四川师范大学经济学沙盘模拟实验报告---家电B公司终极版

1、四川师范大学经济学沙盘模拟实验报告学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：2015级4班小组：家电B公司人员：杨唯唯、杨娟、杨鑫、周瑶、杨冬梅、徐歆雨 指导老师： 罗红指导日期：2016.11.122016.11.13目录经济学沙盘实训简介：3一、课程简介：3二、经营业务流程：4宏观经济环境分析6一、上年（第二年）经济指标6第一年和第二年政府的经济政策对比6二、本年（第三年）经济环境7三、本届政府目标与政策8政策制定的原因8四、未达目标的原因9政府补贴太少9政府补贴对需求的影响：9政府价格稳定措施失误10政府失业率决策的不科学性10五、对下届政府政策建议10如何稳定CPI10如何降低失业

2、率11微观经济环境分析11一、定价策略分析111.产品定价112.广告费定价133.竞标结果13二、资金竞标13三、原料价格谈判14四、劳动力竞标151、劳动力需求分析152. 劳动力影响因素15实验反思16结束语17经济学沙盘实训简介：企业沙盘模拟培训源于西方军事上的战争沙盘模拟推演。后被英、美知名商学院和管理咨询机构意识到可适用于对企业经营管理者的培训，随即对其借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟这一新型现代培训模式。 沙盘模拟是针对现代企业经营与管理技术而设计的角色体验的平台。通过引领学员进入一个模拟的竞争行业，由学员分组建立若干模拟公司，并且对学员进行分工，一般设置总经理、营销总监、生

3、产总监、采购总监、人力资源总监等，围绕形象直观的沙盘教具，实际演练模拟企业的经营管理与市场竞争。在经历模拟企业4到5年的经营过程中提高战略管理能力，感受决策的完整过程。各职能中心分工明确，但又密切关联，这不仅培养了团队精神，同时也全面提升了学员的管理能力。该课程通过角色扮演和转换，将微观经济和宏观经济相互作用充分表现出来，加深对理论知识的理解。一、课程简介：在此次沙盘模拟中，我们小组为家电B公司。该课程假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府。在此沙盘模拟中，家电厂商和汽车厂商代表产品市场，钢铁厂商代表原材料市场。 全班分成8支团队：2家钢铁厂商+

4、2家汽车厂商+4家家电厂商。第一年由老师担任政府，此后每年都由各厂商竞选政府，第二年两个厂商一起行政，第三、四年三个厂商一起行政。各公司初始状态：每家汽车、家电厂商各有1条价值1亿的生产线，每家汽车、家电厂商还有现金1.45亿元，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，2年期应收款0.5亿元，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），上年预定钢材0.5万吨的预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。钢铁厂商有现金0.85亿元（含预付款），有1条价值1亿元的生产线，2年期贷款0.4亿元（利率6%），3年期贷款0.6亿元（利率6%），预收款1.05亿元（此款项为三

5、家公司上年各预定钢材0.5万元吨的预付款），上年三家公司购买钢材赊账款1.2亿元，还有4万吨成品钢铁。二、经营业务流程：第一年度政府确定的国家宏观经济目标是CPI不高于5%，失业率不高于8%，实际GDP增长至少5%，个人总收入增长至少7%。经济具体措施为国家年度最低利率为6%，增值税为17%，所得税为25%，政府补贴为5%。第一年度由老师带领各小组完成本年度各项经营指标。本公司可贷资金上限为3亿元，我公司拟定以6%的年利率贷款15000万元来进行生产活动。因为第一年家电市场为完全竞争状态，完全竞争厂商的需求曲线是一条由既定价格市场水平出发的水平线，需求量和供给量对市场的价格水平不会产生任何影响

6、。在完全竞争的条件下利润最大化产量的条件是产品的边际收益等于该产品的边际成本即产品的市场价格等于产品的边际成本，即MR=MC=P。第一年度，我们对家电的报价为1.5万元/台，并且支付广告费500万。第一年度我们获得的订单为12000台，为了完成此目标，我们需要的劳动力人数为280人。我们以12万元/年的薪资招聘了280名工人。随后我们开始了本年度的生产，我们本年度可供投入生产的原料总量为1.2万吨，厂商生产规则如下：汽车厂商家电厂商钢铁厂商单位用钢量10吨钢材/1辆汽车1吨钢材/1台家电10吨铁精粉/1吨钢铁生产线用地100亩/生产线100亩/生产线200亩/生产线每条生产线投资额1亿1亿1亿

7、为了完成订单，我们将所有原料投入生产，同时为了下一年度确定能有原料投入生产，我们计划预定1万吨钢材。我们以7000万元/万吨的价格预定了1万吨的进口钢材。生产完成，按订单交货，收取现金货款17400万元。上缴管理费2000万元，领取政府补贴800万，然后分别按照17%和25%的税率上缴增值税和所得税。公司业务经营的主要流程为原料采购、资金竞标、市场竞标、劳动力竞标，在这几个流程里都会涉及到生产经营有关的重要决策。原料采购环节需要控制原料成本，预计原料会涨价时，可及时做出提前预定原料的决策。资金竞标环节需要根据本年度的生产计划和资金需求，以及宏观经济环境来竞标资金。市场竞标涉及到的产品报价和广告

