应付运动场馆搬迁的论证

1、专题二：应付运动场馆搬迁的论证作为本案最大卖点之一的周口体育中心将迁移至东外环线以东、沙颍河以北的区域。 如此的转变将对本案的营销推行产生什么阻碍？这种阻碍是不是会带来营销推行方 向的转变？本专题将给出上述问题的答案。A运动场馆搬迁的阻碍及应付以下图为地块所在区域最新的计划布局图。其中，运动场馆新址迁至距地块东南角约2千米的位置。必昌街改造 工程本案市委、市 政府播址H馆址“体场新A.1运动场馆在本案产品定位中的意义如上图所示，运动场馆关于本案营销概念定位的阻碍超级重要，乃至能够说，正是 由于运动场馆及其所带来的附加价值，才最终得出了本案的营销概念定位一一“阳 光新城，健康生活，因此，运动场馆

2、的搬迁关于本案的阻碍不单单是营销方式和手腕的转变，更应该体此刻整体营销战略上的改变。A. 2运动场馆搬迁的阻碍1 .本案运动元素的减弱 本案在周口房地产市场不同度降低相较万基城市花园的“运动就在家门口”，本案在运动主题上具有品牌性、专业性和 权威性。可是，由于万基城巾花园在周口市场已经形成了品牌效应，同时，其举行 的一系列运动主题活动在周口市民中产生了较大的阻碍。因此，作为新入市的项目， 没有实实在在的运动场馆作为载体，运动主题很难与万基城市花园形成较大的不同 度，乃至沦为“跟风”品牌。 社区大型活动场地转移奥林匹克花园社区的活动中心在运动城，中奥广场中奥林匹克花园社区的活动中心 在城市运动场

3、馆。但是，关于本案而言，运动场馆搬迁后没有能够直接利用的场地 举行大型的社区活动。以后能够利用相关的效劳，增强社区与运动场馆的联系。 本案品牌塑造的方向发生了转变由于运动场馆的搬迁，致使本案品牌塑造方向由中奥广场变成奥林匹克花园，在此 基础上，本案的营销推行整体思路及策略将发生较大的转变。2 .区域市场核心竞争力转变区域居住、教育资源凸现随着计划中运动场馆位置的搬迁，文昌街西侧旧城改造工程的推动，小学、体育培 训学校的引入，加上此前计划的公事员小区已经大体成型，区域的居住、教育资源 越发明显，并将取代体育功能成为区域核心竞争力。区域在周口市民中的心理距离减小运动场馆搬迁至东外环以东将弱化外环线

4、关于周口市民的距离感。这种由于城市中 心东扩所带来的阻碍，将提升本案在区位上的竞争力。A. 3运动场馆搬迁的应付通过前而关于运动场馆搬迁后给本案带来的阻碍的分析，最终确信从几个方面对运 动场馆搬迁带来的阻碍进行应付。1 .利用完善的效劳，增强社区与运动场馆的联系针对运动场馆搬迁后社区的活动场地，有两种建议：第一，大型活动仍然在搬迁后的运动场馆内举行；第二，业主日常活动及健康管家效劳等能够安排在社区会所内进行。由于运动场馆距离社区最近距离只有3千米左右，因此，突出效劳优势能够对运动场馆的利用变得有效。例如： 利用社区巴士将社区与运动场馆进行连接（按时），方便业主到运动场馆运动： 加大业主利用运动

5、场馆的优惠程度： 将市政公交进行必要的延伸，增强社区与运动场馆的联系（随时）。2 .区域炒作方向和手腕的转变由于运动场馆的搬迁，和政府关于区域新近计划的出台，地块所在区域的核心卖点 由体育转变成居住和教育。作为区域炒作的要紧方向，本案对区域宣传的重点也将 由“中央体育区”转变成“高贵生活区”、“中央教育区”、“周口政务区”等。在区域炒作手腕上，由于旧城改造和教育等利好因素的不确信性，在项目入市期应 该重视在舆论方面的宣传，能够采纳软文和专家论坛的形式对区域进行炒作，专门 吸引那些对区域以后价值有着一样预期的人士。而那些关于区域并非看好的周口市 民，那么需要通过下一步一一强力的品牌宣传进行吸引。

