全防范服务产品：人防、技防、人防技防联动；（2）具体展示：

3、保安风采展示、安全防范典型项目展示、物业典型案例展示、物业风采展示、智慧养老服务产品展示、智慧社区服务产品展示；（3）发展愿景：携手合作伙伴打造成熟的智慧社区、智慧养老产业、智慧安防孵化中心；建设城市级的运营服务中心，实现产业聚集，打造可复制的通城模式。宫衍文副总经理介绍集团公司宫总介绍完集团公司，紧接着熊家伟主管针对智慧社区做介绍：1、 智慧社区的趋势 （1）社区趋势：传统社区遭遇瓶颈，智慧社区大势所趋； （2）通城集团优势：以高度智能化的信息平台为纽带，将安防、物业、养老连接在一起。2、 通城集团智慧社区规划 （1）指导思想：以服务驱动技术提升与资本运作；以百姓体验为第一标准； （2）团队

4、优势力量：通城集团的社区运营、中国卫星的技术保障、南通产控的资源支持、地方政府的政策扶持； （3）商业模式：PPP合作模式、投资换取项目、整合优势资源、以点带面； （4）产品形态：社区手机APP、智能服务终端、家庭一键呼、PC端网站； （5）重点模块简介：工单升级机制、可视化社区管理、线上线下对接、邻里中心、智慧社区基础支撑。3、 投资与回报 物业需求5%，生活需求95%！ （1）项目回报：业主服务费、广告费、商户服务费、平台使用费、外包服务费、物流服务费，多方向组合回报，风险可控，稳定性高； （2）项目融资投入：招募、建设、研发、推广； （3）通城集团智慧社区愿景：发挥通城智慧社区的效应，以

5、点带面，推动南通市智慧城市建设，把通城智慧社区建设成为城市居民理想家园。熊家伟主管介绍智慧社区最后由向总介绍养老服务平台：1、 背景人口老龄化，国家大力扶持养老产业发展，行业空间巨大。2、 企业优势 （1）日托养老；居家养老：定制服务、安防报警服务、视频关爱服务、健康监测服务、医养结合； (2)优势：过硬的线下服务团队、政府扶持、省市领导关注、社会口碑好； 3、发展愿景 养老护理院实行医养结合模式，根据实际运营情况，收费标准可行性调整。入住率达到50%，3年1个月回本，入住率达到60%，2年7个月回本，入住率达到70%，2年3个月回本，入住率达到80%，2年回本。同时打造老年人信息数据、社区养

6、老服务网络，将安通养老整合成老人贴心的服务管家。 向阳副总经理介绍居家养老PPT都汇报完成，集团总裁许丛林做了讲话：1、 集团公司从2009年至现在，成立了党委、工会、职代会等，运营正规；2、 2012年开始做智慧社区，平安中国。在风险管控的基础上，整合外部资源；3、 通过科技的力量，提升物业、保安的品质，最终加速销售；4、 智慧社区可以通过市民卡实现；5、 2016年会去北京，国政委刘处长发言指导：认可，不足1、 通城集团比较接地气，很实际，艰辛2、 通城10年时间，队伍在不断壮大，靠得是团队的踏实、智慧；3、 现在社会上所说的智慧，稍有前置，年龄大的老人，电脑都不会用，那智能体现在什么地方

7、？需切合实际，虽接地气，但没做到实处，也会慢慢被取代；4、 安防、技术、资金也好，体现自身价值，投资是为了扩大自身发展，同时也是做什么？目标是什么？钱拿了怎么做？自身具备投资条件，不具备不能持续，投入不一定有回报。副总裁提了3点建议：1、 先看行业，再看企业，最终落实到团队。2、 寻找切合点，形成合作模式（业务、技术、市场、资本），具体合作层面3、 通城集团做智慧社区、居家养老，一定要具备互联网基因，互联网人才，互联网的思维；储备技术、人才，改变思维4、 是社区还是全社会，到底能提供多大的服务来对抗其他APP5、 具体的技术层面，是自己开发还是合作开发，找合作伙伴，在每一个层面上有不同的合作伙

8、伴6、 现金流，企业进入互联网时代，企业一定要考虑投入与回报的平衡，找第一要资本，第二要有资源。参观完通州养老院，一行人回到集团3号楼509会议室继续交流，南通市港闸区区长张军百忙中赶过来，支持集团公司发展智慧社区，集团总裁：1、做智慧社区，起点从楼盘开始，通过一个小区做试点先做智慧物业，让后再切入做智慧社区2、 集团公司2012年做养老，宗旨：确确实实为老人服务，回馈社会，先上门服务，再到社区，再到上门服务，集聚一批人或一批企业，孵化养老产业、智慧社区产业。3、 集团在港闸区做养老、智慧社区，希望张军区长给予大力的支持，最后感谢张军区长：1、 交流，下一步开展更深入的合作打个基础，前期在港闸

9、区做大量基础的实践，使其下一个项目系统化、质量华提升，2、 目前南通养老床位紧张，主要因为提供养老的总的床位不够，社会需求量很大，表态：希望许总把智慧社区与居家养老结合起来，南通在做智慧城市，智慧社区是智慧城市的一个重要部分，发展理念一脉相承，有机会把南通整个这一块，以点带面，最好整体打包，整体推进。希望航天投资参与，利用他们的管理、他们的资源3、 港闸区积极欢迎，并有优惠政策，民生事业的政策，老百姓、企业、政府都能接受，关于集中养老，护理院4、 集团要做，港闸区作为集团的试验田，提供更好的环境，有利于企业发展的政策范春华：1、夕阳的事情做成朝阳的产业，港闸区做成功，从虚拟养老，居家养老到护理

10、院，形成一系列，这个产业国家重视，老龄化越来越严重，前景很大，这个贴近民生，为政府树口碑树形象，为老百姓办实事。颐、养结合刘文京：真实的感受，取之于民，用之于民，有意义的事情，这边市场很大，前景也特别好，需要地方政府的大力支持，代表国资委希望，中国航天与民营合作，真的是军品为民而服务，有比较好的项目、好的团队就不用考虑盈利，肯定有利，大家互利互惠。上午的交流与下午的实地考察，感觉机会很难把握。得不到大家的认可与支持，很难做下去，抓住时机，任重而道远副总裁：做航天，是做天上的卫星、火箭，离百姓比较远，在国资委的领导下，让航天走入千家万户，是每个航天人的梦想，军民融合发展，是国家战略，航天企业在刘处长的指挥下，跟地方、地方企业合作，就是军民融合，2、 来学习，虚拟养老、居家养老、智慧养老，天地相接，利国利民，航天平台，技术支撑，央企