8、费投入，会决定我们获得的订单数量。劳动力竞标会影响本年的人工成本。 从公司第一年度的损益表可以看出收入项目有销售收入、政府补贴，成本项目有原料成本、人工工资、土地租赁费、广告费、技改费、管理费、利息、所得税。其中土地租赁费、技改费、管理费、利息、所得税为固定成本，原料成本、人工工资、广告费为变动成本。宏观经济环境分析我们以第三年为例进行分析。一、上年（第二年）经济指标指标政府计划实际CPI增长2%-3.14%GDP增长10%7.03%失业率3%5.15%个人总收入增长12%12.86%第一年和第二年政府的经济政策对比第一年第二年贷款利率6%4%最低工资标准8万9万增值税税率17%17%所得税税

9、率25%20%政府补贴率5%4%二、本年（第三年）经济环境第二年政府根据第一年政府的经济目标完成情况以及当年的经济形势，实行了扩张性的经济政策。为了完成降低CPI,增加GDP,降低失业率和增加个人收入的目标，降低了利率，调高最低工资标准，降低了所得税税率，同时为了不让政府的收入过分减少，适当的降低了政府的补贴率。但是厂商对于政府的经济政策理解执行力不强，在没有考虑社会总需求和自身成本的情况下为了获取更多的订单而降低报价，使社会的物价水平降低，即最终CPI表现为负增长，根据经济规律，GDP和失业率都未达到预期目标，而个人收入由于最低工资标准的提高因此达标。由于社会处于CPI为负数的状态，本届政府

10、应该考虑如何将CPI调控为正常水平，同时在降低失业率的目标下也要保证GDP的增速。上年财政赤字： 0上年财政刺激资金结余（万元）：2600预计可贷资金总量(万元)： 55800预计最低消费总金额(万元)： 80053家电汽车实际出口额（万元）： 7645进口钢铁现货价(万元/万吨)：7300 进口钢铁期货价(万元/万吨)： 6800汽车销售最高价(万元/辆)：15.5家电销售最高价（万元/台）：1.55进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：200指标预计目标实现情况本年实际CPI增长2%-5.24%GDP增长12%12.39%失业率4%9.29%个人收入增长9%13.92%三、本届政府目标与政策第

11、二年第三年贷款利率4%4%最低工资标准9万9万增值税税率17%15%所得税税率20%20%政府补贴率4%3%政策制定的原因本届政府实行扩张性的财政政策和货币政策相结合，维持利率不变而增加收入,所以IS曲线右移，LM曲线右移。利率维持不变在4%，增值税下调至15%，所得税维持在20%，政府担心出现财政赤字，所以下调政府补贴率至3%IS曲线右移，LM曲线右移，r不变，GDP增加四、未达目标的原因政府补贴太少一般而言，政府的政策可以通过影响消费者的偏好、收入、相关商品的价格以及预期等因素来影响消费者的需求量。本届政府仍然沿用了前一年的政府补贴数值，没有加大对于厂商的补贴。对于社会总体需求的刺激程度比

12、较小。若厂商想要扩大生产，但是社会的需求却小于供给。我们从政府补贴对家电总需求的影响分析，如下图所示：（横坐标为补贴比率，纵坐标为总需求）政府补贴对需求的影响：政府补贴01%5%10%15%20%25%家电总需求（台）8160082424858959066796000102000108800从上图我们可以知道，政府补贴每上升一个百分点，家电需求会随之上升许多。各厂商可以参考需求曲线、广告费、政府公布的补贴比率，预测市场总需求，结合各自的广告费投入，估计各自的订单量，进行合理生产。政府价格稳定措施失误在该试验中，CPI的变动取决于汽车和家电价格的变动。为防止厂商的非理性决策，汽车和家电价格均由政

13、府设定最高限价，面对上年经济通货紧缩CPI为负数的现象，为了稳定物价本届政府应该将产品市场的最高限价提高，但是本届政府在决策的时候未考虑到这个问题，厂商为了争取订单会将报价降低，所以物价水平即CPI不可能会达到目标，反而导致更加严重的通货紧缩政府失业率决策的不科学性社会总需求不足和实际平均工资过高都会导致较高的失业率。如果某年实际平均工资较高，而厂商需求的劳动力数量和劳动力供给量差额较大，就会导致高的失业率，根据第二年的结果分析，高失业率的原因是最低工资标准提高，厂商实际的劳动力的需求就会减少，由此可知，本届政府要实现降低失业率的目标，应该做的是降低最低工资标准五、对下届政府政策建议如何稳定C

14、PI面对持续的CPI为负即严重的通货紧缩，政府应提高产品市场的最高限价，维持适当的通货膨胀，从而保持GDP的增长和较低的失业率如何降低失业率第一、二、三年提高最低工资标准后失业率反而升高，说明工资水平处于劳动力供给大于需求的状态，下届政府要达到降低失业率的目标，除了稳定CPI、保持GDP增长之外，还要将最低工资设置在合理水平，根据现状应该是要降低的微观经济环境分析一、定价策略分析1.产品定价我们根据家电厂商利润最大化的均衡条件：P=MC，来确定报价。生产成本：TC=TFC+TVCTVC=工资+原料成本+增值税TFC=管理费用+土地租金第二年劳动力工资为12万元，变动成本曲线VC=-3107Q3

