一个手机制造业从业者的解读二(手机的生产流程和游戏规则)

1、一个手机制造业从业者的解读二（手机的生产流程和游戏规则）首先我们先了解手机生产的基础过程和手机到底有哪些东西。其实手机是一个电子产品。他跟PC越来越接近，就2大件。软件和硬件。OK软件不是每个人能生产，不管是关键技术和高科技人才都不是流通的。但是软件是高附加值的东西。硬件，制造业，几乎来说，大部分都能生产，除非涉及到一些军工或者老秘方。老秘方嘛，就是可口可乐嘛，当年美国的医生用可口可乐去治病的，但是可口可乐大家都无法模仿，因为他的配方是独家的。吉列的刮胡刀片也类似如此（这个我可以再开一贴，大家一起学习下）OK对于手机制造厂商和品牌来说，要现有软件才有硬件的。他的具体流程是：Google放出源代

2、码（安卓几点几系统）。芯片厂商（高通，MTKM弋表的芯片厂商）需要1-3个月来做自己的芯片方案，手机厂商从芯片厂商处买到方案和代码，进行自己的集成，定制工作，有时候还需要针对运营商进行定制。然后将所需硬件组装成手机。这里给你介绍一下PC的行情，硅谷号称世界发动机，因为美国是PC网络化的领头人！你知道PC的世界是怎么划分的吗？微软自己现在不会出电脑，只出系统，附加值最高。英特尔，AM"出CPU附加值第二（这里就有一个问题，可能大家没有想到的，他们能生产CPU为什么不生产主板，机箱，电源，内存，硬盘。全包了，利润不是更大）。这里的英特尔和AMtM相当于高通，MTK然后PC品牌去这2个大头

3、这里购买了附加值最高的东西（现在你可以理解给他们科技研发费和专利费）自己生产其他需要大量人工和造成环境污染没有高科技附加值的基础制造业。（就是很多很多手机品牌，当然有一些品牌他们牛逼，他们通过自己的工业设计，品牌推广附加了很高他自己的附加值）但是大多数的企业毕竟只是负责生产而已。OK这里就有一些地方的差异化。一：知道当初为什么诺记最火，因为他收购了当时世界最大的手机软件研发机构和平台（塞班）当都是按键机的年代，塞班是最好，最快，最实用的。二：其实现在世界上的手机品牌，都没有自己出系统的能力，很少数有出芯片的能力，但是都不够成熟。不够成熟就会造成，芯片不稳定，芯片不能大批量的生产降低成品，用在自

4、己的品牌手机上。毕竟手机品牌是她自己组装的手机卖给消费者获得利润。三：芯片机构只有那么几个，但是世界上的手机品牌太多太多，这个怎么办。就出现了手机的高端，中端，低端手机品牌的区分。因为，你品牌大，销量广，付得起钱，芯片厂愿意给1个月就出个方案，全方位满足你自己品牌的诉求，你能最快用上最好的方案，同时能用这个做广告推广热点增加销量。如果你品牌一般，销量还行，付得起一般的钱，那就要3个月。如果你品牌小，销量小，付不起钱，那就要6个月。这是真实存在的，安卓系统第一波手机是那几个品牌，三星，摩托，HTC2010年开始的吧。那个时候，华为，中兴，OPPO索爱，小米他们在干嘛，他们不想要市场吗？不是，是因

5、为高通根本就不给你出芯片方案，MT处在弄这里的山寨芯片！他们自己研究院实力不够，自己出的方案慢到爆！只能看着市场给他们强了，尤其HTC没有安卓的时候，大家有几个记得HTC?有了安卓一开始全世界都是HTC!四：还有就是硬件技术，安卓系统的整个组装和过去完全不同，最大技术不是我们国内拥有，至少在硬件上！显示屏和玻璃。当年连诺记都要求三星！世界上最大的面板之前是在日本，现在是三星！但是玻璃是在日本。手机软件确认之后的组装流程，销售流程。首先当芯片机构的方案拿到之后，根据手机品牌的规模，有二种区分。一：品牌够大，实力够强，有自己整套的研发机构，自行开发工业设计，软件深度集成，定制。（三星，华为）二：品

6、牌一般，先去某些设计院购买，在市场上有一些独立的设计工作室，他们接一些手机的订单，帮他们搞定芯片方案，工业设计方案，软件集成。（一些二线手机品牌）这里就有2个区分，但是又紧密联系。工业设计，软件集成。但是一般来说品牌是有一个设计部门负责，设计部门下属几个设计团队。设计团队他们在行业我们一般叫ID工程师。团队设计出来的手机和市场销售做奖金工资对接。一年出几台明星机型他们工资牛，如果一年没有什么明星机型，就慢慢淘汰。就哪怕高中低，三个层次都有买的好，买的差的。设计团队将手机所有组装的零部件用AD5口3D画出来之后，发给相关联的制造企业（我从业的行业）打样品，确定试产时间，签署零部件供应商产品的承认

7、书。当将所有零部件的承认书都签署完毕，就开始量产。一般手机的零部件分为，内置件，外制件，电子组件，包装材料。内置件，一般意义定义为，手机内部的塑胶，五金，排线之类。外制件，手机外壳，前后面板支持架。电子组件，电路板，电池，耳塞。包装材料，说明书，保修卡，包装盒。同时，设计团队对于广告推广也有二种模式。一：设计团队自行对接公司合作的广告公司的团队，推广产品。但是设计团这个推广费用是有等级的，你去年出了一个明星机型，那你今天的推广费用是多少。但是每年貌似是有固定配额的。二：设计团队将手机内部转给公司自己的销售部，由他们负责跟广告公司联系。不是每台手机都有广告推广的，一般都是选择一年中的旗舰或者一些

8、有特别热点的推广。也有只推广自己品牌的（类似最早的oppo他们天天放广告但是从不说手机机型）三星比较喜欢推旗舰机型。当零部件承认书全部签署到位，组装厂要生产多少。是要看销售部和经销商的了。设计团队将设计方案给到销售部之后，销售部将资料给到经销商，经销商就会订下个月的货，不过一般新品手机有一个强制的订货数量。经销商觉得不好卖的手机，你不订一般来说是不行，最低订购数量你要订。根据销售部的订单反馈，组装厂安排生产，但是明星机型就不同，因为手机的零部件基本上最高级的都是垄断的。所以数量有限。举例，去年吧具体我不太记得，华为一款荣耀手机卖的巨好，但是忽然市场上缺货，不是其他原因，是因为三星减少给他显示屏数量。三星为什么有这个能力？比如说，你华为一开始订购这个零部件是一个月30W但是这手机火了，市场要100W一个月。但是三星就会告诉你，我只能