某地产项目5月份推广方案

1、XXXX阶段营销方案 一、 营销目标u 迅速提升来电量、到访量，积攒售楼部人气；u 强化老带新的成交力度及速度；二、 目前上客分析（一） 来电、来访及成交上客表：XXXX10月份推广数据统计表（截止到26日）获知途径来电数量占比来访数量占比成交数量占比短信16159%3010%1040%派单166%31%00网络114%52%00围挡6022%22173%1560%人际249%4114%00合计272100%300100%25100%（二） 表格数据分析如下：1、 短信来电161组，来访30组，来电量属于正常值，但来访量偏低，有两大原因需要进一步落实，一是客户质量差，二是销售自约率低；2、 派

2、单来电、来访比例为6%、1%，成交为0，派单效果较差，应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大；3、 网络推广的效果无需多说，且成为大多数项目的重要推广渠道，我项目目前尚未给予重视，可适当增加该推广渠道；4、 围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高，成交比例占到60%，效果较明显；5、 老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用，但在我项目上却没有很好的业绩，人际渠道的来电、来访比例为9%、14%，而成交为0，老带新作为项目销售的重要手段，应给与足够重视。三、 方案适用周期x年x月x日x年x月x日四、 目标实现方式u 营销主题：刚需置业正当时u 销售主线：特价房、订房即享台湾环岛8日游u 推广

3、渠道：外销、现场包装、短信、户外、老带新（一） 造势借势活动篇 (具体执行见附件一)1. 金手指点钞大行动，x月x日举行2. 愤怒小鸟砸特价，x月x日、x日举行（二） 造势借势政策篇1. 活动当天推出3套特价房；2. 购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游，可折抵同价值房款（特价房除外）；（三） 造势借势推广篇1、 外销（具体执行见附件二）1） 执行外销团队派单制度（拉客奖励，每带回一个客户奖励10元，每成交一个客户奖励200元）；2） 重新设计DM单页，主打促销内容；2、 现场包装1） 将活动信息利用展架形式对外输出；2） 售楼部门前悬挂条幅，渲染活动氛围；3、 老带新1） 加强老带新优

4、惠制度的宣传与推广，销售人员可做重点推荐；2） 约访老客户及多次到访未成交客户，重点宣传老带新政策；4、 媒体（户外+短信）1） 户外：Ø 解放路与东环十字路口（狮城大药房）三面翻广告位Ø 内容：铁路西最美繁华处，八分钟步行到南湖 交通南大街双公园景观社区Ø 优势：ü 提升项目形象的重要渠道，形象可以推高项目期望值和价格心理承受力；ü 该位置人流量较大，对扩大项目的知名度有着重要的推动作用，且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用；ü 性价比较高，优于报广。2） 短信：（具体排期见附件三）Ø 每周四、五短信各10万条，发放时间为

5、上午10:00之前，根据反馈及时调整。Ø 内容：活动信息+促销信息+项目卖点五、 本阶段营销推广预算渠道 要点费用估算（元）占比（%）实际费用 （元）占比（%）短信共100万25,00031% / /户外现场包装+费用分摊12，00015% / /DM印刷3万份 10,00012% / /活动物料、礼品19,00024% / /人员派发DM，拉客10,00012% / /其他不可预见费5,0006% / /合计/81,000100% / /附件一： XXXX十一月份暖场活动执行细案一、 活动目标：1、举办参与性强、互动性强的现场活动，约请近期来电来访客户以及社会报名人员参与，聚人气、

6、促成交，提高区域市场知名度；2、活动实现来电60组，当天到访客户40组，后续通过约访、活动维护到访30组，成交5套的目标； 二、活动主题： “特价好房，齐聚一堂”三、活动时间：“金手指点钞大行动”x年x月x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00；“愤怒小鸟砸特价”x年x月x日、x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00；四、活动对象及信息发布渠道1、老客户及到访新客户；2、最近x、x、x月份所有来电来访客户为首批约请对象；适当扩大到访客户的范围，以保证到场人数；允许并提示客户可约请亲朋好友参加活动；五、活动地点² XXXX售楼中心六、活动

