江动进出口公司薪酬和绩效考核方案050ppt课件

1、 江苏江动进出口公司 薪酬和绩效考核方案2019年8月3日第第2 2页页江动进出口公司薪酬与绩效考核方案江动进出口公司业务人员工资奖金方案江动进出口公司业务人员工资奖金方案工资奖金分类工资奖金分类发放方式发放方式发放标准发放标准发放依据发放依据专项管理奖金（经理以上）厂外产品销售管理奖金季度发放副总和部门经理按照下属业务人员的专项销售完成情况获得一定比例的奖金副总、部门经理和业务员的提成比例设置表汽油机销售管理奖金月度发放专项奖金厂外产品销售奖金季度发放完成厂内产品销售任务，按招销售净利润的一定比例（较高）进行奖励；未完成厂内任务，按招销售净利润的一定比例（较低）进行发放，等完成后补发差额部分

2、厂外产品季度销售净利润统计表汽油机销售奖金月度发放完成月度目标：每台奖励一定金额（较高）；未完成月度目标，每台发放一定金额（较低），等完成后补发差额部分汽油机月度销售台量统计表目标年薪超目标奖金年终发放等于标准目标任务工资超出得分超任务得分统计表目标任务工资季度预发按照目标任务达成比例发放季度目标任务达成统计表基本年薪月考工资月度发放依据月度管理考核得分发放月度绩效考核表基本工资月度发放全额发放无适用对象：适用对象：方案内容：方案内容：副总、总经理助理、部门经理、业务员方案目的：方案目的：建立销售目标导向的工资奖金体系注：标准目标任务工资是达成目标任务应当获得的工资第第3 3页页江动进出口公司

3、薪酬与绩效考核方案基本年薪设计基本年薪设计设置目的设置目的基本工资：为满足业务人员基本生活需求而发放的工资基本工资：为满足业务人员基本生活需求而发放的工资月考工资：为对业务人员的日常工作表现进行考核而设置的考核工资月考工资：为对业务人员的日常工作表现进行考核而设置的考核工资设置标准设置标准经理级别经理级别经理一级经理一级经理二级经理二级经理三级经理三级经理四级经理四级经理五级经理五级业务级别业务级别 业务一级业务一级业务二级业务二级业务三级业务三级业务四级业务四级业务五级业务五级基本工资（月）800元900元1000元1100元1200元1300元1400元考核工资（月）400元500元600

4、元700元800元900元1000元基本年薪（月）1200元1400元1600元1800元2000元2200元2400元业务员业务员部门经理部门经理总经理助理总经理助理副总副总第第4 4页页江动进出口公司薪酬与绩效考核方案目标年薪设计目标年薪设计设置目的设置目的目标工资：为激励业务人员达成目标任务而设置的考核工资目标工资：为激励业务人员达成目标任务而设置的考核工资超目标奖金：为激励业务人员超额完成目标任务而设置的奖金超目标奖金：为激励业务人员超额完成目标任务而设置的奖金设置标准设置标准 标准目标工资依据贡献系数和管理系数进行初步确定，然后再参照历史收入水平和标准目标工资依据贡献系数和管理系数进

5、行初步确定，然后再参照历史收入水平和目标任务完成难度进行调整目标任务完成难度进行调整任务规模小中大特大贡献系数1.041.061.081.10贡献系数：反映该区域目标任务对整个公司任务完成的贡献大小。管理级别经理一级经理二级经理三级经理四级经理五级管理系数1.041.061.081.101.12贡献系数：贡献系数：管理系数：管理系数：第第5 5页页江动进出口公司薪酬与绩效考核方案目标任务拆分目标任务拆分1总经理助理目标任务副总目标任务总经理目标任务部门经理目标任务业务小组目标任务部门经理目标任务部门经理目标任务业务小组目标任务业务小组目标任务业务小组目标任务业务小组目标任务业务小组目标任务总经

6、理目标任务考核指标（满分100分）出口创汇管理费用率为集团实现销售收入 当期资金回笼率利润总额生产安全事故扣分第第6 6页页江动进出口公司薪酬与绩效考核方案专项奖金和专项管理奖金设计专项奖金和专项管理奖金设计设置目的设置目的为激励业务人员在完成厂内产品任务的基础上，通过销售厂外产品来增加公司销售利润而设立的利润提成奖金。设置标准设置标准厂外产品销售奖金厂外产品销售奖金厂内任务完成：业务员提取销售净利润的？，部门经理提取？，总经理助理或副总提取？。厂内任务未完成：业务员提取销售净利润的？，部门经理提取？，总经理助理或副总提取？ ，厂内任务完成后再进行补发汽油机销售奖金汽油机销售奖金目标任务完成：

7、业务员每台奖励？元，部门经理每台奖励？元，总经理助理或副总每台奖励？元。目标任务未完成：业务员每台奖励？元，部门经理每台奖励？元，总经理助理或副总每台奖励？元，目标任务完成后再进行补发厂外产品销售奖金汽油机销售奖金为激励业务人员进行汽油机销售而设立的每月单台销售奖金。厂外产品销售管理奖金为激励经理以上业务管理人员在完成厂内产品任务的基础上，通过促进下属人员销售厂外产品来增加公司销售利润而设立的利润提成奖金。汽油机销售管理奖金为激励经理以上业务管理人员促进下属人员进行汽油机销售而设立的每月单台销售奖金。第第7 7页页江动进出口公司薪酬与绩效考核方案工资奖金分配方式工资奖金分配方式进出口公司目标任

8、务工资奖金总额进出口公司目标任务工资奖金总额基本工资总额基本工资总额进出口公司超目标奖金总额进出口公司超目标奖金总额考核工资总额考核工资总额标准目标工资总额标准目标工资总额厂外产品销售奖金和销售管理奖金目标总额厂外产品销售奖金和销售管理奖金目标总额汽油机销售奖金和销售管理奖金目标总额汽油机销售奖金和销售管理奖金目标总额协调准备金协调准备金超目标奖金超目标奖金超目标奖金超目标奖金超目标奖金超目标奖金用途用途1.用于各市场用于各市场可能发生的不可能发生的不可抗力事件的可抗力事件的补偿商标问补偿商标问题、国家动荡题、国家动荡和自然灾害等）和自然灾害等）2.对因任务预对因任务预测偏差造成的测偏差造成的过度超额支出过度超额支出的调济的调济第第8 8页页江动进出口公司