2021年寒假实习总结报告11篇

1、Word文档，下载后可编辑2021年寒假实习总结报告11篇2021年寒假实习总结报告一我在超市找到一份寒假促销工作。经过一个月的实习工作，作为大学生的我们得到了锻炼，了解了超市的根本管理与运作，学到了课本之外的知识，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为超市奉献自己的一份薄力，应该说这次实习活动对我们有着不同平常的意义。一、实习内容超市里分为促销小组，分发了实习工作证。我被分配到散糖金丝猴系列负责促销工作。超市安排我们上全天班，时间上有早班和晚班。早班是从晨会开始，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，安排今天工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的具体。在一

2、天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发觉有缺货的要及时的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在显眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使方便面供给处于动态流淌的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责接货。二、实习感想到超市实习是对我们大学生踏入社会之前的锻炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实习过程中我们平均每天要站8、9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是一件坏事，出身在这个时代的大学生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，确

3、实要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，也许将来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应该明白自己今后应怎样开展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。三、实习总结总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。我非常感谢超市能给我这次实习的时机。2021年寒假实习总结报告二一、实习概述：我于20_年_月30号在_电器中开始从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客马上顾客引导至_卖场中以及导购。至20_年1月2号历时4天后我的实习工作结束。此次实习对我来说意义非凡。首先

4、，作为销售是我们主要的专业知识，也是老师屡次强调我们要去实习学知识的对象，此次的实习不仅能让我们学到在专业课上学不到的市场经验，也可以让我们通过实_一步深化对课堂知识的理解。二、实习内容：(一)公司简介_集团公司成立于19_年，是以生产彩电、数字电视机顶盒、号码 为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。(二)实习过程_月30号，_的产品培训师对我们进行集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简单，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来

5、购置之前肯定是征求过许多方的意见，对产品的性能与价格做过多方位比较的。因此，销售电视一定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的杰出销售员有些并无多高的学历，但他们不仅对产品烂熟于心，并且他们也能很好的掌握顾客的心理，收放自如的与顾客进行交流最 终让顾客购置我们的产品。这也提醒着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必须要有不同的表现，但表现的前提是必须是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，当然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有一定的熟识度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的一定

6、要用最 能让顾客理解的语言。在与顾客沟通的过程中要注意技巧，不能过于心急要给顾客留有思考的空间。三、感受与启发：短短的四天，现在想想各中味道，只有亲身经历的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许许多多有关电视的知识，也看到了电视市场的剧烈竞争及其开展前景。我学到的不但有额外的专业知识，也有做人的道理。我认识到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人接受你，认同你，我们不但要有扎实的根底知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观看，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，

7、能灵活应对各种难题问题，发表自己独特的见解。“艰辛知人生，实习长才能”。这次实习，也我感悟到理论与实习结合的重要性。尤其是我们学生，假如只重视理论学习，轻视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想。通过实习，所学的知识也得到稳固和提高。紧密结合自己所长，在实习中检验自己的知识和水平。而且，在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识技能才能解决得了。社会实习使大学生接近社会，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学所懂与接触的实际现象进行对比、比较，把抽象理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。以后自己还会在寒

8、假利用时间去做一些社会实习，让自己阅历和能力更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的服务社会。2021年寒假实习总结报告三当代大学生的要求就是在学习的过程中，积极的参加实习，在大学时期就可以锻炼成对社会极有经验的人，在不断的进步中，直到大学毕业。在参加社会工作以后，直接就可以参加社会工作而不需要实习，这是最 根本的要求。在一个月的实习期内，我主要进行了教学的实习工作，并获得了珍贵的经验，对我来说这在日后的生活与工作中都不啻为一笔巨大的财宝，现将我个人在实习期间的表现与收获作一总结。一、社会调查方面我在批阅作文时从文中发觉的的一些问题引起了我的思考，并以“从高中作文谈起”为题完成了一篇五千字的社会

9、调查报告。二、在语文教学实习方面我一共讲授了朱自青先生的散文荷塘月色与日本作家川端康成先生的散文花未眠，以及“想象与联想”“表现与再现”两个大题目的作文，共计六课时，并完成了笔记作业的批改与作文、周记的批阅工作。在授课过程中作到了依托“新课标”，结合实际情况，开展学生的思维能力，扩展学生的视野，并利用多媒体设备进行立体式教学。在指导教师_老师的关心下，增强了师生间的互动，活泼了课堂气氛，积极调整自己的授课方式、教风教态与启发与提问的方式，努力汲取_老师珍贵的授课经验以及高尚的师德师表，认真、努力、圆满地完成了语文教师实习。并得到了_老师的肯定与同学们的欢迎。三、班主任实习方面我被安排担任_班的

