外贸薪酬制度原版

1、苗诵划方崇外贸部薪酬机制（试运行）工资晋升表（单位：元）：7表同上职务名称基本工资绩效工资职务 费费补 助fl 务额ft 成奖 金社 会保险用 薪保费3分以下E级0Q &60-7 0分D级0.5Q及格70-80 分 cat0.8Q良好80-90 分B级 1Q胜任90-10 0分A级1.2Q优秀外 贸经理000160072011521 M0172S900无A说明S 提成 茨kl奖金办 法见 福利说 明623.1外 贸主管11001000500S0010001200S00资 深外贸900100075012001500ISO0I外 贸精英900100060096012001440外 贸专员r

2、0010030060096012001440-发布产必 = 200 个-500个-700 个-800个felOO0个注册B1B0 3 个4个6个3个10个询從二2个02 个04个个08个实 习外贸员1000100100350560700810-AA-无发布产品 "00个二 300个-100个二 500 个-800 个注册酣1 个:5 个=10个"5 个20个询盘=1个个04个=5个个1 晋升邇道：实习外贸人员（2个月）一外贸员（6个月）f外贸将英（9个月）f资深外贸（12个月）一外贸主管（12个月）一外贸经理2. 职务费职位费为在岗职务费若不在岗即没有职位费职务费SOO元：

3、主辔至少保证团队5人少一划成员减200元多一名成员1ft 200 /.3绩效工资：实习外贸员与外贸少员毎一级别彳f相对应的业务塑求.完不成对应所存要求绩效工资自动降为卜一级别.连续两个月绩效考核为£级细效工资为零.1Q为本月基本绩效工资B级足基本工作要求。考核成绩为b级（S0T0分）.即紂全额绩效工资.得A级绩效工资提升1.2倍：紂C级即70-S0分 为貝好.绩效工资卜降2S：得D级即60讨0分绩效工资为50*.須E级绩效为0。超高分或超低分需有实例说明.4 试用期说明：试用期沟2个月.试用期足学习、培训阶段.无任务要求（做绩效考核）：试用期有实单业绩.当月即吋转正.城纳五险。试用期

4、考核： 公司文化学习程度.能宜接口述-行政考核.产品.业务知识学习以及相关技能掌握程度外贸负责人考核。5各馭位说明：以下提到的“实单”标准为：2000元以上的销售单，2000元以下为样品单（1）实习外贸员：应届毕业生：综合工资1600元/月：O外贸经验少于1年者:媒合工资1SOO元/月：外贸工作经验1年以上者：综合工资2000元/ 月.（2）外贸专员：嫁合工资1800-2000元/月G进入公司笫3个月起.无实单、无样品.综合工资为1SOO元/月： 进入公司笫3个月起.无实单.有样品单.媒合工资为2000元/月.无朴会保险：进入公司第3个月起有1个实单综合工资为2000元/月.签订劳动合同，缴纳

5、社念保睑： 考核要求：1S入公司笫3个月起.逬入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、5个月.本阶段只考核样品单业绩.要求毎月至少要有1个样 品单业绩.少一个样品单综合工资缄100元.多一个样品单综合工资增100 7C，（3）外贸精英：粽合工资2200元/月（进入公司第3个月起有2个以上实单综合工资为2200元/月签订劳动合同缴纳礼会保险并晋升为外贸韬 英）：衬月有1个实单.多一个实单增加100元：无实单.当月综合工资按照外贸员笫三条执行.（4）资深外贸：综合工资2500 70/月3划方条毎月有2个实单多一个实单增加200元：少一个实单.按照“外贸梢英"级别发放：无实单勻月综合

6、工资按照外贸Z；员第三条执行。以上“外贸专员“外贸箱英S “资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次.<5）外贸主管：综合工资3000元/月（一年之后）业绩考核：主辔带荻5人团队.要求第一季度55万.笫2季度S5万.第3季度S5万.笫4季度75万.如若超额完成任务整个季度绩效工资旳按A级 发放：如若完不成任务.整个季度绩效工资均按D级发放.培养人才考核：主管当年必须培养岀2个以上资探外贸J否则少培养一个人才“年团队奖金减307“资滋外贸”任职册低要求：一年累计开发新 实单5个以上。若本团队业绩连续6个月负笫一.則本主管降级.并由本队业绩故优者接任主管职位。（6）外贸经理：G

7、季度任务：第一季度50 75.笫2季度100 Jj.第3季度200 7j.第4季« 250 7J.两个季度进行一次考核.如若&额完成任务两个季度绩效工资均按A 级发放：如若完不成任务.两个季度绩效工资均按D级发放。培养人才考核：经理当年必须保国住4个以上部门主管：否则少培养一个人才.年团队奖金减30名主骨任职駁低要求：一年带领团队完成底线任务 so%.6工龄补贴说明：凡足匸作满一年以上的员工毎年递增100元.毎月统计.按季度发放.匚龄工资只累枳至十年.且工龄工资不发放给本人.作为父母养 老金发放给员工父俅（需提供父母的手机号.家庭住址.井且毎年年终还会为父母提供500恩红包。

