中韩女性消费价值观对化妆品消费行为的具体影响讨论

1、消费价值观对化妆品消费行为的具体影响讨论在消费价值观对化妆品消费行为的具体影响上，中韩两国的比较 如下图。表5. 3清费价值观对消费巧为的影响比较比装点相同点不间点对产舄的学序中国无无麟国口社会示范性的值正相关其中对品层的G或中国有功就尊俳值正相关与社叁示范他价值正相差*国与享乐性的值正相关.经济性价值负相关旃买最津中国无与衽会性价椀正相亲苜事忌性价值正相关购买价彩中国J与功it性馀值正能 关光诞无一'何买场所无无露国无 - |购美触发动机中国无与笠济性价值竟相具韩国无上图为中韩两国消费价值观对化妆品消费行为的具体影响在中国，社会性价值会影响化妆品购买频率，功能性价值影响产品因 素中的

2、品牌要求和购买化妆品可承受的最高价格，经济性价值影响购 买触发动机，社会示范性价值影响对产品因素中的品牌要求。社会示 范性价值影响产品因素中的品牌选择，是因为中国消费者比较注重“面子文化”，这些消费者心理有佐攫需求。受社会性价值观驱使的 消费者注重化妆行为，而越注重化妆行为，购买化妆品的频次就越高 注重经济性价值的消费者，则自然会有节约习惯，通常只会在需要“补充”时才会去购买.而在韩国，尽管总体上而言，化妆品消费受社 会性和经济性价值观影响，但在具体消费行为上，社会性价值并没有 显著影响，功能性价值则影响产品因素中的品牌要求和购买化妆品可承受的最高价格，享乐性价值影响产品因素中的品牌要求和购买

3、频率，济性价值影响对产品因素中的品牌要求, 社会示范性价值影响对产品因素的考虑。享乐性价值影响产品因素中的品牌要求和购买频率的主要原因 , 是因为享乐性价值的消费者消费时注重心理上得到的满足感,这导致其容易产生冲动型购买, 购买频率自然增加, 而且这些消费者看到时尚杂志、代言人的广告上的有名品牌或者别人用好的产品 , 也会容易想到自己也要 , 同时购买品牌产品之后心理上得到的满足感也会较大?经济性价值的消费者注重产品的价格合理性, 因而追求性价比 , 不会单纯从品牌的角度进行消费行为。中韩两国相同的是在功能性价值观方面, 中韩两国青年女性的功能性价值影响产品因素中的品牌要求和可承受价格。功能性

4、的消费者更注重产品的质量与性能 , 消费者认为基本上有一定的知名度的品牌产品 , 其产品的效果会比较好, 单价也自然会高于一般品牌的产品 , 所以功能性价值的消费者注重品牌 , 而且可承受的价格会高。与前人研究结果的对比分析Choi Eunjung ( 2011 )就中韩两国女性的年龄、社会经济因素对服装消费行为进行比较研究。研究对象为年龄段在20 岁 -59 岁的女性 , 服装消费因素主要从购买动机、评价标准、信息来源三个方面进行研究。研究结果表明 , 中国女性的购买动机, 主要包括冲动购买动机、他人影响动机、炫耀动机。韩国青年女性的购买动机, 主要包括服装款式、经济性。在产品评价标准方面,

5、 中国女性比较注重品位与象征等外在的因素。将这些研究成杲与本研究对比 , 存在一定的差异性。本研究结果表明 , 在化妆品购买动机上 , 中国女性很注重产品的经济性 , 而不是如服装产品注重他人影响等社会性因素 ; 在产品评价标准方面 , 中国青年女性评价化妆品时, 最注重的是产品的功能性, 而不是品位与象征等外在因素。这种研究结果的差异性, 一方面与两者所研究的产品不同有关, 另一方面也与两者研究视角不同有关。本研究至少说明 : 在消费不同产品时, 消费者的消费行为受不同的价值观的影响而呈现出不同的消费行为 , 对单一产品消费价值观与产品为的研究结果不一定具有普适性。张雷 (2005 )在进行

6、中韩两国女性消费比较研究时 , 从中韩两国文化差异、家庭结构差异、经济差异、国民性差异等四个因素对消费行为的影响进行了比较研究。研究结果表明 , 在对奢侈品的态度上 , 中国女性比韩国女性表现出更大的热情, 热衷于购买奢侈品来提升自己的身份和地位, 表明中国女性更注重面子。在对民族品牌的态度上 , 韩国女性比中国女性更爱买国产产品 , 这种现象可用韩国文化传统及民族性来解释。在家庭消费的问题上 , 韩国女性比中国女性拥有更大的消费权利。在消费心理上韩国女性比中国女性更开放, 中国女性处于经济和种种历史原因 , 在提前消费上比较保守。在爱美投资上 , 中韩两国女性都非常重视对美的投资, 认为将美

7、丽视为一笔非常重要的消费 , 但不同的是, 韩国女性对美容的态度上比较开放, 通过整容等的外貌管理行为 , 追求外在的美，中国女性。对于经营来说，凡事都讲求方法，特别是对于美丽小铺的 19 分钟快捷美容来说，也需要一套经典的制胜法典。只有能够抓住消费者的消费心理，迎合人们的消费趋势，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。那么，美丽小铺的 19 分钟快捷美容有哪些捷径可循呢？首先：广而告之吸引人群无论一个品牌有多高效优质，最初驻扎到一个城市都需要进行宣传。对于美丽小铺19 分钟快捷美容而言，同样需要广而告之，让周围的女性朋友深入了解美丽小铺19 分钟快捷美容。在总部的帮助下，可以推出一系列的活动。具体活动内容可以根据当地的实际情况进行量身打造。活动时间可以选择开业之初，或者是定期举行。例如天天有活动、周周有活动、月月有活动等。其次：专业手法拉拢顾客女性朋友选择美容院时，考虑最基本的问题便是美容效果。因此，经营 19 分钟快捷美容的时候，需要对员工进行培训。务必使得员工的美容手法以及方式能够专业、科学、安全，带给消费者货真价实的体验感。当 19 分钟快捷美容手法安全可靠，消费者自然会更加信任。最后：加盟商需要形成消费圈同样的一家店，为什么一家客源不断，另一家门前冷清。其中一部分原因也是由