10、实习班主任，在班主任指导教师_老师的关心下，顺利的展开了班主任工作，保质保量的完成了班主任老师“早自习”、“课间操”、“眼健操(一天两次)”、“午休”、“读报”、“晚自习”等时间段查勤工作与班级日常工作，并在工作过程中与同学们沟通与交流，通过谈心、打篮球等方式与同学们交朋友，及时了解学生们的心理状态与情绪，并向班主任指导教师_老师学习珍贵的带班经验以及_老师优秀的管理才能与师范师风，成功的完成了班主任实习工作，并得到了老师与同学们的肯定。这次实习是我第一次参加教学工作实习，在以后的工作路途中，这是一次珍贵的社会财宝！我会记住这一次实习得到的收获，我会不断的进步，直到成为一名优秀的教师为止！20

11、21年寒假实习总结报告四实习目的：了解本钱核算的根本程序，熟练运用各种本钱计算方法，提高本钱核算的实际操作能力，稳固会计学根本理论知识，为以后的学习和工作打下良好的根底。实习内容及过程：本次实习共三项内容：1、本钱的归集与分配2、各种本钱(品种法、分批法、分步法)的计算方法3、编制本钱报表，进行本钱分析一、生产本钱的归集与分配是本次实习的重头戏，是中心环节。本钱归集与分配过程实际上就是本钱计算过程。在本次实习中，我们按照本钱核算的根本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。二、各种产品本钱计算方法的运用是第二项内容，企业

12、应依据自身的生产特点，生产组织经营类型和本钱管理要求具体确定计算方法，其中品种法时最 根本的方法，其核算程序与上述所列本钱费用归集分配的程序根本相同。三、第三项内容是本钱报表的编制与分析。这是一项将报表数据转化成有用信息，关心使用人改善决策的工作。没有固定的分析程序，主要有比较分析法和因素分析法两种。在本次实习中，采纳的是比较分析法，通过本期与上期、本期与上年同期、本期与历史先进水平相比，找出差距，分析原因，从而制定出降低本钱和费用的、有利于提高经济效益的良策。心得：1、经过一周的实习实训，让我真正体会到本钱会计是一项庞大而复杂的系统工作，可以说，本钱会计是对一个人的耐力与细心的高度考验，从数

13、字计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是哪么的复杂与繁琐，所以一定养成细心做事的习惯。2、功夫不负有心人，经过一周紧张的实习，使我较全面、系统的了解和熟悉了现代本钱会计核算各个环节的根本内容，加深了对本钱会计核算根本原则和方法的理解，会计操作的根本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的根底。但是，鉴于鄙人才疏学浅，认识上有许多缺乏，要到达理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实习。2021年寒假实习总结报告五一个多月的寒假生活已经结束，同学们带着恋恋不舍之情千里迢迢回到学校。大家都明白，假期，并不意味着一种停滞，而是有一种新的学习生活的开始。作为高等职业技能学校，我们要

14、向社会证明，要向企业证明，我们具备了专业的知识与职业素养，我们能在在各自的简历上写上重重的一笔。实习出真知，社会才是当之无愧的世界第一流大学，任何形式的学习都是为了以后的日子里能在这所学校里闯出属于自己的一片天地。当然在假期里也有同学做家教，做志愿者，利用假期时间，多关心社会上需要关心的人，做一些社会上需要做的事情。既回报了社会，也提高了自己的大学生素养和道德修养。还有的同学进行了自主创业。在旅游景点卖一些饰品和饮料。虽说没卖出去多少，挣不了多少钱，但也算是在各个景点游历了一番。这次的社会实习，一晃而过，却让我们从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我们终生受用。社会实习加深了我们与社会各阶层

15、人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，既能让我们的人生价值得到呈现，更为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。陶渊明说过“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”盼望明年寒假还有这样的时机，让我们从实习中得到锻炼。在这段时间的实习中我们最 大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。2021年寒假实习总结报告六光阴似箭，转眼间我们的实习生活结束了，回忆这段时间的

16、经历，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了正确的方向。教育实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平常所学的无非是一些理论性知识，大局部知识都无法直接与教育实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，看待事情往往过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必须付诸于实习，因为实习是检验真理的标准。实习就是一个很好的时机，它使理论体系已根本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的缺乏之处，从而努力完善自己。经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实习相结合的重要性。

17、教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于马上走出大学校门，成为这支荣耀队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境地的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明奉献出一份绵薄之力。实习期间，我积极主动向指导老师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也

18、深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多有用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。2021年寒假实习总结报告七实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极躲避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得珍贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能沉着解决问题的法宝，是每一个人最 应该向前辈学习的东西以助于用最 短的时间适应每一种新环境。勇敢的

