鞋子导购员销售工作分享

1、鞋子导购员销售工作分享你知道鞋子导购员是如何销售的吗 ？想学习一些销售技 巧吗？下面求学网范文网小编整理了鞋子导购员销售工作经验 分享,希望对你有帮助.鞋子导购员销售工作分享篇一年期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店.以前一 直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东 西,还想顺便研究一下购物流程是否顺畅,体验如何.我逛了几家店,感觉都没啥特色,导购员也只是竭力说 自己的商品怎么好怎么廉价.于是又来到了一家店,我一进 门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来,欢送光临本店, 先生,您想买鞋吧.我们最近在搞新年回馈活动,很多新款 推由,我来给你介绍一下吧.这句话说的有意思,让我无法拒绝啊.

2、又有新款,又有 回馈,还是主动给我介绍一下.我在想其他店,他们都是在 问、我有什么可以帮你？你要不要看看我们的新款 ？你需要什么样的鞋子？我最后只是简单的回复,我就随便看看.在她的介绍下,我还真的发现有一双不错的鞋子.我问 了一下价钱,要558,新年活动打折后也要 358 o我说你们的 鞋子怎么这么贵？导购小妹看着我,笑着说、您很会挑鞋子, 这双鞋是新款,是厂家这次请的国际设计师设计的,听说在 国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错一分钱一分 货,价格是不低,但绝对是值得的.好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说,你能否 廉价一点？导购小妹答复说、您先试试吧,如果不适宜,再便 宜你也不会要

3、不是.您的脚多大码 ？哦,43码,这双正是您要 的大小,您坐这里试试.这时候我很自然的跟着她去试鞋了.但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢？我怎么那么容易就顺着走了呢？她为什么不直接答复我的问题 ？试鞋子的过程中,我问小姑娘,你们这个品牌我怎么没 有听过呢,小姑娘说、这个品牌很有名的,您没有听过么, 我来给您解释一下啊太厉害了,小姑娘不答复我的问题,反 而问了我一句.一下子又掌握的主动权鞋子试好,还不错, 接下来我有心考验一下小姑娘了.我说,鞋子还不错但还是 太贵了再廉价一点吧.我想她应该说能廉价还是不能廉价 吧,怎么着也要减几块钱.小姑娘的答复、这双鞋真的是很 合算的

4、,如果不是新年,不可能打折.另外,这双鞋质量很 好,至少可以穿两年,只要 358元,每天算下来才 5毛钱. 我看您手上的钱包啊,是 PRADA勺,这个值好多双鞋子了, 要是鞋子太廉价也不般配不是.小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不 好意思.但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱.我倒想看看小姑娘怎么接话.您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再 看您钱包的拉链做工也不可能是仿品.您挑中一双鞋也不容 易不是,其实358元,价格真的不贵,就当您多请了一位好 朋友吃饭而已.我真的有点服了,一方面告诉我时间也需要本钱,另外 又告诉我也就是一顿饭钱,还是请好朋友吃饭的钱,说

5、得都 合情合理.但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了. 我说、这双鞋确实还可以,但你要是不廉价一点我总觉得亏 了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这 里来买.能帮我介绍客户,真是太感谢您了.我只是个导购员, 实在没有权力再打折了.这样吧,您下次过来,如果有赠 品,我给您申请两个送您吧.您看这双鞋您穿着也很适宜, 您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？我说刷卡方便.小姑娘说、那您跟我到这边来刷卡.等我刷卡完了以后,我发现,小姑娘的这一招太狠了, 先问是刷卡方便还是付现金方便,然后就直接把我带过去 了.让我没有犹豫的时机.在我很自然的付完款,小姑娘又 说话了、我这里有给老顾客优惠的袜