7、内容（一）金手指点钞大行动1、参与资格：到场客户均可参加2、活动阐释：客户在规定时间（1分钟）内数钞票，数多少送多少“代金券”，购房即可使用，参与即有礼品相赠。3、游戏规则：A：点钞所用钞票为银行点钞专用钞票（10元）；B：主持人按参与游戏者胸前的号码牌顺序进行点钞游戏； C：点钞数目由财务人员确定，并负责监督确认；D：点钞在规定时间内，点钞误差不能超过2张，超过2张的将视为作废；E: 本次活动每人只限60秒，每人2次机会；F：参赛选手均可获得奖品一份，游戏整体结束后，凭号码牌到兑奖处领取奖品；4、奖项设置：参与奖：1）奖价值10元左右的纪念品一份； 2）等额价值（点钞价值）的购房代金券一张；

8、注：1）代金券有效日期为x月x日x月x日；2）代金券不记名，不挂失；（二）愤怒小鸟砸特价 1、参与资格：到场客户均可参加2、活动阐释：到场客户根据现场布置，借助“愤怒的小鸟”砸特价牌，砸多少房价减免多少；3、游戏规则：A：特价折扣300元、500元、800元、1000元、1500元、2000元不等；B：应用所有房源，不受户型、面积、单价限制； C：每人只有一次机会，砸中的则为优惠金额；D：优惠金额仅限购房XXXX房源使用，不兑换现金；E: 参与均可获得奖品一份，游戏整体结束后，凭号码牌到兑奖处领取奖品；4、奖项设置：参与奖：1）奖价值10元左右的纪念品一份； 2）等额价值（砸中优惠金额）的购房

9、代金券一张；注：1）代金券有效日期为x月x日x月x日；2）代金券不记名，不挂失；七、活动流程流程设计动作分解活动前一天17:30把所用物料准备出来，摆放到位；所有人员必须进行模拟训练；活动当天7:30所有人员到位，物料摆放扫尾；8:30所有人员各就各位侯客；停车指引保安指挥停车，并引领客户到达销售部门口台阶处“欢迎来到XXXX！您请这边停车。”（配合手势指挥）开门迎客销售员开门将客户让到售楼部大厅，并引领至签到处“您好！请您先到这边签到，领取参加活动的号牌”（配合引领动作）客户签到1、请客户签下姓名、电话等基本信息；2、告知客户游戏相关事项，并发给客户号码牌。甄别客户询问并确认客户有没有在XX

10、XX购房，则进入销售接待环节，介绍产品和优惠政策；如果确认客户已经在易水龙脉购房，也要求介绍促销优惠政策，特别是强调老带新政策；完成销售推介之后，提示并引领客户落座或自由活动，即时记录下有关信息；活动介绍正式开始游戏环节之前，至少进行三次活动说明：1、游戏形式、规则、游戏奖品；2、目前销售的房源信息；3、优惠促销政策，包括特价房、付款方式优惠、老带新、活动当天优惠政策；游戏环节开始游戏；即时记录游戏结果并现场公布给参与客户，参与客户可凭号码牌领取奖品及代金券；发放奖品游戏整体结束后，客户凭号码牌到兑奖处兑奖； 活动结束活动结束客户离场前，销售员确认意向客户再次到访的时间或电话约请的时间；八、现

11、场布置规划1、售楼部广场放置拱门（条幅内容） XXXX“金手指点钞大行动”正在上演（x月x日）； XXXX“愤怒小鸟砸特价”正在上演（x月x日、x日）2、门前悬挂条幅： 1）条幅内容：A: 特价房限量放送，绝佳好房分秒递减B: 超级大点钞，让你数钱数到手抽筋C: 数多少送多少，点钞绝技任你秀D: 八分钟到南湖公园，繁华都市生活E: 最低XXX元，品质、实惠一举两得F: 愤怒小鸟砸特价，重重优惠任你拿九、物料准备及费用预估名称数量规格及要求费用概算（元）备注负责人腰 麦8个30元*8=240元销售人员佩戴；号码牌300张圆形背胶标签（可贴到衣服上的，上面有阿拉伯数字从1150；）；5cm*5cm

12、直径；0.3元*300张=90奖品100个价值10元的手套10元*100个=1000元100个价值10元的暖手宝10元*100个=1000元海绵缸3个3*5=15元点钞登记表1本/记录点钞人员号码牌牌号专用钞票1000张银行点钞专用钞票（10元钞票）1000元愤怒的小鸟10个10元*10个=100元特价牌12个100元门前2条/50元*2条=100元挂在拱门上，烘托气氛楼梯条幅6条10米左右50元*6条=300元x展架2个80*180100*2=200元游戏规则、优惠政策展架桌子3套/签到处；领奖处；点钞处拱门1个跨度15米300元 /代金券300张/1元*300张=150元留有空白区域写金额

