vivo场营销分析报告

1、.精品文档.vivo市场营销分析报告vivo 是现在销售的比拟好的一款 ,不仅质量上有保证,而且外观设计上比拟的时尚,适合现在年轻人日常 使用.vivo 在市场上反响这么好,这是跟 vivo 营 销是分不开的,下面给大家带来vivo市场营销分析报告范文,供大家参考！ vivo市场营销分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长,消费者的物质 条件得到极大提升,消费者的消费意识支由的增长以及消费 观念的升级,也正是消费增加助推 产业的蓬勃开展.目 前,我国 用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的 生产、由口基地和消费市场.随着经济开展,国内外手 机品牌将在掀起一场剧烈的市场争夺战.技术因

2、素：我国国产 的技术比以往成熟了很多.从 一开始人们不愿意购置国产 ,是由于消费者认为国产手 机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够 稳定.但是近年来,我国国产 ,像小米、华为、联想、 酷派、OPPO VIVO等国产 技术比拟成熟,赢得了消费者 的青睐.社会因素： 从最初作为人们远距离沟通交流的工具, 开展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象 征.消费者不仅注重 的质量,同时也对 的外观,质2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创1 / 14.精品文档.感以及功能提由了公告要求.未来市场的增长将主要来自品 类的创新与升级,而非过去的简单模仿.消费者对产

3、品的追 求是“新,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购置. 行业分析市场规模：根据艾媒咨询?20xx20xx年度 市场开展 状况研究报告?显示,20xx年 销量约达亿.借此粗略估 算, 行业高需求大.行业竞争剧烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中市场 纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越剧烈,国外 凭借质量优势占据大 量份额,国产 价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价水平增强；5、核心技术开展使得供给商供货质量提升,讨价还价能 力增强.产品分析VIVO 产品有四大类：X系列,Y系列,Xsh

4、ot系列, Xplay系列.X系类：X系类产品 主张极致HiFi ,极致纤薄；以X3L, X3V为代表,今年8月份,K歌之王一X5问世.Y系列：Y系类产品 主张极速 4G,超薄设计,灵动2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创2 / 14.精品文档.快拍；以Y22L, Y18L为代表,让用户畅享 4G络,体验4G带 来的乐趣.Xshot系列：Xshot系列产品主张 HiFi极致拍摄；以 Xshot为代表,其摄像头模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且 具有抓拍的功能.Xplay系列：Xplay系列产品主张HiFi极致影音和影像； 以Xplay3S,Xplay为代表,其播放视频效果好.竞

5、争对手分析消费者心中 排序由图表可知,在消费者心中,认为苹果 是最正确的, 第二是三星,相对于国产 而言,小米,华为,魅族都在 VIVO之上,可见 VIVO 的主要竞争对手是小米、华为、 魅族和OPPO小米 ：小米 是小米科技旗下的一个智能 系 列,此系列的 搭载小米公司研发的MIUI 操作系统.小米 坚持“为发烧而生的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米 超高的 性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能 .小 米营销的成功让众多国产 模仿的对象.华为：华为是一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市.华为于1987年注册成立.华为是世界 500强企业,其

6、 在消费者心目中根深蒂固.华为模仿小米营2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创3 / 14.精品文档.销推由荣耀系列；其P7 ,简介,轻薄的一款商务 , 深受男士的喜爱,冲击高端 市场.魅族：魅族MEIZU科技成立于20xx年3月,是国内知 名的智能 厂商,总部位于广东省珠海市.是一家国产手 机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产 MP3随 身听、 的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发 与生产的高科技企业.主要产品有魅族M8魅族M9魅族MX 魅族 MX2魅族 MX3等.OPPO音乐 ：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者 塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象

