主要产品的生产和销售情况

1、精品资料（五）发行人主要产品的生产和销售情况1、主要产品销售情况项目2UM年1-6月201521114 年2(113 年杭入占出<RA占出«CA占比BCA占比沙发122939?65.0226.291 54砂7%20576.7467.1 RSI7432R.036RA2%I'UJ64.22UJ36JO5.»5%631%lS36Ly57 J 7%底2L901.7J13.25%43,537, W12,65%28,289*27924%1S,2IL447,12%配套 产册 %*2SJ9J 401则0%54,1防.201汀2%51437*8516.83%44,539.441

2、74U%*n.ss%4"S,44(1.19%其他22糕M1.22%-1K7,94O.?91011.0('%3+4,071 比11)0.01)%3(I6,2B9.9210.1)0%255*9 ISJff1UQ.OO%2、主要产品销售价格的变动情况报告期内，折算成标准套后，公司主要产品的单价和单位成本波动较小， 具体情况如下:（1）沙发却皿年1出月201?2014酣门年金熬r金類单价（元/标准真;3,94 LB4-0.81%3 占"399-3.64%4424.04-4.92%4,337.24单住成本（元际准套）2:260.02224.9+-2.87%2,39工花-5.6

3、7%2337J2汝疑毛和率42.67%斗 130%-41.49%江;二三厂釣r猪.二三 创算:(2 )床床类产品2016年16月2DW年2014 年】013年金战金額受动变动鱼侍f元标構査）2,743.07-005%2544.5?003%2 74.252,955.74单位成本（元/标着S）1,536.88-136%I.55&.11133$-)1.31%1,790.88床毛利觑43-9 7%亠43 J 3%二42 14%-3乩时b（3）餐椅餐聲MM年1不月冒年2014 年2013 年金额变动金变动金諭变动金额鱼价（充-'标准合j2n9'0.4y2 6yi c2,909.7

4、 1-9.U7%扎丨99.NS单fcnfi* （元/标構198,56437%叨24夂J.86%1 褐 S9S14厶1的+割餐商毛利率36.09%-35.58%-3505%-34.0S%注；按现祈乍充饕埼单仃页奇.午耳呆由于袪再巧豆.一般十牛饕椅祈算为一牛标率辜.3、主要产品的产能、产量和产能利用率情况报告期内，公司软体家具（含沙发、软床、床垫、餐椅）的产能、产量和产能利 用率情况如下表所示:单位：标准套期间产能岂有产It产能利用隼2U16 空 1-4> 尺*U,LX)O395,70794.22%20】3年760,0007J9f54J2A7J0%2CH4 年64«,000632,

5、79*9K.K7%2UU年510,00(14"；眈97.25%在：上表门”生统计占量时戈包含当竺口目业量，未包含道过委孙生产方式实现肘产量=204第上半衆开船.陆善江东臭没项目茁分厂爲的建成芹投入便冃.该專根项目的按产产社、 产量也一并计算枉内*4、主要产品的产量、销量和产销率情况报告期内，公司各主要产品的产量、销量和产销率情况如下表所示:单也；标准会期闾产品产量产卅2016 年 1-6 月沙发303.359310.24451022?%56J1J56.9721UL.J7%3632334.55695 J 4%34,642站网97. &0%2015沙发5705643699J4B%

6、软床106*759109,66610272%較椅64.91567,390KB.8L%庆垫52,4844St9669330%2014 年沙发50732斓,咖98.25%软床85,449S2+718Qb.Sf)%餐椅72J5&6SJ3494t72%庶垫22,5662DJ3O201孕年沙发400 J 70401,934100.44%63卫彌&2rO34yK.Dl%餐椅56M75738310044 悯诜；上丢计靠产量时包尝自立寺量及委外生产实现旳息虽：白2014年起天垫戊为艺司主 要垂点发餐的产晶吕类，产量*韵量却有丈帳捉离，因此单独列隶.报告期内，软床及床垫产品的平均销售单价及销量情

7、况如下：201(年M月2015年1013昧垫床提软味销肯额匚万元）9,0>?".4213玖C2化4l S94,fMl 弭17,屮 97锤書量（标冷邃：56.972和(B109,666H2f71H20,33060.95HI.07S扮醴套2,774.052690 K72J724I2.6H2152.H34673H 1.402,927 253,4)8.43:却盂瑁杜说吩书中农吏系術報床和床垫,公司自制床垫于2013年在江东生产基地投入试产并投放市场， 当年未规模化量 产，仅实现销售1,075标准套，收入367.47万元。2014年以来，公司床垫产 品实现了规模化生产并借助公司的营销网络