13、印章1套/200元在代金券上印金额使用签到表1本/领奖表1本/笔5支/宣传推广费用短信30万条/9000元其他/5000元不可预见费用/合计/18795元/十、人员安排主负责工作负责人具体工作总协调1人协调各部门间协同作战，组织各部门负责人参加模拟训练；总指挥1人活动整体安排，分派并指导各项具体工作，全程把控销售把控1人把控并指导活动期间及跟进期间的整体销售工作现场组织2人游戏主持与组织销售销售员约访、客户接待，期间配合部分工作财务财务人员2人现场办理票据、收取款项及监督点钞比赛引领1人引领客户签到；签到处2人负责来访客户的登记及号码牌的发放工作兑奖处2人守护奖品，协助核实号码牌，兑奖；游戏配

14、合2人协调配合各游戏现场，帮助主持人组织参赛客户；倒水2人及时给客户倒水，做好服务；停车/秩序保安1名前期引导停车，期间协作组织游戏兼顾维持秩序机动人员2人临时性工作附件二： 派单计划XXXX11月份派单方案一、派单目的主动寻找与项目匹配目标客群集中区域，重点宣传，吸引目标客户到访。扩大XXXX知名度和影响力，实现11月份销售目标。二、派单吸引1、DM设计：通过文案、政策、平面表现等给予第一视觉冲击力； 2、派单员：1）要求形象气质佳、有责任心； 2）派单员需注意形象与社会秩序，避免因派单干扰社区居民的正常生活； 3）所有派单人员需经过半日培训方可上岗派单。 3、说辞：单页内容（促销信息、地址

15、、电话）复述；留电 例：您好！XXXX搞活动您去了吗？（没去*）本月搞活动呢，你持此单页31 日之前到场就有机会享受超低价，有什么不明白可以电话咨询*4、凡是持单页到访售楼部即可领取奖品一份；三、派发方式1、市内和附近县同时地毯式派发；2、市内按街道分组派发；四、派发区域及时间 1、商圈华北商业、信誉楼商业街、狮城商场、物华市场、国富商场等繁华商圈区域；1） 时间：周一周日每天9:0012:002） 群体：以上是沧州商业比较集中或者已购客户来源的主区域，一般商业集中的地方，都是人流量比较集中的区域，这些地方也 是外来人口最集中的地方，属于我们的目标客户。2、 周边各生活小区1） 时间：周一周日

16、8:3011:00 14:00-17:302） 群体：我项目客群主要集中区域五、派单人员职责1、每日派单组长在执行派单工作的同时，必须担负起点位内派单员管理工作，提高自身派单效果及派单员工作的有效性； 2、当日负责派单组长每日对其负责的派单点位，进行派单效果的分析，便于销售现场对于派单点位的正确选择； 3、所有派单人员应按照指定要求在规定时间、规定地点进行派单。六、任务指标每人、每天派发300份；七、奖罚措施1、奖励措施： 1）每带回一个客户奖励10元；2）每成交一个客户奖励200元；2、处罚措施： 1）派单员玩忽职守、擅自离岗或做与派单无关事宜的处以50元/次罚款。 2）派单员应付交差报虚假

17、客户信息（派单留电客户）的罚款10元/个。 3）派单当日未完成有效留电量指标要求，对所差指标数量进行5元/个的处罚。 4）派单当日未完成拉客到访每差一组处以5元罚款；（到现场客户专为领礼品或凑数的不算，每发现一次罚款10元）。附件三： 短信方案XXXX11月份短信排期表发送时间发送区域发送数量发送内容10万不来XXXX不知道嘛叫热销，不到XXXX不明白嘛叫双公园社区。订房即享台湾豪华游，交通南大街最佳置业良机77710万地产快讯：沧州置业暗流涌向新华！双公园景观社区成新宠！54138平米经典户型，购房送台湾豪华游。XXX77710万还在担心物价飞涨？不如来趟XXXX！双公园景观社区，54138平米购房即赢台湾豪华游。超低价格超值享77710万XXXX10日，超级大点钞，数多少送多少，奖品人人有份！特价房同步上市，多重购房大礼，仅限活动当77710万好房子自己会说话！XXXX，交通南大街，54138平双公园户型，赠台湾豪华游，周末限时特惠，到场有好77710万愤怒小鸟帮您赢特价！XXXX，17日玩游戏，拿大奖，奖品人人有份，更有多重购房大礼,仅限活动当77710万还在为选不到合适的户型