大学生创业计划书3

1、大学生创业方案书栾睿10小学教育2班大学生创业方案书一、创业方向校园百事通二手代理二、产品介绍1、电子产品：二手数码产品,如电脑主机、显示器、打印机、复 印机、 机、交换机、UPS笔记本电脑、投影机、数码相机、摄 像机、 、MP3 MP4 MP5 PSP2、二手书本及学习用品：大学各专业的书本、测试资料、读物, 美工所需的工具、颜料等3、二手代步工具：自行车、电动车、滑板和直排轮等三、创业目标以沈阳是沈阳大学为中央,向周围扩散.四、市场介绍1、市场容量大：我国的大学生相对量和绝对量非常大,其次市场 分布相对集中2、实惠实用：物美价廉、经济实惠是许多大学生购置商品的基 本准那么.相互间信息交流很

2、快,彼此之间也容易相互影响消费.3、校园实际性：大四即将离开校园的同学而言,将沉重的书籍教 材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼.4、更新换代快：校园想要处理的东西也比拟多,可以使最少的钱 能够发挥它最大的效用.五、产品优势1、绿色节约性：这一产业指标具有创新性,这对于二手市场具有 一定意义,保证校园二手市场的正常运转给新生带来跟好的利益.2、价格低：可回收性能好,而且原材料价格比目前市场上销售的 电子产品低廉、会根据它们的电子产品进行标价,价格合理.3、产品包装：采取简单包装合理安排二手定期甩卖.六、经营方案一、前期准备建立公司网站,并在淘宝网,拍拍网建立相关店铺,先从事虚 拟物品

3、销售,短期时间内获得较高的信用度.方便日后正式开业后 的销售.了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续,寻找联系好相 关购置渠道、投资商、入股伙伴,以及创业初期融资.取得学校的支持,如宣传、仓库和资金的援助.建立初步的公司机构、治理机制.做好销售的筹划.秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原那么,遵循价格 合理、信守承诺、现金支付、平安方便的原那么,会为顾客带来很多 便利.二、销售策略销售前期宣传战略：由于公司起步阶段在学校,为了提升公司形象和在同学心目中 的知名度,我们做一下几点工作：1、取得学校的支持,如资金和场地援助.2 、在学校进行相关学生活动,如科技文化艺术节,开展废旧物 品再利

4、用等的活动.又如 “二手物品交易节将作为企业主要的促 销活动之一,方案收集各方面的信息资源,在各高校或社区巡回展销.3 、通过公司的网站,QQ校园人人网等渠道来宣传.4、设计人性化海报、宣传单等,在宣传栏等地方张贴,下寝分 发等.初期销售方式战略：初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体,从小做起,积累资金,主要方式包括：1、采取代理买卖：即是为商品所有者联系买家,产品保修换 购等,只赚取其中的介绍费用.2、直接采购置卖：购置局部二手校园销售得快,利润相对高 的物品进行销售.购置渠道包括学生、二手物品市场.如废旧 , MP3 MP4书籍,自行车等.3、定价策略：采取灵活定价,依据二手产品

5、的新旧程度来定 价,市场营销定价,二手产品是市场的 5分之1,最高不会超过3 分之1中期阶段策略1、经营范围：当资金累计到一定程度,扩大经营范围,由沈 阳大学扩大到其他高校.2、公司形象提升：把一些二手书本,电子物品等等捐献给社 会孤儿院,养老院.获得良好的社会形象.3、销售方式多元化：a、在前期代理买卖,直接买卖根底上建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品 交易等.b、淘宝、拍拍等网络上销售我们的局部物品.c、物品“新旧并进,及把美术系的相关作品也同时进行 收购置卖,及拓宽我们的销售范围.物品销售策略1、季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求, 我会根据季节适当

6、的调整回收和销售策略如在冬季出售一些毕业 生热水瓶、热水袋等,在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇、 饮水机及各种运动器材足、篮球等.2、物品销售周期：公司的产品销售周期为半个月,每半个月 清理库存的二手物品.长期的库存货物必定会导致资金周转不灵, 所以理想的环境是中介的方式,对于不同的商品采取不同的采购方 式,像电子类产品就会在七八月在公司网址、QQ人人网上为大家做相关介绍,提升人气的同时也提升我们店的知名度.3、销售售后效劳：上门效劳,面向广阔师生,易于宣传且被 接受,建立了诚信关系网.对客户进行事后的跟踪和限制,随时解 决客户的难题.4、物品处理：进行检查、修补、整理分类,变废为宝,把

7、二 手的东西变成新的有意义的,再次卖出去.(三)、渠道与伙伴此主要为中后期阶段:1 、允许工程感兴趣的投资者加盟,如在校大学生,可以帮助他们解决就业和生活问题(建立完善的加盟机制)以便扩大经营 范围.2 、和书店,相关电子厂家合作,接下供给方的单,以小批 量来发给不同数量要求的买家.3 、公司从校内转为校外股份制,来吸引更多的投 资者.七、面临的挑战1、商品价格的变动2、物流交通等不确定因素3、商品质量与售后维修4、信誉度的提升与保持5、自身的缺乏与缺憾八、风险躲避财务风险对策：(1)合理确定财务结构,限制负债经营风险,正确选择筹资方式, 根据利率走势,合理安排筹资.(2)合理确定资金的需要量

8、和投入时间,合理预测投资效益增强投资方案的可行性研究,运用投资组合理论合.,合理进行投资组(3)进行市场调研,保证产品的质量和销量,选择合理的销售方式和结算方式.人员风险对策：我们将积极弘扬企业文化,全面提升公司员工 素质,培养职工的企业荣誉感,建立企业形象系统.市场风险对策：(1)在增强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反应体 系,增强对市场的限制水平；(2)加快新产品的开发速度,增强市场的应变水平,适时调整 产品结构,增加适销对路产品的产量；(3)实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户,稳定价格,以 消除市场波动对本公司产品价格的影响风险.治理风险对策：(1)积极营造良好的工作环境和人文环境,制定有效的鼓励措 施,吸引更多的科技人员和高素质其他人才来公司工作；(2)及时了解市场动态,对原材料治理要灵活,建立连续持久 的供销渠道；(3)建立切实有效的奖励制度,晋级制度.