招商合作座谈会发言稿

1、招商合作座谈会发言稿招商座谈会发言稿尊敬的各位女士们，先生们：大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加 * 婴幼儿配方奶粉招商座谈会， 值此， 我谨代表珠海横琴 * 食品有限公司热诚地欢迎您的到来！下面我首先简单的介绍一下珠海横琴* 食品有限公司，珠海横琴* 食品有限公司于 xx 年 5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的 * 婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。 我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫， 提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，

2、去实现经济效益的公司。同时，我们的奶源澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场， 因此， 澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构NASAA5控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素， 而制造奶粉的机械有特殊要求，由于NASAAt机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外， 每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验， 以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉

3、可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是， 我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了 “珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称， 后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴* 食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单， 只要出示我们公司可以出工商局的 “核准变更通知书复件”就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅！接下来，我着重介绍下公司销售* 婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今

4、后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是：1 、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。2 、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。3 、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。经销政策全面的销售政策在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。1 、经销商利润以及返利制度众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。2 、品牌培育、广告支持、促销计划对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是

5、滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。一、广告方面。我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。二、对于销售商，我们提供的支持1 、提供产品广告和促销活动的支持2 、对零售终端的布置和形象支持3 、换货制度三、结算方式我们的销售都是以先款后货的方式进行结算， 但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统， 如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易， 但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延

6、误的情况。四、价保策略一一保护经销商特殊政策“价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品， 只要没有卖到消费者手中的， 都给予调价保护。 厂家调整多少， 就给经销商和零售店调整多少。 在这样的体制下，经销商的经营是无风险的， 厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。跨地区销售保护保护经销商特殊政策为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约， 本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿， 严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。结语我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销

7、商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。女士们，先生们，来宾们，朋友们：大家好！我是台州山本企业的副总经理，我叫李春。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城，美丽、妖娆的英雄城市- 长沙，我十分高兴！今天的来宾有我们山本企业的老朋友，也有新客户，即有同行老师， 也有行业之中的媒体朋友， 首先我祝本次会议能够取的圆 满成功！我个人是第一次来到湖南长沙，也是向往很久的，但因种种原因未能如愿， 为什么向往呢？我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡， 也是全自动麻

8、将的销售和消费的大市场所在。 这里即有值得骄傲的 _ 销售业绩，也有_ 市场战争的硝烟弥漫。但无论如何，得_天下者必须要得湖南，乱世成就机麻英雄，英雄必出在湖南。我们山本企业在xx 年就进入湖南市场， 在与广大经销商、 合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下，走过了即有艰辛又有辉煌的路程。为什么说艰辛呢？因为市场唯一不变的法则是永远在变，我们在竞争的同时感觉到市场和各方面的压力，不得不使我们企业跟随市场在不变中求变，进行内外部不断调整，加强企业内部管理，调整市场营销策略，所经历的风风雨雨，这是旁人无法体会。 为什么说辉煌呢？是因为， 通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销

9、售网络， 在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心， 但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利，扰乱了正常的 _ 市场。对于此，我们给于强烈的谴责。如果有必要，我们将利用法律武器来维护公司的品牌。我们今天参加这个招商会，为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。通过xx 年一年的努力和调整，在我们公司邱刚平总经理的领导下， 企业的发展日益强盛， 为什么说是强盛不说是强大呢？是我们认为一个企业首先要做强然后再做大， 一味的追求做大追求产量， 不一定是什么好事情，打个简单的比喻，一个小孩首先是学会走路，学会怎么不摔跤，然后在学习跑步，这样才会跑的更稳更快，不知我打的这个比喻合理不合理

10、。在 xx 年的 12 月份，我们在台州开了全国经销商的高峰会议，取的很好的效果，通过交流、学习、沟通总结了 xx 年的工作，明确了 xx 年的目标与任务。同时，我们对原有产品进行调整， 推出适合各个层次消费水平的产品， 改变配制不改变品质， 对于品牌也进行了整合， 在加强原有山本品牌建设的同时，推出公爵系列品牌， 现在公爵王、 公爵卡宴， 公爵荣御已经推向市场，在全国各地包括湖南市场开始销售，并且向在坐的代理商隆重招商。我们本次湖南招商的宗旨是：加强了解，达成共识，合作双赢，共创辉煌。没有太多的豪言壮语，没有太多的规矩与要求。伟人曾经说过，要想知道梨子的味道， 你要自己尝一尝。 欢迎你对我们