8、7出国拓展业务若同一个国家有五个以上客户町申请一次出国开拓市场机会但限于主管级别或上年度PK第一名获得次数股多者要求英语口语流利。奖金办法:奖金类型要求奖励办法具体实物个人销售额年 度奖1000 万新房首付20万700万15万轿车一部600万10万轿车一部500万8万轿车一部400万轿牟首付4万元物质奖300万2万元现金奖200万1万元现金奖冠军奖当月销售额排名第一且大于8万类金（含8万）1000 元现金，按丿J发放第一名奖当月销售额排名第一且大于5万美金500元物质奖业务人员自选超级月冠军奖年度累计 6次成为月冠军一次“家庭梦想”（价值5000千元左 右）的实现机会业务人员自选带徒奖每个新进

9、员工都可以认领一个老员工（可自 由认领）作为师父.老员工也可自由认领徒弟： 作为回报.从徒弟的提成中抽取部分给师父第一个实爪提成抽取30%第二个提成抽取20%第三个提成抽取10%第四个丿J不再抽取，如果第九个丿J还未出成绩，师父有权上报 请求辞去徒弟日精进奖参见日精进机制要求给予200元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）卓越团队奖每个团队年累计销售额达到“底线值"300 万奖励木团臥主管现金5000元：经理2500元每个团队年累计销售额达到“目标值”600 万奖励木团臥主管现金1万元：经理5000元每个团队年累计销售额达到“冲刺值” 1200 万奖励木团臥主管现金15万元：经理1

10、万元带薪休假公司综合考核个人工作或业绩突出7-15天带薪休假注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。提成表：一 茨同上职务新老客户提成X新客户老客户（暂不实行）85折以下8. 5-9.5折95折以上外贸经理1. 5%2.5%3.5%同时下降氓给客服部人员，业绩仍归木人所有外贸主管一一一一外贸专员实习外贸员销售助理老客户销售回款额的03%美工整个销售部门销售回款额02%it：价格为扣除其他相关费用后的均价以回欢额为基数.提成比例采取浮动制.团队提成表（按本部门销售额季度提成.提成不包括主管、经理本人业绩提成九管理人员提成澄级值底线值目标值冲剌值突破值季度销售额每季度75万以卜毎季度75万以上毎

11、季度150万衬季度300万毎季度525万主管（个人团队）斛密额0.離销住额0.3%销售额0.5%带何额0. 5%销倍额0.5%经理（所有团队）销咎额0. 1%销住额0.2%销售额0.5%梢侶额0.7%机制:1. 毎年备部门订立年带僅目标必须在上年年销何额基础上至少上浮io%如果个人年度底线值”目标未完成.取消年终分红资格.且兑现承诺机制也2. 客户实行备案制：若销售员A报备了客户C.皱销何员B成交.则提成归B但业绩和客户都归儿2.若销何员A先联系了客户C但未报备.ffi售员B后 来报術了 C井成交.則谁报备的就归谁3. m员A报备了客户C但不属于A的级别.fllffiffi员B协助成交则遵循笫

12、一条4即使销何员Altt备了？f户C 也成交了订单但未逬行维护.自动进入公共池.且被带售员B成交了則客户.业如 提成都归乩5.所有客户资漁都需要个人维护好既要用管家婆打单子 还要川恩特软件进行客户管理.否则实现公平竞争.无人认领的“孤儿”老客户.如若是销住助理维护的提成归助理。3. 外贸业务人员凡足因客观原因适成的费用均与个人的捉成帕度挂钩：凡足因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失除了与个人捉成幅度挂钩外. 个人至少再承担30沪100气贵任.其中主管承担15S.4. 柄售人员休班超过请假天数3天的.工资.捉成沟按实际出勒平均值计算.经理除外。5. 从第一笔订金收到日起月份顺延12个月沟新客

13、户新业务不包括样品单。12个月以后该客户转为老客户。6. 毎个月没冇完成贵任定额的.则自发情人家吃坂或者KTV或者乐捐 元人民币乐描的软项纳入EAP系统.用于公司员工福利及援助贫困儿范.（暂不 实行）7公司老客戶订单维护跟粽及新产品的推广.提成按走货金额的代提取.由客脱部所有员工分配提成。（暂不实行）S.提成时何为全款回完并且将所有相关单据*上交财务.相关单据包括：（F0B:报关单、出口发票、岀口合同、捉单.袋箱单:CIF:报关单出口发票、出口合同、捉单、装箱单.运费发躲保険单复卬件）9. 其他相关单据（各考核液.提成表、个人计以工资茨等必须在毎月3号之前上交财务室.否则工资发放滞后至卜一个月.侮月10号之前财务人员必须 上交至总经理办公室 3号和10号之后相关海门不再接受相关单据。10. 外贸部员工缴纳保険要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经脸少干12个月的新员工两个月试用期后町转正：转正出实单之后才予以正式转正缴3纳五险。以下情况不提成：1. 公词不盈利的订单.即7折以卜订单：2