8、迅速打开了市场空间，2014年、2015年及2016年1-6月销量分别为20,330 标准套、48,966标准套及33,809标准套，实现销售额分别为4,841.38万元、13,133.27 万元及9,097.42万元。2013年床垫产品平均价格较高主要是由于当期系试生产，产品品类较少，随着2014年床垫产品品类不断丰富，中低端产品占比提升，价格趋于稳定。5、前五名客户的销售情况报告期内，公司前五名客户的销售情况如下:容户名称类别S入金談（万元）年月江苏颐家6,955.98MACYS RETAIL HOLDINGS, INC.ODM容户3,869.46Euromarket De创甲幡 IncO

9、DM霁户3/428.03河帝敢家绘宦焉3tO86.Q6R.T.G. FURNTLrRECORPODM卷户2,453.7219593-2624H5 年江苏師家1S.2IL62河南颐就6,423.8sEuromarket Designs IncODM容户<615.86吉林舷翁宿育4,567.63Hnnsscm cc. LidODM容户4,199.35小计38319.3列14年江苏颐就经销廉140516.56871Eurotnajket Designs IncODM客户5,4121经攜商3,476.06Sun pan Moden: HomeODM客户336425小计33.027,14却13年d

10、uripan Mudem HumeDDM *户47177.49Fummarkc?i D6?>ijms ncODM奪户3.92047Kuka Sofa Pry LidODM吝戶3,010.57秦丽疑销直t979P46俛占全经销商1別4力小计-14期儿96（六）发行人主要原材料和能源供应情况1、主要原材料采购情况公司产品所需主要原材料为皮革、海绵和木材（包括板材、木料）等。报告期内,公司各期的主要原材料采购及占原材料采购总额比例情况如下表所示:ntw珈冃采购裁量采购金諭（万元）采购单份万元/单悝】占岀20怡年l b 月皮酋万平方莫尺）2/14.2S対阳嗣11.1945 54%器综f万千克43

11、33313,13RL1 吊主姿根叼（万*方米27S.363JR29AS13.765,51%兀料戸立方迸）1.792.46Z431,933.634.9S%2015 年皮堇（万平方吳尺3,914 鹉47,243.0612,0744).29%海综（万干克815,9911J12-5714359.WH主要栈吃（万平方米5J6 SX6,955l26I3J25.92%木料（万立方米）2 9?<1,023.002.C29.775.14%2014 年反苹（尸平方英尺）4,617.0752,10.1511我44.30%海绵万干克）1.044.2K16,2443115561160%主要種越（万平牙米）4S4

12、401王旳5 55%水斛m和5.23IO,3'I4.6K1,973.84S.64%2013 年皮革（厅平方英尺）3J92J846.018.89121347.74%海舞万千只719.12t2.222.9!17.002.6S%士尋柢材:万平'方來1397.135355.0813.485.56%K料万立方兴3.626,700.5；J ,85X066.95%注；公司20戸年' 2014. 2015 20161-6月的薄络采购E 堆尢耳分采购订亘以“千克为计呈单垃報少部分以“张严、“伞"、“件"、米"等恭标隹单疗计量，为计算 辿仰方便上表自2013年

13、* 2014J015年受年无尸皤缩的采咽金额和夹购蠡屋迈含非标推计量单位厢血的采闌數锯，合司2013牟以伞标推汁量单位采购進绵金痺总讦IIS.3S 7?芫，2014年为IJ 09,54万元.2015 ¥为1527,1】万元.201&年【北月为711.0?万元.按告期内*公司校材采购申，线大部升采购订单口 "平方兴”或“逬"为计毫单世（一狀折 合2.976B平方米）.极少亂分以*桩想、“件”、“个” > “只”等非标胚单位计董©为计算 单价方便，上表巾板材肘釆购金額和釆购败量中禾包含非标淮计量单位相应的采购数据公用 汕13年丛非标冷卄釜単也夹

14、咳歿吋金窮总计43D6 77元.2（114 M为加446万元.2OL5年为"M.75 亓元.201竹年1-6 A J1329万元*（1 ）皮革采购量变动情况由上表可知，2015年，公司皮革采购量为3,914.81万平方英尺，占2014年 度全年采购量的比例为84.79%，占比较低，主要是由于公司采购部预测 2014年全球的皮革价格处于低点，基于对皮革价格未来上涨的预期，2014年加大了向巴西JBS等供应商的皮革采购力度，适度提高了皮革的战略库存。与2013年末相比，2014年末公司期末存货中因皮革未来价格上涨预期而采购的皮革金额约6,241.88 万元（按照2014年平均采购价格测算

