新编整理美容院年底活动方案

1、美容院年底活动方案篇一：XX年美容院感恩节促销方案XX年美容院感恩节促销方案XX年美容院感恩节促销方案活动背景：每年11月份第四个礼拜四是西方传统的感恩节，感恩 一年中感谢上天赐予我们的好收成，感恩那些曾经帮助过我们的人 们。而近年来在中国，也开始弘扬中华感恩文化。马上感恩节，也即 将到来，美容院又应该将以何种形式对新老顾客表示感谢，感恩他们 一年内对美容院的喜爱和支持呢？普丽提莎认为，最好的感恩的方式 是举办一场感恩节晚会。美容院活动目的：在感恩的十一月里，因为年底促销活动大战即将打响。 而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这 次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度

2、的作用。当然举办任 何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。活动主题：感恩的心，感谢有你活动时间：XX年11月26日活动内容：这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩 节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来酬谢多年来 一直喜欢我们的员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友, 一同参加此次活动。活动流程：1、将晚宴活动定在18:3。分，由主持人正式宣布晚会正式开始。2、由美容院全体员工表演节目感恩的心，接下来有老板上台 发表此次活动的感谢致辞。3、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。感谢着这些 顾客在XX年对美容院喜爱，同时为一年内消费金额最高的顾客准备 一

3、份惊喜大奖。4、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客分享自己在美容院内 所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。5、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬 季最健康的美容保健方式。并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的 产品和项目。6、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动，凡是今天所预订的 产品，全部都能够享受3折优惠。或者是享受一个疗程的面部护理项 目。7、公布活动的促销时间，美容院加盟店也随时恭候着顾客的到来。8、今晚到场的所有消费者们，都可以第二天到美容院内领取一份 精美的小礼物。9、优美的歌舞表演，宣布两个小时的晚会结束。活动注意事项：1、在活动一周前，就要确定活动到场

4、的人数、印发邀请函，同时 还要预约场地。2、安排一名顾客到时现场讲话，如果实在美容院顾客愿意，可以 安排美容师的亲戚朋友们。3、会所现场设有专人负责现场签到、照相。4、为了活动现场氛围，还要在活动中找托，给大家有消费现象的错觉。5、确保现场礼品分量充足。此次活动的圆满成功，能够有效促成美容院年底活动的大成功。 同时感恩活动如果举办成功，可以有效为美容院吸引新顾客。篇二：美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、P3划点法、现金刺 激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、 转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如

5、下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全 年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售 来赚取其它利润。方案二：年卡240。元，做满XX年底返1000元。方案三：沐足 5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，188。元99次（要预约）， 不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，3。次沐足，10次燃油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目 捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如 一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准 入卡，限用2个月，2

6、个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与三.八，只花38元的促销标语，美容院 全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，10。元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地 单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正 只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院, 其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政 策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2

7、万，2年后基础护理后，2万现金全部 退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项 目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终 身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突 出一些，美容院最常见的一种方法，5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以 提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1 .每1。元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;2 .客户累积（期限2个月）或单次消费满100。元产品，存入客户银行帐户1。现金，存入客户积分卡1。的积分

8、点数，赠送亲 情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产 品抵50%现金使用；4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户 自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值60。礼品套盒； 2、美容院年卡XX年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖 产品说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让 顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡 就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的

9、好处才 能打动顾客，而与128。元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2 倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到 手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX年卡相对较难，这 个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡150。元，送产品1000元，限活动当天开 卡有效；第二步：如果顾客再加50。元，就可享受全年卡，是上个半年卡 的一半优

10、惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保 养1。元/次，限1。次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买 上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一 种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式 消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好 地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28 个点，花茶1。个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清 楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做

11、工 消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值70。礼品套盒;2、美容院年卡XX年卡XX年的美容护理，主要是利用低价位把顾客 吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满XX年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或 项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如 一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的 准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与“五.一”，只花“51”元的促销标语,

12、美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，1。0 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当 地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反 正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消（转载于:美容院店庆活动 方案设计）费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美 容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部 退回，号称美容股票；3、

13、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项 目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终 身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下 几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式， 可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1 .每1。元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个 户头；2 .客户累积（期限2个月）或单次消费满100。元产品，存入客 户银行帐户1。现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送？亲情卡?2张;积分点数金额客户在店内消

14、费服务项目全额抵现金使用，购买产 品抵50%现金使用；4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户 自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法：其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值60。礼品套盒；2、美容院年卡XX年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务 不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让 顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡 就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才 能打动顾客，而与128。元卡与288

15、0元卡，在顾客看起来相当于2 倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到 手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品 赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX年卡相对较难，这 个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡150。元，送产品1000元，限活动当天开 卡有效；第二步：如果顾客再加50。元，就可享受全年卡，是上个半年卡 的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/

16、次，限】0次，卵巢保 养1。元/次，限1。次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消 费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将 美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题, 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28 个点，花茶1。个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清 楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工 消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习

17、惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值70。礼品套盒；2、美容院年卡XX年卡XX年卡”的促销活动。促销活动规定， 在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价， 根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元。售完为止，其它 服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “025元体验 价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验 任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕 后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单 来说，到

18、现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦 当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法:其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同 时清理库存的目的，在5. 12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享 受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证， 由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的XX年卡（或美甲一 张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过XX年 度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做 的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之

19、二到百分之三，开幕之 初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的 广告是非常重要的。广告媒体选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成 为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因 为要多支出一笔仲介费用。选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多 人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分 散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比 少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。电影院和电台广告地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙

20、龙，或是促销 活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而 公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多 人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全 规模较大的美容沙龙。海报和传单海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字 和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方 法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价 美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单 可不要用一般。4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否 则会丧失顾客对

21、你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是 有诚意、值得信任的业者。当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的 店多宣传。想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开 幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商 通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供 给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。把顾 客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当 然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表 达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开 幕时除了满屋子的贺客外，最重要

22、的是他们要对你的美容服务有信 心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀 请他们参与。时间表如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否 则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就 绪的模样，一定不会留下良好的印象。对于美容院的装潢过程有一个 简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当 天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须 何时开始，和何时须结束，对于开幕当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可 能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当 天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场, 美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。开幕当天