11、企业和产品进行了解和认识，希望和大家有个合作的机会，交个朋友，我们在长沙设有仓库和办事处， 同时， 我代表企业热忱邀请各位来到浙江台州考察山本企业。朋友来了有好酒，热情的山本欢迎你！另外，我还要说三个问题；第一、是价格。价格不能再降了，这是我们保持盈利的根本，这个市场需要个安宁、健康的生存环境。第二、是服务。由于_ 的制造特性，是需要维修服务的行当，做好售后服务，这是我们职业要求，只有达到这个要求，才能使我们发展。第三、 是坚持。要从打游击战转到持久战，要从土八路到正牌军。说到怎么打仗，这点上湖南人应该有优势也有学习的榜样的。好了，我就不多说了，把更多的时间交给其他人，听听他们的高论吧！正值中

12、国的传统节日春节到来之即，我代表台州山本企业，公爵系列 _ 的全体员工向勤劳、 勇敢、 智慧、 伟大的湖南人民拜个早年，祝愿所有的三湘父老新春快乐、身体康乐、生活美满、万事如意。谢谢大家！尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！ 首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。 xx 年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益， 着力于打造宜宾市的商业贸易中心， 实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作

13、新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资 工作成绩喜人。 翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。金汶连锁公司遵循“城 市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最

14、大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国, 将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文 化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而 走向股份 制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找 新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在 短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连 锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际

15、，整合资源，完善 管理，打造适合金汶公司发展的商业模式， 以使得公司能够稳定、 健康、 持续的发展。 为此，我郑重地向区委区政府请求， 希望你们能一如既往的支持我们。 期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化， 我公司 _ 能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建 “川南金汶皮具商贸城” 。 承蒙关切， 有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”， 我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示

16、衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进， 心想事成！ 祝同志们、 朋友们新年愉快， 合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。谢谢！篇二：总经理招商会讲话稿 马总讲话稿尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好！今天我们欢聚在这里，参加“ xx 年天荣门业vip战略经销商赢销会”。首先，我谨代表郑州天荣门业全体员工对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 经历了 15 个春秋，郑州天荣防火门窗厂从1995 年建厂时几个人的村办企

17、业，发展到今天已经成为了拥有三个分厂，员工 200 多名，年产值8000 多万，产品畅销国内外的股份制企业，天荣门业的发展印证了防火门行业的变迁，看到了其他防火门厂的兴衰与湮灭。天荣实行军事化企业管理，现有军队转业干部 6人，专业高管5 人，本科以上的专业技术研发人员数21 名，高级工程师5 人，一级技术工人50 余名，并与中国人民公安大学等高等院校实行了校企联合，进行技术研发等工作，有力的推动了天荣新产品的技术更新。天荣门业拥有数十项的自主专利技术及行业内领先的产品配套能力。我们的产品从走出郑州，走出河南到打出中原，再到挺进南亚、中东以及非盟，天荣从小到大，从弱到强，破茧化蝶，天荣有了质的飞

18、跃和突破。 xx 年天荣门年业营业收入将达到 1.2 亿元，品牌价值500万元，位列中国防火门行业最有价值的商业品牌前三甲，连续两年入选中国防火门百强企业前十强。之所以有这样的成就，主要有以下几点： 一是不断创新，注重新产品研发和工艺改革。九层之 台，起于垒土；千里之行，始于足下。我厂自成立以来，就秉承不断创新的理念，精益求精，以金钻的品质和卓越的文化，注重技术革新和人才培养，专注于新产品的研发和生产。首先我们和高等院校开展校企联合科研工作。其次，我们通过各种渠道引进技术人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。在生产中，我们开展了“学、赶、帮、超”的活动，从物质和精神方面对员工进行技术创新激励