15、+0.0136Q2-202.87Q+106MC=-31073Q2+0.0136*2Q-202.87TR=PQMR=-398982P+117350家电市场需求曲线和函数价格（万元）11.21.41.61.82家电需求（台）816006800058286510004533340800所以Q=-39898P+117350均衡条件：MR=MC求得 P1=1.491198 P2=5,933006 如下图方程式abcP1P2aP2+bP+c=0-1432.6787138.42894-1267551.4911985.933006因为今年政府限价1.6万每台，所以求出利润最大化时价格P=1.49符合要求。在本

16、次沙盘模拟实验中，我们认为各厂商的竞标价格都较高，所以导致每年各厂商的订单都不多。而家电是属于弹性比较大的产品，适合薄利多销。若是想要利用规模效应来降低每个产品的成本以获得较高利润，应当报较低价来争取尽量多的订单，以此与其他厂商竞争。最终，考虑公司生产计划、其他厂商的定价，我们公司将产品报价定为1.4万元。2.广告费定价厂商可以通过投放广告增加订单。广告费与家电需求量的关系如下图：我公司结合上图以及以第二年为例分析了广告费投入对订单量的影响。家电B家电D最高限价（万）1.6商品报价（万）1.41.4广告费（万）500300品牌效应23002100商品订单1700016000家电B的毛利润：（1

17、.4-0.934）17000-500=7422（万元）家电D的毛利润：（1.4-0.934）16000-300=7156（万元）通过比较产品报价相同的情况下，投放广告更多获得订单更多，毛利润也较多。因此，我们决定在第二年的基础上增加广告投入300万，即第三年投入广告费800万以获取更多订单和利润。3.竞标结果通过以上我公司决定的定价和广告费投入得到订单为18000台。二、资金竞标现在主要按照本组第三年度资金竞标过程进行分析： 第三年年初，政府公布政策，今年可贷资金为55800万元，增值税税率为17%，所得税税率为20%。根据宏观经济环境预测，我厂商计划在今年翻盘扩大规模生产，此时就会需要大量资

18、金周转，所以初步决定在政府公布最低利率（4%）基础上进行贷款。 根据单个企业资金需求=现有资金-原料采购-贷款到期偿还-利息-广告费-工资-加班费-土地租金，得出我企业所需资金。年初盘点现金为2.72亿，本年度公司需要偿还第二年度贷款6000万。由家电市场需求曲线Q=-39898P+117350和单价P=1.4万预计今年的订单量在16000左右时，成本耗费用需要1.91亿左右，剩余8100万，而我公司为扩大生产规模需要竞标土地和购买生产线，所需贷款资金为4000万，但由于政府贷款利率为4%，考虑到利息，多贷利于少贷。所以决定贷款1.5亿的资金来维持公司的正常周转。 贷款后，有些厂商因利率较低获

19、得贷款不足，资金不足，导致后续生产运转困难。我们以4%的利率成功获得贷款1.5亿，使得后续生产过程有了资金保障，保证了订单的按时完成。三、原料价格谈判在采购材料时，首先应考虑我们完成订单的最低需求，确保产品能够顺利交付，先确定我们所需要的最低原材料数量。为保证原料成本尽可能低，我们还应比较两家钢铁公司的出售价格，或者一次性多购卖，让卖家实行二级价格歧视（对不同的消费数量段规定不同的价格），给我们适当的降低价格，以此降低我们的原料成本。在本次沙盘模拟中，第三年由于我公司贷到款1.5亿，广告投入比较多，所以订单量也就比较多，由于第三年只有一家钢铁公司供应现货钢材原料，所以只能在那家钢铁公司以价格6

20、400万/万吨购进0.4万吨现货。 四、劳动力竞标在此次沙盘实验中要完成订单量，影响因素是：劳动力人数，技术改革，加班工资增加1、劳动力需求分析家电B公司单条生产线产量曲线见下图。在其他条件不变的情况下，随着劳动力增加，所提供的产品增量最终会出现下降，即可变要素边际产量会递减，这就是经济学中的边际报酬递减规律。2. 劳动力影响因素（1） 劳动力和加班费在技术水平不变的情况下，劳动力和加班费之间存在一个替代关系。（单线分析）劳动力和加班费比例对产量的影响单线产能（台）劳动力加班费1301501702002202502800%600070008000900010000110001200020%6000700080001000011000120001300030%6000800090001000011000120001300040%70008000900011000120001300014000在第三年，订单：18000和没有技改的前提下： 方案工人数量（人）劳动力单价（万元/年）加班工资（万元）一400人14不加班5600二340人1430%6188三320人1440%6272通过比较以上三种方案，选择方案一，支付的工资最低，所以我们得出结论，选择多雇工人来完成产量，放弃通过加班来完成产量实验反思两天