7、,与普通国产 比明显拉开了档次,再结合OPPO自身优势,市场潜在需求和竞争对手的弱势,目标市场锁定在了高端 年轻消 费群体.OPPO REA星乐 音质完美,质量保证.公司还 凭借其雄厚的自主研发水平在产品造型设计上力求时尚精 美,在功能操作上力求简洁易用.消费者分析步步高vivo智能 专为充满活力、热爱生活,积极 乐观,追逐梦想的群体打造,拥有精致、个性、潮流的卓越 外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的 用户体验的智能 ；帮助他们实现梦想,让生活更美好. 品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、 不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰.很符合当2022全新精

8、品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创4 / 14.精品文档.代80、90的精英白领们的性格喜好.所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们.步步高音乐 价格实惠、款式新奇、色彩时尚、外观 美丽大方,功能够炫,正迎合了大年轻人追求新事物,赶新 潮流的心理.步步高音乐 融入了一些步步高电子词典的 功能,比方说汉译英以及英译汉词典,四六级词汇听写词典 等等.这种人性化的功能很受学生欢送,也为步步高音乐手 机占据了更多的市场份额. VIVO 营销困境分析从市场反应来看,步步高vivo智能 在营销活动中表现由一些不尽如意地方,这些缺乏之处涉及到产品的设计、 产品价格的定制、促销的推进、渠

9、道治理以及品牌建设几个 方面.而步步高 vivo 在市场营销中存在的问题,正是 我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题.产品方面1、步步高 技术研发水平缺乏.大局部国产品牌缺 乏研发水平,只能使用设计公司的同一套方案,导致 功 能几乎一样.竞争压力大增,不能突生自己 的特点.2、步步高 要学会引导消费.步步高生产vivo系列 是去满足消费者需求,不是创造消费者需求.新时期的 营销理念不是满足消费,而是引导消费.价格方面VIVO 的定价普遍很高,主打中高端市场,但在20xx+ 的价位里存在着市场空白,而且vivo 给终端零售的价2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创5

10、/ 14.精品文档.格是明码标价的,不议价,这会失去个别爱讲价,贪小廉价 的消费者.促销方面步步高vivo广告费用高,在中央电视台投放广告和长 期赞助?非诚勿扰? ?快乐大本营?等节目,费用相当高. 步步高vivo 这种用钱砸广告的营销方面需要改良.步 步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上,不仅费 用较高,而且五星文库包含总结汇报、旅游景点、人文社科、外语学 习、行业论文、经管营销、IT计算机以及VIVO 营销案 例分析报告图文等内容.传播渠道较窄.那局部不看电视广告和不关注娱乐希望 嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息,从而不了解步 步高产品,在购物时当然不会去选择步步高.渠道方面

11、渠道在国产 厂商兴衰中是一个重要的因素.步步高vivo 从20xx年以来,想要与大的代理商合作很难.加 上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果迫使他们选择 了在三四线及以下的城市开发渠道的模式.当整个市场开始 以每年6000万到7000万部的速度增长,而这局部增长越来 越蔓延到一、而线城市以外时,主动权就暂时落在步步高手 机的制造商手里.渠道的暂时成功掩盖了 厂商在研发能 力上的缺乏以及对市场变化的迟钝.而当市场开始转型时,2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创6 / 14.精品文档.渠道的本钱由于竞争变得越来越高,上万人的促销队伍和给 经销商的全程保价就成了步步高 制造商

12、甩不掉的沉重 包袱.Vivo 开展历程公司简介1995年9月18日,广东步步高电子工业在东 莞市长安成立.在这片工业根底设施完备、产业配套体系完 善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年 的持续开展,步步高公司从同行业中脱颖而生,现已成为当 代家用电子企业的开展典范.步步高品牌旗下现拥有两大系 列产品：通信产品音乐 、有绳 、无绳 、数字 无绳 等、教育电子产品视频学习机、点读机、学习电 脑、电子词典、复读机等.“vivo 是步步高20xx年推生的专注于智能 的分 品牌.VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神.Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中.开展