19、，鼓励员工开动思想，不断学习，形成了学习与创新的氛围。例如：我们先后研发了天荣牌普通防火门、木质套装烤漆防火门、木质免漆防火门、钢质防火入户门、钢质安全门、不锈钢防火门、隔音防火门、防火卷帘门、防火窗等10 余种， 100多个系列产品。 二是产品质量方面。首先，我们信奉好的产品于好 的材料和工艺，因为好的材料才能做出好的产品。我们从原材料采购到技术加工，对产品生产流程的每一个环节进行严格控制，注重于产品的每一细节，以提高产品质量。如我们采用的钢板是宝钢带钢，而生产的辅助材料及五金配件则是经过严格的招标和质量把关而选用的。其次，在完成量的同时，我们高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制点

20、，利用晨会、例会、质量会、班前会及生产过程及时为员工灌输质量理念。质量就是员工的钱途，品 质就是企业命脉。我们始终坚持员工是第一质检员的观点。 根据员工 的流动量，及时为新员工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个 新员工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要 求，在生产部内部安排专人负责质检工作。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，达到满足客户质量要求的目标。 再次，加强设备投入力度。 xx 年的一年里，公司投入大量资金购置了更加精密的模具

21、和生产设备，从建厂时的 12 台设备到今天的 87 台生产设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，进而确保了生产运行的稳定性。三是积极开展市场调研工作，重新进行产品市场定位，探索新的经营方式，抓好特色服务，不断提高顾客满意度。首先是树立“销售产品的前提是销售服务”的意识，因为客户在直接接触产品前首先接触的是天荣人，客户只有首先对我们的服务满意，才可能对我们的产品发生兴趣，也才可能对以后的合作有信心；其次是坚持全面服务、精品服务的宗旨，提出凡使用天荣产品的用户都是天荣人的观点，将诚信服务贯穿到与用户接触全过程中，提供100%的服务，杜绝有缺陷的服务；再次是严格遵守售前承诺，进一步加强售后服

22、务质量建设。我们有专业的售后服务部门和专业的售后服务队伍。去年一年来我们全面实行24 小时上门安装维修服务制及售后服务质量反馈制等。这些做法为我们赢得市场信誉、提高顾客满意度发挥着重大的作用。四是总结经验、消化吸收、谦虚好学的精神。 过去几 年，天荣在行业产品质量管理方面做了不少有益的探索， 其中有不少方法被实践证明是行之有效的，如工序间质量控制方法不仅对本企业产品质量管理 工作发挥着重要作用，还被业内企业广为借鉴。我们通过售后服务部门不断总结经验教训，并多渠道听取客户的建议，进行改革，提高产品的质量。其次，虚心向国内外其它企业学习先进的工艺和管理方法。海纳百川，有容乃大。虽然，我们很努力，仍

23、还有很多不足。但是我们会永远保持着一颗谦虚的心，认真聆听每一条建议，以提高我们的产品质量和服务。 我们厂自成立以来，先后获得“国家质量管理达标企业”、 “全国乡镇企业基础工作达标企业”、“省质量信得过产品” 、 xx 年河南省消 防协会常务理事单位等荣誉称号， xx 年通过了 iso9001:xx 质量管理体系认证。河南省首家新式防火门认证企业。虽然我们取得了这许多的荣誉，但我们不自满自足，而是把他作为鞭策我们不断前进的鞭子， 不断地激励我们开拓创新。 饮水思源，这些收获的取得， 源于各级领导对我们的关怀和支持， 源于社会各界的关注和认同，源于二百多名天荣人对防火门事业的专注、热爱、努力与不断

