双轨制的优势与缺陷

1、网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度.在我国,由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解,几乎将其纳入不合法之列.双轨制兴起于20世纪90年代.进入21世纪以后,双轨制迅速电子商务 化,E化的双轨制正在成为网络营销的开展趋势.最近几年来,许多新成立的公司都采用双轨制,虽然内容规划各有差异, 但从一开始的不被认同,逐渐开展到现在大家觉察双轨制是比拟适合市场开展 的制度,这说明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势.下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓双轨制只是一种组织架构.即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场.如此开展下 去,形

2、成一个销售网络体系.如果你又开发了第三市场 C经销商,只能放在A 市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下.这样一来既扩大了你的薄 弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人.真正表达人帮人,而不是以我为 中央.二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制级差制有很大不同,它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩消费积分无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传 统制度所不及的.2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制那么更能发挥团队协 作精神.传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下.依据

3、法那么,水平强的 总是少数人.而水平强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使 想帮助别人,也帮不了忙的局面.双轨制度那么在制度设计上作了改进,让每个 水平强的人都能帮到别人.3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制那么将经营者与消费者结合为一 体,纵使你是一位消费者,也可以由于制度而受惠,即消费者也可以领到奖 金,这种消费获利的新模式将成为 21世纪行销开展的主流趋势.4、真正做到成功时机人人有：秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到水平较弱的 人.由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的时机比别人大. 在传统制度上,一个人必须从低阶爬

4、到高阶,越爬越没有动力,但是在双轨制 度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好 2条直推线,确定他们会使 用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功时机.5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位,每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分,到达 一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃.双轨制的平衡奖虽然奖金比率 不高,但是不管高阶、中低阶都可以领到.6、双轨制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法；双轨制从基层到最高阶 都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小 有关,而不是和位阶有关.每个人在双轨制下时机都是平等的,都可以产生 无 限代.

5、对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同 仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了.无论是低阶、中阶还是高 阶,赚钱时机都是平等的,没有所谓后进入就没有时机赚钱的问题.制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有时机,没有因人而 异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越.7、双轨制的业绩压力比拟低：只要维持一定的消费额,同时努力经营,开展 2条直推线.这样,组织容 易走深.组织走宽是为了奖金,组织走深那么表示开展越来越稳定.8、组织根深不会脱离：传统制度,奖金一般只能领到 7- 8代,有组织脱离,双轨制那么没有这方面 顾虑,由于无限代领取奖金,组织扎

6、根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的 奖金高,还让人越做越轻松.9、制度简单xx好做：在操作中就容易被复制、传承.一般人只要成为消费者并积极找人分享, 而不必拥有非常强的水平,就能够经营成功.传统制度中,经销商要很会卖东 西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功.这样的制 度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定.三、双轨制的优势与缺陷与传统直销公司的阶梯制度相比,双轨制度更有优势：对看得懂制度的人而言,双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度.传统 直销公司的制度,对于一些水平较弱的经营者,无法提供有效的协助.可是双轨制度却让人人有机 会.在所有的制度中,双轨制最能

7、够显现快速开展的特点.双轨制天生具有便于网络化治理的优势.随着电子商务的成熟和普及,双 轨制迅速地电子商务化.E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流.双轨制由于爆发力强,如果经营理念不正确,在组织扩大时,领导人容易 产生投机心态.以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功,让人误认为 有过多的投机取向,容易坠入人性贪婪面.其实,这个人为因素是可以修正 的.天上不会掉馅饼,双轨制和其他制度一样,不能承诺谁不用付出努力就能 获得成功,它只是提供了便于借力使力的制度环境,使每个人成功的概率更大 而已.因此,在双轨制中,组织可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必须经过努力,同时可以协助水平较弱的人

8、由于借力使力而经营成功.双轨制的魅力,是送一份事业给不同年龄层的普通人,只要努力开展,辅导好 2条直推 线,人人都有时机成功.然而,双轨制也存在制度方面的缺陷：最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高,很多直销商辛辛苦苦地工作,却 拿不到相应的奖金.这是由于左右区开展不平衡造成的.双轨制的主要奖项是平衡奖,必须左右区发 展平衡,直销商才能获得奖金.但在具体实践中,平衡是相对的,不平衡是绝对的,绝大多数直销商的左 右区开展总是处于不平衡甚至极不平衡状态,这局部直销商拿不到的奖金就沉 淀在公司的奖金池里,成了望而止渴的 梅,画而充饥的 饼.难怪直销商们无 奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有半张美元存在公司

9、里.于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进,开展出改进型双轨 制.改进型双轨制的根本思路是：降低平衡奖的兑奖比例,增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项,使单腿发 展也能获得奖金.由于 改进是要拿出真金白银分给直销商的,因此有的公司 做得实实在在,有的公司就不免哗众取宠.止匕外,双轨制在实践中还存在一些其他问题,如：在双轨制的操作过程中,假设无法秉持老实和正直的态度,有些人就容易在 快速开展中被利益诱惑,因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互 助,也容易被有些人片面地误认为依赖.这些固然需要通过教育和培训让经营 者一开始就具备正确的理念,但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间.现阶段有