6、3 .加大品牌炒作的力度加大本案品牌的炒作力度，能够有效地对运动场馆搬迁进行弥补。同时，利用周口 房地产市场没出名盘的不同点，扩大本案的品牌优势。奥林匹克花园品牌具有天然的推行优势，具体表此刻以下两个方面：全国性房地产连锁品牌，强调项目的规模效应通过九年的进展，奥林匹克花园已经成为覆盖全国17个省、4个直辖市共47个项 目的全国性房地产连锁品牌。若是将周口奥林匹克花园比作大树的话，过去的47个奥林匹克花园无疑意味着这棵 大树的“根”，根系越庞大，枝叶就会越茂盛。在周口市场上，作为有“根”的项目， 将为购房者提供多方面的保障，必然程度上打消了购房者关于项目质量、物业效劳 等方面的疑虑。奥林匹克运

7、动提高奥林匹克花园品牌的辨识度奥林匹克运动是奥林匹克花园诞生的基础，作为全世界最大规模的体育赛事，同时 又恰逢北京奥运会揭幕在即，奥林匹克运动将大大提高奥林匹克花园的可识别性及 可辨识度。B运动场馆搬迁带来的营销推行战略的改变通过前面的论述，在运动场馆搬迁后，项目自身的运动元素受到了必然的阻碍：可 是，从区域的角度看，尽管区域的体育功能弱化，可是整体的利好因素仍然存在乃 至加倍明显；而在体育元素方面那么能够通过提高相关的效劳增加本案与运动场馆 的关联度。因此，在营销推行战略上只需要做出适当的调整即可，即弱化区域炒作 强化品牌优势。-改变自身用服务加强与体育场馆的关联性用品牌强化本案的运动主豌名

8、企名绘名人区域的体育 功能减弱区域的利好 性没有变化B.1 名企名盘名人战略1 .战略选择的缘故 “名企名盘-名人”是奥林匹克花园品牌力的具体表现： “名企名盘-名人”能够有效地整合中体产业旗下各大优势资源； “名企名盘-名人”能够有效地弱化运动场馆搬迁带来的阻碍。2 .战略在周口市场的可实施性 尽管目前品牌力在周口市民购房中的阻碍比重较小，可是引导性具有较大空间; 周口房地产市场缺乏全国性品牌开发商； 周口市民关于名人代言有较高的认同感： 周口市民关于期房有较大抗性，企业品牌力是减小期房购买抗性的有效因素。B. 2战略解析1 .名企中体奥林匹克花园治理集团是由国内知名上巾公司中体产业集团股分

9、控股的公 司。中体产业集团成立于1998年3月，并于同月在上海证券交易所上市，是国家体 育总局控股的中国最大的体育产业方面的上市公司。2.名盘住宅奖项的取得奥林匹克花园项目从最初入市到目前进展为全国连锁品牌，每一个新项目都取得了 许许多多的房地产奖项，也见证了奥林匹克花园作为全国名盘的荣誉。在这些奖项 中间，有国家相关部门颁发的，也有房地产专业机构颁发的，要紧包括：奥林匹克 文化社区、国家康居示范工程、国家体育总局阳光健身工程、国家住宅工程中心健 康住宅小区等。全国连锁品牌通过九年的进展，奥林匹克花园已经遍及全国大多数省份，尤其是在北京、上海、 广州等房地产发达城市树立了良好的口碑，现在，奥林

10、匹克花I园品牌已经成为房地 产业知名的全国性连锁品牌。3.名人选择奥运冠军作为园长是奥林匹克花园社区的特色之一，例如上海奥林匹克花园的 园长王楠、重庆奥林匹克花园的园长田亮等。园长作为奥林匹克花园社区的代言人, 在开盘、入住等重要销售节点时出席并参与相关的宣传推行活动。C基于营销推行战略改变下的策略转变C.1推行方向整体安排本案首期宣传推行方向及时刻时期，如以下图:产品炒作：健康住宅 完善服务!品牌炒作：全国连锁；奥运文化1I 人1r i 1;!认筹开盘:二推开盘三推开盘X；U-J_2007；9箱 11 12 2008.1 2008.32008.52008.7 2008.8区域炒作：教育、居住