15、，约为545万平方英尺）。 2015年以来，公司陆续消化这部分战略库存，因此采购量有所下降。2016年1-6月，公司皮革采购额为30,270.69 万元，占原材料采购总额的比例为 43.54%。（2）海绵采购量变动情况2015年，公司海绵采购量为815.99万千克，占2014年度全年采购量的比 例为78.14%，占比较低。主要原因是2014年采购量整体上看略高，2014年， 公司收入规模增长20%，而海绵采购量增长45.22%，主要是由于2014年随 着沙发外协量的增加，为了控制质量，公司将自采的海绵部分销售给外协厂，因此海绵需求量较大。自2015年起，公司调整了这部分业务，协调外协厂直接 从

16、圣诺盟海绵等供应商采购，相应采购量减少。2016年1-6月，公司海绵采购额为5,689.85万元，占原材料采购总额的比例为 8.18%。2、主要能源采购情况公司生产所需能源主要为电。报告期内，公司各期电力能源的采购情况如下表所示：期间采购金额（万元乘购单价元/度）2AI右年 I-& fl856.29703.860.822015 年135931羽【4年丨,4弓二49I24S.D7(1.K72013 年M2.770.87随着公司生产经营规模的扩大，公司电力能源采购量呈上升趋势。 与公司采购规 模相比较，电力耗用的占比较低，市场供应充足。3、前5名供应商的采购情况报告期内，公司各期前5名供应

17、商的采购情况如下表所示：单检：万元崩间序号采购金«1占采购息201W佃月山玄岑信皮业有限公互4375514.63%2耦磚恒信家具有限公童4,420.224.57%34,392.494.54%4GOBBA LEATHER JND.COM.LTDA皮覃3,8624?3*9%5JBSSA皮革2,849.102.94%时20.000.1120.67%20151山京鶴信应业育隈舍可皮車14.fi 4.04S.S9ai>29:478.7754%3GOBBA LEATHER D COM TDAfi.5681633%4瀝和市松大我班家具有闪公司6,215.365浙江阴新繼嚴皮业有应公司皮罩5,

18、00373.03%时V*41,942412&41K20141JRSA17t"24.4610.1%山右速信皮业有限舍U14-06.25fi.SB%圣诺聖海绸10,95"96.62%4渓划市檢大飯理家具有限公司7rQ54 H4犷驱5四H：按静膛份有礙公苞皮覃4,633 40时«5556.7333.H)%20131圣诺蛊海福10刖牺艮3S%dj东穗"皮业有限公可皮覃彩曲17.13%瑞星皮革皮革8,030.356,22%4瀝切币松大議诞家具有限公旬茶几7Z955266.16%5或都忒醐辛普皮业有限公司皮迫匚SS:. 0»1 Ci 05.64fr

19、it4J:IW1.9433.34注：哄应直圣谨盟鑫福包活蚤谨腔海饵母处岂茂其全虫子公耳舞宁圣苗翼.由上表可知，报告期内公司前五大供应商中，皮革供应商的变化较大，主要体现 在如下几个方面:(1)瑞星皮革采购量逐渐减少为了进一步规范和减少关联交易，2013年12月，实际控制人顾玉华和王火仙 将其所间接持有的瑞星皮革股权对外转让。同时，公司积极寻找其他皮革供应商， 逐渐减少瑞星皮革的采购量和比重。(2 )德信皮业基本保持平稳公司自2009年与德信皮业建立合作关系。随着公司业务规模不断扩大，从德 信皮业的采购量稳中有升，报告期内，德信皮业均为公司前五大供应商之一。（ 3）巴西 JBS 的采购量 201

20、4 年较大2014 年度，受巴西国内经济刺激政策影响， 全球最大的肉类加工企业巴西 JBS 牛皮报价大幅调低，公司把握市场机遇， 2014 年度加大了采购力度，储备部分 牛皮作为战略库存。 2015 年以来， 受巴西国内经济波动影响， JBS 公司牛皮报 价提高，同时由于人民币对美元贬值，巴西 JBS 以美元标价的牛皮价格逐渐失 去竞争力。 2015 年，公司基本停止了从巴西 JBS 的采购。 2016 年以来，公 司海外皮革的采购价格下降，从而增加了对巴西 JBS 皮革的采购量。（ 4）成都岚牌 2013 年持续开始减少公司自 2009 年与成都岚牌建立了合作关系。报告期内采购金额分别为7,282.88 万元、2,523.39 万元、4,338.85 万元和 2,314.44 万元。2014 年 采购出现下滑主要是从巴西 JBS 采购增加所致， 2015 年公司增加国内皮革采 购占比导致成都岚牌皮革采购量有所回升。（5）浙江明新旭腾皮业有限公司公司自 2009 年与浙江明新旭腾