6、子,您买了我们的鞋子,也 算老顾客了,价值 68元的袜子,您给10元就好了,也算我 刚刚无法给您打折的一个补偿.好的,袜子在这里您拿好, 欢送您下次再来啊.这就是搭配套餐,而且我感觉是帮了我很大的帮,她在 补偿我.我当时说太感谢了.等我买了鞋子和袜子回来,回忆整个过程,这个小姑娘 的导购技巧非常厉害,从我进门到最后成交离开,她一直处 于很主导的地位.让我感觉很舒服,她最终也没有降价,我 还觉得占了廉价.鞋子导购员销售工作分享篇二我现在是一名卖女鞋的无经验导购员 ,可是除了说欢送光 临.一看就知道你是一个对工作负责的人虽然我没做过你那 个行业但是我很欣赏你对待工作的态度有一份去学习的心相 信你是

7、可以解决的你去面试的话就先去采个点,看看他们店 里的人,心里就有谱了,这么做就有目的性了.去的时候别 表现处傲慢,浮夸,墨迹,胆小就.改变自己的心态,生活 态度积极向上,把每个顾客都看成自己一面之缘的朋友或者 是人生精彩的一局部,用心去跟他们交流.设身处地.不知 道你们公司有销售的培训课程吗 如果没有,你先得去买本书 了解下客人的种类,与客人的切入点及攀谈方式.比方客人来的时间.我有跟你一样哦,我是暑假工.你现在明白了吗？如果知道的话请传授点经验给我.我是一名鞋店的导购员,刚上班十几天老板现在要求我每 周向.有粽子发吗.我不知他是来买鞋子还是来偷看我,我比 较能吃,可惜太贵都不买总结由来客人非

8、常满意鞋子质量, 马上过端午节了,这几天有一个小青年老对我眉来眼去的, 有的话我要猪肉馅的里面还有咸蛋和红豆的？还有早餐能不能加个蛋向老同事取经.招聘营业员,销售女鞋,有经验者优先没做过销售,只有打工.女鞋导购员销售心得诚心对待没一个客人,首先看客人外形来介绍款式耐 心,不要认为客户看起来不是富人就不理会.女鞋导购员销售技巧？女鞋导购员是讲究方法和技巧的,建议你看下千万财富 之独家绝密教程里边会很好的教你,让你少走弯路,更快的 提升销售水平和业绩.非常不错的芬香树,你好好学习一下 绝对会帮到你的.急求、导购员销售技巧和水平的文章【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令 ？是否厌倦了接踵而 至的拒绝和冷

9、漠？也许家具销售让你感到精疲力尽,但水平和 业绩总无法提升.其实家具销售是富有创造力的,你只有为 成功而做由改变,方可成为家具顶尖导购员.本文是通过和 我培训过的导购交流总结的一些销售过程中的细节,相信能 倍增你的销售业绩.】由于工作关系,我经常会给家具商场 的一些导购做培训.最多的有一百多人,最少的只有两个 人.有时是在封闭式的会议室,有时又会在销售一线,亲自 接待来店的顾客必读,采取情景教学的形式给予示范,共同 讨论,进行归纳总结.每次给导购培训之前我都会针对不同 的培训对象设置相应的培训课程 本文附重庆导购培训的提.女鞋导购员销售心得以下是我的一些心得体会、作为导购人员,你必须对你 所要

10、销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所 面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定你 的销售策略和方案 hexuni,使自己更好的完成销售任务.同 时还要具备的一些素质,hexuni衣着整洁、大方自信,面带 微笑,能言善辩这是根本,积极好学,察言观色,随机应变 这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备.试着去做好这些,对你会有所帮助的!绝对震撼你的眼球,那是必须的,你说 呢八羌队.女鞋导购员销售技巧不是第一要知道顾客心理第二要有表达沟通水平.明天想去商场应聘女鞋导购员,但是我没有工作经验,应 该注.微笑,以平和的语气简单介绍谢的

11、款式和穿着的优点. 语气一定不要过急、过于啰唆.鞋子导购员销售工作分享篇三作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经 验,让我明白了这样一个道理、对于一个经济效益好的零售 店来说,一是要有一个专业的治理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的治理制度.用心去观察,用心 去与顾客交流,你就可以做好.具体归纳为以下几点、1 、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正 确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用.2 、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和 发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其 特长,做到量才适用.增强本店的凝聚力,使之成为一个团