24、创新，更源于千万个客户对我们的支持和信赖，但是这一切都离不开天荣家人 - 经销商的付出！商场如战场， 在防火门行业发展的黄金机遇期，我们不断加大生产规模，严控产品质量，加大新产品研发，为各位销售精英在前线打仗提供一流的、完善的保障。 十五年的风雨历程， 我们坚守信念， 永葆激情， 不断创新，追求卓越，时至今日，已拥有先进的生产设备和技术水平，为国内外客户提供了优质产品，深受广大用户的信赖和赞誉，赢得了广大客户的支持和厚爱，成为了神州大地上防火门业一颗耀眼的明星！ 我们信奉一百年只为做好一扇门， 我们依靠卓越的品质，依靠完善、优质、高效贴心的服务，立足于市场。 今后，我们将会更加努力、用一流的管

25、理、一流的产品、一流的服务，回报新老客户的厚爱。竭诚交天下朋友，与朋友们心相印，情相系，手相牵，精诚合作，互利共赢，共同走向更加美好的明天！谢谢大家！篇三：董事长招商会发言稿董事长招商会发言稿尊敬的各位来宾、各位朋友：下午好！ 感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会，十分荣幸地邀请到各位尊贵的 朋友，很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流，增进友谊，彼此了解，携手共进。在此我代表保千里的全体员工向大家表示热烈的欢迎。 保千里电子成立于xx 年，是一家专注于研发与图像有关的光机电核心技术 , 以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向，并依托所研发 的高精尖技术制造适用于各行各业的高端视像产

26、品的国家级高新技术企业。 目 前， 保千里已将自主创新的高科技技术应用于安防、 商用、 特种装备等多个行业的不同领域， 并在安防、商用领域已取得了显著的成果。 自成立以来, 保千里始终坚持自主创新、以成为核心技术的领导者、赶超世界领先水平为企业的发展纲领，以“科技创造价值”为企业使命。与竞争对手相 比, 保千里最大的优势就是我们在所专注领域内的技术已经相当成熟， 并已位居 领先地位。保千里掌握了光机电三位一体同步结合技术， 并依托该技术拥有了 上百项的专利技术，广泛应用于安防行业，成为了目前世界上掌握夜视智能球核心技术最全面的企业， 成为了 中国首家从液晶拼接模组的改造、 拼接图像处理技术、

27、高亮背光技术到智能拼接控制软件等技术全套掌握的企业。在场的安防届的专家、朋友，相信都理解夜视智能球对于安防行业的 意义。 夜视智能球， 代表着摄像前端产品的最高水平，更是未来摄像前端发展的代表方向。但，在保千里取得研发成果之前，在夜视智能球核心技术的掌控中，机芯的大壁江山被进口的日本索尼、日立、三洋和韩国 lg 、三星、 b 等掌控， 占机芯关键技术的镜头又被长野、腾龙、佳能等日本企业所垄断， d、 cmos 等 关键元件又被sony 或美国等其他国家跨国集团独占， 而自动对焦的算法和夜视 补光等核心技术在国内企业的技术中仍属空白。面临着高端和前沿产品的技术被进口大企业、 大品牌所独霸的现实，

28、作为国内的高新企业，实在举步维艰。保千里的使命就是科技创造价值，将国内技术上的空白一点点填补，打造属于 中国和符合国情的核心研发优势，并在各行各业的应用中将我们的核心优势发 挥的淋漓尽致。 xx年 7 月， 保千里国内首家研发出小型非球面电动变焦镜头， xx 年年 底，保千里国内首家研发出数字自动对焦算法， 是国内首家掌握智能球摄像机机芯核心技术的生产厂家，结束了中国智能球摄像机近十年来“有球无芯”的时代！ xx 年年底，保千里又自主研发出多款新型智能球球体， xx 年自主研发出 200 万像素 22 倍高清变焦镜头以及同步变焦的红外led 及超强匀化超大范围变焦的 红外激光夜视光源， 从而拥

29、有了智能球形摄像机从高中低端变焦镜头、 数字自动 对焦算法、 球体到夜视补光等全套核心技术， 成为目前全世界拥有智能球形摄像 机核心技术最全面的公司， 是国内首家提出 “打破球机旧规则，创造智能球普及新天下”的厂家。保千里研发的红外激光夜视光源目前技术在世界处于第一领先地位， 200 万像素 22 倍高清变焦镜头目前是全球第二家制造商。以上的技术在接下来的研讨中，我公司的工程商都会有更详细的介绍和讲 解。 当然，保千里电子的研发实力不仅于此， 我们将发挥所掌握的光机电的核 心竞争优势，不断推出新产品。在商业显示领域，保千里所推出的液晶拼接显示屏也销售飙红。能取得如此好的成绩，也是客户朋友对保千

