四白酒场调查报告

1、精品龙山、永顺、保靖、花垣四县白酒市场调查报告07 级中师一班 丁红梅 20074022050调查的对象、目的、方法及内容本次调查，我们主要是调查龙山县、永顺县、保靖县、花垣县四 县白酒市场的销售情况。目的在以了解白酒市场的销售情况;了解竞品的情况； 为公司主打产品的上市提供数据。 在本次调查中我们主要 采用普查的方式进行市场调查。我们主要对龙山、永顺、保靖、花垣 四县的名烟名酒、商超、餐馆酒店进行调查。一、市场概况龙山、永顺、保靖、花垣四县属湘西境内，交通相对方便。随着 中国经济建设步伐的加快。人们的收入在不断提高。龙山、永顺等四 县的经济发展在不断提高。 人们的收入也随之提高。 消费水平的

2、提高 同时推动着四县的发展。就四县的人口总数达 165 万人，消费市场 大。就龙山来说，龙山拥有的名烟名酒、 商超和酒店的总数为 112 家， 蓝和的上架数位 22 家，多数为名烟名酒。永顺拥有的名烟名酒、商 超和酒店的总数为 101 家。其中蓝和的上架数为 34 家。保靖拥有的 名烟名酒和商超的总数为 45 家。而花垣的名烟名酒和商超总数为 74 家。其中蓝和和红和的上架数位 40 家。上架率相对较高。二、市场分析（一）优势1、品牌上来说，通过对龙山、永顺、保靖、花垣四县进行的调查 发现，酒鬼酒这品牌的知名度相对来说比较高。2、价格上来说，在对龙山、永顺、保靖、花垣四县的调查中，我 们发现价

3、位在100 300之间的品牌白酒相对较少，消费者对这 价位的白酒没形成一种品牌意识。3、如今，龙山、永顺、保靖、花垣四县的公司产品的总体上架 率相对于别的竞争品牌的来说相对较高。就花垣单个县，我公司 蓝和、红和的上架率就达4、从地理位置来说， 龙山、永顺、保靖、花垣四县同属湘西境内， 运输方便、配货和作战较快，这样质量得到保证，有利于公司对 经销商，零售商的控制和对市场运作的把握。（二）劣势1、从我们的调查结果可以看出我公司的和谐馥郁品牌知名度 较低，忠诚消费者的人数还比较少。2、蓝和在龙山的价位是每瓶 268 元，红和是每瓶 158 元，在 其他三县的价格分别是 228 元和 128 元，中

4、高端消费者普遍 认为价格偏低不够档次，低端消费者又认为价格偏高，这在一 定程度上产生了市场局限性。3、在淡季，众多饮酒者选择度数较低价格在 3 元至 15 元的 小酒，例如 200ml 45 度的歪把郎酒是众多消费者的热衷产品， 或者是喝啤酒，这就会让我公司的大酒遇到比较大的阻碍。（三）市场机会1、在 100 元 300 元之间的竞争对手比较少，市场空间大。2、据我们了解， 四县的白酒消费者存在相当程度的从众行为， 一 旦我们通过广告和促销来引导和改变他们的消费习惯，那么我公 司的产品将会有很大的市场机会。3、我公司的小酒新产品一旦上市， 将会在一定程度上迎合消费者 的需求，若我们宣传和促销效

5、果好，那么我们将会有力的冲击小 酒市场。4、对代理商进行有效的监督和控制， 我们的销量还会有相当大的 提升。（四）市场风险1、引导消费者的难度较大，一旦失败，就会浪费人力、物力、财 力，从而会影响我公司的发展。2、我们的代理商代理品牌较多， 导致侧重于经营我们的产品精力 较少，这不利于我们公司对他们的有效控制。3、我们的主要竞争对手是成熟品牌，知名度高，财力雄厚，广告 促销投入多，而我们公司是小公司，这些因素将会使我们处于竞 争劣势。4、四县的供货价不一致，可能会导致串货现象。5、随着人们生活水平的不断提高， 消费者在口感上越来越注重柔 和淡雅舒服与健康，这种趋势将会威胁到我公司 52 度的酒

6、。三、解决办法1、广告宣传通过社区、广场、街道等人流量集中的地方投放传单和拉横幅， 架广告牌的形式进行广告辐射，必要时也可以通过各县电视台来 宣传，这将会在很大程度上提升我公司产品的知名度，引导和改 变消费者的消费习惯，但宣传不到位或广告效果不好也将会浪费 人力、物力、财力，甚至会影响我公司的品牌形象。2、促销在节假日 ，通过贴着打横幅的小卡车 5 10 辆，架起大喇叭进行 绕街宣传，或是在广场等人流量集中的场所搭起舞台，在通过才 艺歌剧、有奖竞猜、免费品尝的方式来吸引观众，这将在一定程 度上提升我公司产品的知名度。3、开发新产品开发出 10 15 元的小酒，度数可以定在 43 度，容量定在

7、200ml ， 并且属于酒鬼酒系列，最大程度上来满足消费者的需求。4、有效管理经销商公司以最大利润的甜头来诱导经销商重视市场的开发与维护，对代理商业务员进行一定的培训，从而提高他们的业务能力和激发 他们对客户的服务热情，最终实现对终端商的有效管理。5、对终端商的货架进行创新制作一批精美的类似相框的壁画， 和谐馥郁酒的图片挂在酒架上， 从而可以吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。6、开设专卖店公司在必要时可以从选择在各县设立自己的专卖店，这就有利于 公司的整体运作。但多数客户资料都掌握在以前的经销商手中， 要重新收集资料和建立客户关系，难度较大。四、调查综述此次对龙山、永顺、保靖、花垣四县白酒市场的调查，不仅锻炼 了我们吃苦耐劳的毅力， 而且学会了如何交谈以及收取市场信息的技 巧和方法。在此我们根据在市场上的了解情况，表达一下自己感受。1、白酒行业不仅要满足消费者的需求， 更要引导和创造需求2、时代的不断发展， 使得白酒的消费行为与趋势在不断变化，在动态调整发面，白酒企业应该进一步细分市场，不断开创新产品，在低度与健康方面不断创新， 走时尚路线， 审时夺“市”， 与“市”俱进。3、淡季时一个模糊的概念，因为只有疲软的产品，没有疲软 的市场，所以要树立淡季不淡的全新理念， 只要“