12、结的集体.3 、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理, 做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针 对性,从而防止因此而带来的不必要的损失.4 、以身作那么,做员工的表帅.不断的向员工灌输企业文 化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益由发.5 、靠周到而细致的效劳去吸引顾客.发挥所有员工的主 动性和创作性,使员工从被动的让我干到积极的我要干.为 了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售 业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作.首先,做好每 天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境；其次,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识,并

13、以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满 意的离开本店.6 、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一 些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积 极的态度去解决.现在,门店的治理正在逐步走向数据化、科学化,治理 手段的提升,对店长提由了新的工作要求,熟练的业务将帮 助我们实现各项营运指标.新的一年开始了,成绩只能代表 过去.我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店.面对明年的工作,我深感责任重大.要随时保持清醒的 头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功 夫、1 .增强日常治理,特别是抓好根底工作的治理；2 .对内加大员工的培训力度,全面提升员工的整体素质3 .树

14、立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为 公司着想,为公司全面提升经济效益增被添瓦.4 .增强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良 好、无间的工作环境,去掉不和 -谐的音符,发挥员工最大的 工作热情,逐步成为一个最优秀的团队.鞋子导购员销售工作分享篇四进入xx从事导购工作已经有两年多了,在这两年时间 里,通过公司的培养及自己努力的学习,使自己的销售水平有了较高的提升.现在就我自身的销售经验及销售心得与大 家做个分享.我们每一天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一 行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该 给自己的定位要高,我们是 xx品牌的代言人,只有充分地了 解我们所销

15、售的产品的特点、使用方法、性能等,以此为基 础,适当的为顾客提供良好的效劳、建议和帮助,以优质的 效劳来效劳顾客,才能压制竞争对手.潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生.同时,我们又 是企业与消费者的桥梁与纽带,我们一方面要把产品信息传 达给消费者,另一方面要把消费者对产品的建议和希望反应 给企业,以便更好的效劳于消费者.产品固然重要,但我们 肩负的责任更重要,由于产品自身是不能与消费者沟通的, 只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系,把企业 的信息完整、准确的传达由去,把好房子,要配好厨电的理 念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！就经验方面来说,我个人的总结有以下几点、1 、了解

16、顾客的需求,熟记产品知识.我个人觉得了解顾 客的需求是导购的关键,针对不同的客户,为他们提供适合 的xx产品是我一直坚持的.我觉得做导购是有技巧的,首先 你要观察消费者的需求是什么,然后找时机向顾客推荐自己 的产品,突由自己产品的特点,在此过程中要细心,耐心, 不要急于求成,从心理上赢得顾客的信任,让顾客接受并信 赖我们的产品.由于作为导购员就是要引导消费者进行消 费,我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于 心,让顾客在比拟不同款式,不同功能的产品中选择我们的 产品.作为一名导购,除了要有较强的专业知识外,还要把 顾客当朋友,跟他们谈心,在融洽的气氛中完成每一笔销 售.2 、具备良好

17、的学习水平.我们要具备良好的学习水平, 只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新,并能够掌握现代营销技能,才能树立品牌形象,提升品牌效劳价值,我们 要珍惜每一次公司提供的培训时机.家电行业里竞争剧烈, 我所在的衢州普农家电卖场里,厨电品牌多达十多种,两年 多的一线导购工作让我受益匪浅.我比拟喜欢学习和反思, 我觉得一定要多学习,多了解 xx品牌理念和企业文化,对产 品知识掌握的越多就能让顾客更信任你,也能使自己的工作 干得更好.对于学习,我们不仅要学习自己品牌的产品知 识、特性,同时,还需要了解行业内的所有产品,进行详细 的市场分析,对核心的竞争对手做由策略性的应对方式,这 样在导购过程中就能够知己知彼,开展工作.3 、对产品和自己要有高度的自信心.对产品及自己强大 的自信心,将我与顾客之间的关系建立得更加美好.用自信 及热情去感染顾客,热情、执着是我能在导购这个岗位取得 一些成绩的内因.更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长,让自己的工作成为自己的事业,是我最骄傲的地 方.同时要用充满激情的心态对