13、历程走过20xx年的辉煌,伴随着智能 转型的浪潮,20xx 年 市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人,继续秉持着自己对品质以及效劳的坚持,于20xx年11月推由了自己的第一款智能 ,正是在此时,步步高正式从 步步高音乐 的年代转型至vivo智能 时代；每走一步,2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创7 / 14.精品文档.步步高都不忘对消费者所坚持的使命：提供最优良的产品和 效劳；一路走来,步步高坚持做最好的产品；不到两年的时间,vivo作为一个新生的智能 品牌,已经被越来越多的消费 者所认同,一路走来,他们也推由了非常多消费者喜欢并至 今称道的产品,今天,便一起往

14、返忆下智能 的这一路, 他们的产品有哪些喜人的变化.总结VIVO自从20xx年11月第一款智能 一 V1问世以来, 就一直专注于研发影音功能的智能 ,在技术有很大的进 步,在营销上采用营销差异化的手段来对vivo 进行定位,而且定位明确,从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot, 再到主打影像的 Play3S,最后又K歌之王称号的K5,无一不 是彰显其年轻、活力的形象.VIVIO 在占领市场的过程中,面临着世界知名品牌 技术上和品牌实力上的巨大竞争压力.要克服这些压力,提 升自己的品牌实力,正确的策略是关键.我们要不断寻求差 异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后效劳体 系,并且注意

15、研发自主技术,注重产品质量,提升品牌形象 等关键问题.只有全方位的进行提升,vivo才能在 市场 取得良好的地位.VIVO 营销案例分析报告为了配合Xplay3s 产品特点,vivo同步推由了?唤醒真朋友,一起去看北极光?的2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创8 / 14.精品文档.社交络营销活动.与之前单纯的重金砸电视综艺节目和TVC广告相比,主打互联传播的?一起去看北极光?活动更加注 重产品特点与传播方式的结合,激发消费者与周围人群参与 活动的欲望,并借势引导成为vivo 的粉丝群体和忠实用户,对于vivo本身的品牌文化传播和用户忠诚度提升都 有明显的提升作用.总结与建

16、议总结VIVO自从20xx年11月第一款智能 一 V1问世以来, 就一直专注于研发影音功能的智能 ,在技术有很大的进 步,在营销上采用营销差异化的手段来对vivo 进行定位,而且定位明确,从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot, 再到主打影像的 Play3S,最后又K歌之王称号的K5,无一不 是彰显其年轻、活力的形象.VIVIO 在占领市场的过程中,面临着世界知名品牌 技术上和品牌实力上的巨大竞争压力.要克服这些压力,提 升自己的品牌实力,正确的策略是关键.我们要不断寻求差 异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后效劳体 系,并且注意研发自主技术,注重产品质量,提升品牌形象 等关键问

17、题.只有全方位的进行提升,vivo才能在 市场 取得良好的地位.建议2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创 9 / 14.精品文档.您认为vivo 还要哪些方面需要改良由调查可知,50%肖费者希望vivo 在价格方面需要 改良;的消费者认为 vivio 智能 在应用功能上有待提 高;的消费者觉得 vivio 的产品设计还不够好.所以, vivo 应增强在产品方面的研发.1、合理利用的产品策略要学会引导消费者进行消费,不要一味的追求以“产品去满足消费者需求,还要学会给消费者创造需求.企业的利 润必须通过为客户提供产品或效劳而实现.企业只有有效把 握顾客需求,为客户创造更多的价值

18、,研发并制造由满足市 场需求的产品,并能够对竞争环境有所掌控,才能真正的在 新的商业时代立足并最终获得盈利和成长.步步高 要深入研究消费者的消费需求,步步高应该 学会“顾客第一,销售第二,生产第三的市场营销哲学, 真正从消费者的心理需求由发,生产消费者喜欢、偏好、追 捧的产品,企业应该给自己的品牌明确定位,进行市场细分,选择需求相似的消费群体,并做详细的市场调查,了解这部 分消费者的消费观念、文化、购置习惯、购置需求等.步步高 要为消费者提供满意的效劳.对于不少消费 者而言,真正影响他们对品牌的信任的因素除了 的质量 外,很重要的方面是售后效劳.对自主品牌 来说,仅仅 有产品的质量还是不够的.