11、 升值潜力“名企名盘-名人”战略决定了在营销推行上以“品牌推行”为先导，将区域、 品牌、产品结合一起推行“大品牌”的概念。其中，关于区域的宣传为项目入市起 到铺垫作用，进而利用品牌扩大项目的知名度，最后利用产品推行增进本案的销售。 如上图，从9月份项目入市开始，同时启动区域和品牌推行，通过一个月的区域炒 作后，10月份着力进行奥林匹克花园的品牌塑造，以产品推介会为契机，开始项目 在产品上的推行。通过半年的时刻，从2020年开始，项目推行的重点由品牌向产品 转移。C. 2推行手腕的调整在营销策划报告中，咱们已经论述了本案在营销时期所采纳了各类推行手腕，本X 要紧就“名企名盘-名人”战略下推行手腕

12、的调整进行重点说明。1 .取消单纯的派单方式，改成“活动+派单”在类似于周口如此的三、四线城巾中，由于报纸和网络等宣传渠道不发达，市.民在 购房时可选择的信息来源渠道较为单一，其中，派单方式是其取得购房信息的有效 渠道，因此，派单方式的宣传推行成效超级好。可是，单纯的沿街派单并非符合本 案”高品质名盘”的营销战略，因此，为了既不降低项目品质，又能取得较好的宣 传成效，本案将采取“活动+派单”的方式进行宣传推行。通过路演、论坛、产品推 介会和迎奥运等活动的举行吸引大量的人流，进行较有针对性地派发。2 .重视对房地产奖项的取得作为“名盘”的最要紧表现，本案应该重视关于房地产奖项的取得。通过周口市民

13、 的需求调研取得，与各大房地产网站所颁发的奖项相较，政府部门所颁发的住宅奖 项在周口市民中具有较大的阻碍力。因此，在选择取得奖项时，应该以政府部份颁 发的奖项为主。3 .重视名人代言活动通过市场调研发觉，名人代言在周口具有超级强的号召力，兰亭山水正是由此取得 了品牌效应并一直延续至今。园长作为奥林匹克花I园的代言人，承担着奥林匹克花帕宣传推行的作用。用“名人” 代言“名盘”，是本案“名盘”策略的重要组成部份。具体来讲，园长人选从确信到 后期宣传将与本案的营销活动结合起来。在园长的人选方面，能够第一确信几个候 选名单，通过全市的海选最终确信园长人选：再有，在重大营销活动方面要充分利 用园长资源，

14、以名人效应增进销售。至于园长人选的最终确信，能够选择退役且非教练员的河南籍奥运冠军，但原那么 上要求在周口较为知名。4 .重视关于客户关系交流平台的组建 在周口市场现有各个项目中，新项目在来电来访客户记录方面要优于万基、兰亭和 现代城等老项目，说明在竞争日趋猛烈的周口房地产市场中，关于客户的吸引与维 系已经成了营销环节的重要手腕。在客户关系交流平台方面，做得比较成功的是万基城市花园的客户俱乐部一一万基 会。与奥林匹克花园类似的是，万基会会员除享受购房时的优惠外，也享受商家联 盟带来的各类优惠，这其中既包括金利来等衣饰店，也包括周口本地的美容美发店 等。另外，会员也能够参加万基城市花园组织的各类主题活动。能够说，万基会与 奥林匹克花园的奥龙会如出一辙。由于有万基会在先，本案的客户组织一一奥龙会将再也不具有市场引领作用，若是 做得不成功，有可能惨遭“跟风”的命运。因此，奥龙会在组织上更应该凸现奥林 匹克花园的品牌优势，除更具品牌力的商家联盟外，在活动方面也应该更胜一筹， 不管在规模、权威性仍是专业性方面，都要超出万基城市花园。建议在奥龙会或是其他客户组织成立之前，本案应该先对自身拥有的和能够取得的 资源进行梳理，用最优的资源征服周口市场。5 .重视对样板区的