你就是自己的奇迹-恽娟课件

1、恽娟恽娟 个人学历：大专既往职业：家庭主妇入司时间：2010.4.9白板入司目前职级：试用业务员主要荣誉入司2020天达成百万标保（2010年第九位）入司当月成为月度最佳（2010年四月份）个人数据1天预收135万标保/ /9件1周批发11件2万元以上大保单目前业绩：146万标保、20件 广东分公司广东分公司 恽娟恽娟2010.5.262010.5.26你就是自己的奇迹你就是自己的奇迹百万关键指标百万关键指标 总承保标保：144万 总承保件数：14件 累计万元件：11件 占比：79% 5万以上件数：9件 件均标保：10.3万 主打产品：财富定投财富定投 占比：99.9% 最大保单标准保费：28

2、万 规模保费：210万时间：时间：4月月9日日 4月月30日日百万成长轨迹百万成长轨迹2010.4.202010.4.202010.4.92010.4.9 入司入司2010.4.272010.4.27144144万万, ,1212件件2010.4.252010.4.25144144万万, ,1414件件一周批发11件大保单达成百万4月月26日当天日当天预收预收9件，共件，共计计135万万9 9万万, ,3 3件件时间时间业绩业绩2010.4.302010.4.30第1部分：我为改变而来，加盟太平人寿改变，就是要走出自己的舒适圈。一个12年没做过事的家庭主妇，不想从此与社会脱轨！ 公司的氛围 加

3、盟太平人寿的理由（1/3） 1. 参加公司户外活动，感受到同事间团结向上的氛参加公司户外活动，感受到同事间团结向上的氛围，我很好奇寿险代理人这是一份怎样的工作；围，我很好奇寿险代理人这是一份怎样的工作； 2. 参与公司一系列产说会，了解太平背景和参与公司一系列产说会，了解太平背景和“三高三高”理念，保险公司并不是原来所想的那样，也让我理念，保险公司并不是原来所想的那样，也让我有了一试身手的冲动。有了一试身手的冲动。 卓越的产品 加盟太平人寿的理由（2/3） 1. 财富定投让家庭资产保值增值，真是不错，我为财富定投让家庭资产保值增值，真是不错，我为自己购买了自己购买了5万保单；万保单； 2. 直

4、觉告诉我，财富定投的市场需求一定会很大，直觉告诉我，财富定投的市场需求一定会很大，特别是我身边的企业主朋友们；特别是我身边的企业主朋友们； 3. 潜力巨大的市场，让我对事业追求有了动力。潜力巨大的市场，让我对事业追求有了动力。 代理人的成功 加盟太平人寿的理由（3/3） 1. 推荐人在加盟太平人寿三个月之后，变得更加自推荐人在加盟太平人寿三个月之后，变得更加自信、更有内涵，她的改变吸引了我；信、更有内涵，她的改变吸引了我； 2. 推荐人介绍很多优秀的代理人给我认识，她们的推荐人介绍很多优秀的代理人给我认识，她们的鼓励给了我自信，她们能行我也能行。鼓励给了我自信，她们能行我也能行。第2部分：我为

5、快乐而来，挑战百万目标有钱不一定很快乐，有荣誉才是真快乐。活着，一定要有更高的人生追求！ 1. 人寿保险是家庭资产合理规划的重要工具，让客人寿保险是家庭资产合理规划的重要工具，让客户能分享到经济发展的成果；户能分享到经济发展的成果； 2. 代理人的职业价值也会因此显得更加巨大。代理人的职业价值也会因此显得更加巨大。 挑战百万目标源自机构总的面谈（1/3） 保险是什么 荣誉是什么 挑战百万目标源自机构总的面谈（2/3） 1. MDRT和百万精英是行业的最高荣誉，也是太平和百万精英是行业的最高荣誉，也是太平人寿代理人的最高追求；人寿代理人的最高追求； 2. 江门太平一定可以产生百万精英，希望我能挑

6、战江门太平一定可以产生百万精英，希望我能挑战成功，成为第一人。成功，成为第一人。 目标是什么 挑战百万目标源自机构总的面谈（3/3） 1. 一个月达成一个月达成100100万，三个月达成万，三个月达成202202万，全年冲万，全年冲刺刺256256万；万； 2. 高目标催生高动力，领导的鼓励和规划让我心潮高目标催生高动力，领导的鼓励和规划让我心潮澎湃，我开始思考如何才能快速达成百万。澎湃，我开始思考如何才能快速达成百万。第3部分：我为专业而来，突破家族保单专业不是面面俱到，啥都能懂；对于新人而言，专业是熟练掌握一项技能，专注一件事情！ 筛选影响力中心 突破家族保单的关键动作（1/5） 1. 家

7、族中最有影响力和最有说服力的人；家族中最有影响力和最有说服力的人； 2. 有比较好的保险意识并且购买过保险的人；有比较好的保险意识并且购买过保险的人； 3. 很热心肠并且愿意主动分享的人。很热心肠并且愿意主动分享的人。 把自己的保单作为展业工具 突破家族保单的关键动作（2/5） 1. 如果不是好险种的话，我自己不可能会购买；如果不是好险种的话，我自己不可能会购买； 2. 因为是好险种，所以我买了；因为是好险种，因为是好险种，所以我买了；因为是好险种，我也想和我的好朋友一起拥有。我也想和我的好朋友一起拥有。 找准客户保险需求点 突破家族保单的关键动作（3/5） 1. 一笔专属的、可以稳定增长的资

8、产；一笔专属的、可以稳定增长的资产； 2. 做到资产分散投资，减少投资风险；做到资产分散投资，减少投资风险； 3. 给自己及家人一个可以预见的精彩未来。给自己及家人一个可以预见的精彩未来。 升级客户对业务员的认同度 突破家族保单的关键动作（4/5） 1. 认同我本人，理解我为什么从事保险；认同我本人，理解我为什么从事保险； 2. 借助工具（自己的保单）让客户认同产品；借助工具（自己的保单）让客户认同产品； 3. 分享百万目标，让他被积极、自信、渴望荣誉和成功分享百万目标，让他被积极、自信、渴望荣誉和成功的我打动；的我打动； 4. 负责任的回访流程和主管的专业形象让他认同公司。负责任的回访流程和

9、主管的专业形象让他认同公司。 敢于要求转介绍 突破家族保单的关键动作（5/5） 1. 财富定投没你赚钱这么多、这么快，但可以在绝对安财富定投没你赚钱这么多、这么快，但可以在绝对安全的情况下确保你的资产稳定增长；全的情况下确保你的资产稳定增长； 2. 为子女购买，更能体现出父亲的责任、远见和爱心；为子女购买，更能体现出父亲的责任、远见和爱心； 3. 您身边一定也有跟您一样的人，比如说您哥哥他们，您身边一定也有跟您一样的人，比如说您哥哥他们，可以把他们都介绍给我吗？可以把他们都介绍给我吗？家族保单的开发带来的是大量同质的高端客户小陈先生112万/6件大陈先生14万/1件陈小姐陈小姐14万万/ /2件件赵女士赵女士4万万/ /2件件大陈先生的太太大陈先生的太太小陈先生的哥哥小陈先生的哥哥大陈先生的女儿大陈先生的女儿帮帮3个子女和自己购买个子女和自己购买结果结果感悟感悟q 新人能做百万，老人更能做百万；市场需求那么大，只要用心经营，只要敢于