19、面对，积极的态度，珍贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择适合的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则浅薄的认为是不抱怨，宽容，和谐，老实，满足，内方外圆的为人处世之道。时机和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你足下，你还得情愿捡起来才可能是你的。今年寒假，我利用这个假期进行有意义的社会实习活动，接触社会，了解社会，从社会实习中检验自我。我是以业务助理的身份在_旅行社导游部负责一些外方接待以及沟通

20、工作，旨在增进中外旅游交流，加深他们对中国旅游的了解和亲身体验，激发他们的旅游热情。同时培养我的外事接待和语言交流能力。经过这个寒假的实习我对旅游业有了一定的了解。我实习所在的岗位是导游助理，主要负责一些简单的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了许多关于旅游这个服务市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些能力。2021年寒假实习总结报告八在今年我十分荣幸的进入_银行进行实习工作，在这几个月的实习期里，我自身从中受益匪浅，这次实习时机对于我这个刚毕业的学生是非常珍贵的。实习的几个月，让我认识到我的选择是非常正确的，这里确实是一个很好的学习工作的地方，在这

21、并不算长的时间里我学到了许多在学校里没有的东西。以下是个人实习报告总结：对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个时机进入银行工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。由于我对此项工作的陌生，同事们都纷纷把自己手头有的相关书籍借给我，并且跟我讲了许多关于我们部门-特别资产经营部相关的业务知识，对于我来说，一个一个原来陌生的名词也渐渐熟悉了起来，从前对经济、金融、法律等方面知识相当匮乏的我，也逐渐对这些领域的话题产生了兴趣。对知识的渴望让我看了不少相关领域的书籍，确实觉得受益匪浅。另外，银行

22、的各级领导也对我十分关怀，让我分别到法律与合规部以及营业部去实习，在这两个部门中，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务知识我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆识。把握住这些时机，让自己变得更加成熟起来。以上是我的毕业实习报告。由此，通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经根本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，盼望在今后能够有更多的时间

23、去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全到达能胜任这份工作的能力。2021年寒假实习总结报告九在寒假期间，我在_一家建材公司里实习并参与筹划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比较冷淡，因此，必须通过大量的宣传造势吸引顾客，才能防止冷场的难堪。在活动举办前要进行详细、周到的筹划。在专场团购活动前有一场宣传活动，公司筹划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在许多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传

24、单的反面就是活动内容。这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜庆。在严寒的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边选择商品，让顾客在购置的时候感受到一种轻松愉悦的气氛。活动还设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观看到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成非常强烈的比照，也说明了本次活动的成功。这家建材公司进行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动筹划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是，依据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，只冲

25、着性价比来的。春节临近，大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动，顾客对促销活动麻木了，价格在他们心中占据了重要地位。以上是我的实习工作总结，我在这次活动筹划中扮演的虽然是小角色，但是，学习了许多东西。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实习中运用的东西少之又少。在真正的筹划实习中，脑子里有IDEAR是作为广告人最 根本的素养。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知识面，仅仅局限在广告筹划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西。2021年寒假实习总结报告十寒假我马上着手搜集_所有广告公

26、司的信息，上网通过企业黄页，查找公司信息。经过一番统筹安排，到了_区，依照地址逐家找寻实习单位。但是事实远比我想象的要困难，单是找广告公司的具体位置就是个问题，因为平常没有注意收集这方面的信息，所以对_区的广告公司可以说是一无所知。在几天的辛苦奔波后，我找到了这家叫_的广告公司。读了半年的广告学，对广告学的了解还只是一些皮毛，实际运用的内容也还没有进行系统的学习，也没有拿得出手的广告作品。所以好不容易找到了这家广告公司，心里还是没什么底。第一天来到公司，我不知道该做什么，什么也插不上手，只是这里转转那里看看。一次老板要求我协助高级文案_老师写一篇楼盘销售的广告文案，对我个人来讲，这是一次难得的

27、实习机遇，并且以这样的方式来实习还是比较自由和很有参与感的，是对我专业知识的一个很好的锻炼时机。这次的广告主是_房地产公司的“_”楼盘销售部门，在我进入公司实习没几天，老板就接到了这个项目，为“_”做大型的销售前期宣传，高级文案_老师先让我撰写一个稿子，在我的文案中我重点突出楼盘的一个卖点：“南加洲风情”，我自认为写得很有艺术感，但_老师看了之后说我写的太虚且没有向购房者展现出楼盘的信息，_老师说消费者是来买房不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，让我再改。我就反复的改，结果_老师也没有采纳我的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称

28、作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与困难。广告是个苦差使，并不想罗斯福总统说的那样“不做总统就做广告人”。每个广告人都不容易。但我既然选择了这个专业，就应该做好它。广告行业是一个需要不断学习的行业，广告要引导消费，假如广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了根底。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。实习感想：作为大学生，我也了解到自身存在的缺乏，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实习是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。