19、所以还要在效劳上多动脑筋.2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创10 / 14.精品文档.2、善于运用价格策略(1)步步高 由于开展的比拟晚,竞争力相对薄弱.其前期进入市场就是靠低价进入市场的.我们打破了早期国 外品牌 市场的局面,但我们没有成功的进入高端市场.现在很多的国外 品牌进军中低端市场,给国产 带来 很大的压力,但是,步步高进入高端市场却有很大的难度.这就需要我们合理运用价格策略,不要再以追求“质差价低 来满足短期效益,要学会以长远的眼光看市场.(2)善于应对价格战,表达性价比.在国产 都在模仿小米营销模式、陷入循环恶劣的价格战的时候,vivo智能 走差异化营销战略

20、,走自己的道路,专注于极致HiFi ,极致影音,极致影像,极致拍摄,走中高端路线,抢占中高 端市场.3、整合有效的产品促销策略面对竞争日趋剧烈和残酷的 市场,仅仅依靠产品、价格吸引消费者的策略显然已经不适应当前的市场形势.国 内外 企业都意识到营销的重要性,并不断的利用各种营 销手法去吸引消费者.步步高vivo系列 的促销策略从根本上说就是要整合自身优势,以最经济、最合理、最科学、最有效的方式接近、影响消费者,从而到达促进消费者购置 并提升品牌形象的目的.我们要运用多种影响方式：(1)开展效劳营销,全方位效劳消费者.步步高 要2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创11 / 1

21、4.精品文档.创造与客户接触的新途径, 维持紧密的客户关系,以及便利, 更富有弹性的价格体系和快速转型.打破原来的把产品卖生 去就不关企业事的思想.随着国民意识的觉醒,消费者追求 的不仅仅是产品,更多的是效劳,能否带来愉悦的消费体验 是消费者是否进行消费的重要考虑因素.(2)开展精准营销,节约营销本钱.步步高 大批量 的投入、广泛的营销,造成严重浪费、本钱增加.步步高手 机应在精准定位的根底上,精确的找到产品的目标消费群, 依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通效劳体系.(3)开展文化营销.文化营销包括利用企业的品牌文化 进行营销,也包括利用目标消费群体的所属文化进行营销. 步步高vivo系

22、列 要赋予其 独特的个性,形成一种 文化.向消费者传达的不仅是单一的产品,更重要的是满足 消费者物质需求的同时还能满足消费者精神上的需求,给消 费者以文化上的享受、高品味的消费.(4)做好音乐营销.好的音乐营销不仅可以到达消费者 眼睛和耳朵里,也可以到达他们的心里,并产生购置冲动, 也同时会给用户一个购置的理由.步步高也有做音乐营销, 但是没有到达成功音乐营销的效果.步步高的音乐营销是高 投入、高回报,那么仍属于传统广告轰炸的旧模式,把营销当 做事件营销来做.成功的音乐营销方法是低投入(相对)、高回报,用户产生深度共鸣,并病毒性传播.2022全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创12 / 14.精品文档.4、不断完善营销渠道策略渠道的本钱问题一直困扰步步高集团,降低渠道本钱成 为急需解决的问题.首先,步步高要摆脱早起经销商和庞大 促销队伍的包袱.重新建立科学的渠道,不要只要眼前利益 而不讲求长远利益.其次,开展络营销,开发销售新模式. 步步高vivo系列 的主要目标受众对络接触比拟多.步 步高要有针对性的在路上开展营销活动.我们要利用好互联 传播的优势,做好络推广营销.在络上建立完善的销售渠道, 节约营销及渠道的本钱.最后,要发挥步步高 在渠道方 面的优势