30、里技术的认可， 对保千里生产工艺和服务水平的认可。 目前， 保千里也是国内掌握液晶拼接大屏幕核心技术最全面的厂家，已经掌握从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理 技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等核心技术。保千里广告机、数字标 牌、商用电视、触摸一体机也相继诞生，这些产 品给显示设备带来了很好的前 景，为用户也带来了新的视觉显示效果。作为保千里的董事长，我深感在国内做自主创造和研发的艰辛，保千里在 成长的过程中，一次次变革一次次蜕 变，有伤痛也有重生的力量；作为最高决 策和领头人物，我感受着巨大的风险和沉重的压力。但，这一切都不会阻碍我们追求突破和不断钻研的步伐，破釜沉舟，不进则退！我们凝聚了

31、高端的研发 团队，我们汇拢了精益求精的管理队伍，我们拥有无比团结的营销精英，更拥 有 一大批忠实负责的员工。无论今日保千里所处何处地位有怎样的成绩， 我们 的每一天都在进步的过程中，未来必将更加强大！在这里， 也感谢一直以来关注保千里的伙伴， 感谢在我们成长的路上，给予我们鼓励和建议的客户朋友， 我们要用科技为社会创造价值， 更要用科技为我们所有合作的伙伴创造价值！ 保千里有信心在安防行业中更辉煌的发展，有决心为安防产品贡献更大的 力量。再次感谢各位伙伴的莅临，愿各位朋友在此次研讨会暨招商会上满载而归，愿今日将成为我们搭建战略合作的起点。 最后， 祝此次研讨会取得圆满的 成功。 谢谢！篇四：招

32、商讲话稿-xx032v1 绍兴滨海新城南部片区中心城市招商推介会发言稿尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们： 并肩谋发展，携手绘宏图。 在这美好的季节， 我十分高兴向诸位企业家介绍绍兴滨海新城南部片区中心城市规划设计及开发建设等情况。我谨代表国开绍兴滨海新城投资有限公司，对各位企业家、朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。一、公司基本概况去年 8 月，浙江滨海新城开发投资股份有限公司与国开金融有限责任公司共同出资成立了国开绍兴滨海新城投资有限公司， 注册资金 10 亿元， 主要从事绍兴滨海新城江滨区南部区域内的土地一级开发以及后续的土地二级开发、投融资等项目。本公司开发建设的绍兴滨海新城南部片区中

33、心城市位于滨海新城江滨区南部，西至 500kv 高压走廊，东至海华路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面积约 6.5 平方公里，地块整体形状方正，地势平坦，内部建筑物较少。该区域的整体定位是环杭州湾区域重要的产业服务节点；是绍兴市可持续发展示范新城，宜业、宜居、宜游的低碳生态城；是绍兴滨海新城的生活服务中心，辐射新城南部的生产服务业中心和创新机构集聚区。二、区域基本情况介绍借此机会，我将绍兴滨海新城南部片区中心的基本情况向各位企业家和朋友们作简要介绍，以便大家进一步了解滨海新城南部片区中心的总体情况，寻求合作商机。（一）规划功能科学。本公司所开发的滨海新城南部片区中心的规划功能可用“一轴贯穿，两廊聚湖，八区协同” 16 字来形容，即沿通港大道组织城市南北向的公建发展轴，形成贯彻中心区的人文景观主轴线；以中心湖为核心，由中心湖向外沿中心河、友谊河放射出休闲文化轴、滨水生态轴两条自然景观轴线；九个特色鲜明的功能 区块贯穿基中，分别为水岸文化区、活力商服区、总部经济区、行政办公区、科技创智区、医疗服务区、生活人居区、生态休闲区。（二）经营策