品牌策划方法大全

1、品牌筹划方法大全目录一、品牌筹划对企业的重要性二、做品牌筹划的重要意义！三、分析品牌筹划的四大规律四、怎么样做好品牌筹划？如何做好一个牌子？五、浅谈品牌筹划五大原那么六,揭秘你所不知道的品牌占位模型！七、品牌的力量有多大？一、品牌筹划对企业的重要性1、清楚的品牌定位没有清楚的品牌定位就像没有目标的航行, 永远无法到达目的地.因此,清楚的 品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提. 要想有清楚的品牌定位,就必须充 分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略.同时,要思考自身具有哪些核心优势及资源优势. 然后通过,深入系统的梳理和 分析,找到对自身品牌最有利的利基点.如此可见

2、,拥有清楚的品牌定位就意味着你拥有清楚的开展愿景和阶段目标.科学的产品规划对于产品品牌而言,产品是品牌构成的核心,因此我们不能回避产品的话题. 产 品它满足于消费者的功能利益,然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功 能需求.所以,如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要. 发现并互补产 品每一个不完美的角度,最终就构成了最完美的产品家族.那么,这时候你的产 品就具有最强劲的竞争优势,并最大满足消费者不同层面的功能利益需求.这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在.精准的价值诉求无论从产品的层面还是品牌的层面,价值诉求的是非常重要的.在品牌活动中, 消费者永远不会无缘无故和莫名其妙

3、地消费.他们每一次消费的背后,都有非常 明显的目的性.要么是为了满足生理的需要产品功能,要么为了满足心理的 需要情感利益.因此,所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者为你的品 牌产品买单的充分理由.通俗地说,就是要解决消费者为何要选择购置你的 品牌或产品.要想解决这个问题,首先要充分洞察消费者的心理,理解他们功能利益和情感利 益层面的需求.然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流,并最终获得他们 的高度认同.只有这样的价值诉求,他们才会心甘情愿地购置或持续购置你 的品牌或产品.知名度和认知度人类天生对于未知、不熟悉的人或事物,都充满本能的不信任或恐惧,品牌对于 消费者来说也是

4、如此.陌生的品牌或产品,他们担忧品质问题、担忧效劳问题、 质疑价格问题0-而拥有知名度和认知度的品牌或产品,正是解决消费者内心 风险担忧最有力的前提.因此,新品牌最大的现实障碍就是没有知名度和认知度,因此首先要在品牌的目 标市场最大程度解决这个问题.否那么,你的品牌或产品就只能被动地销售.建立有效的营销渠道营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节, 它关乎你的产 品和品牌在市场中是否能成功导入. 只有成功导入市场,产品和品牌才能出现在 目标消费者的面前,也才能最终带来销售.否那么,即使再完美的品牌筹划也无法 转换成市场的商业价值.然而,要想建立有效的营销渠道,渠道招商是必须要启

5、动的一个步骤. 我们认为 只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营 销渠道的制胜法那么.组建优秀的运营团队人才是企业的开展根本,也是品牌构建赢在开端的另一个核心要素. 只有拥有优 秀的人才,才能时刻高度彰显品牌的气质,才能把品牌运营中的一切事务执行到 淋漓尽致,才能更好地拓宽营销的渠道,才能更好地表达品牌的效劳标准. 事实 证实,一个优秀的品牌除开正确及卓越的品牌规划水平以外,背后更有一支非常优秀的品牌运营团队.因此,在新品牌创立的起始阶段,吸纳、整合及培育高素质、高水平的品牌运营 人才将是重中之重的事情.每一个品牌都必须历经从无到有, 从小至大,从弱到强,从平凡

6、到伟大的生命过 程.对于中小企业来说,品牌创立具有深远的战略意义.如果新品牌能成功创立, 企业的经营模式及赢利模式必将重新定义, 它将推动企业最终羽化成蝶,完美蜕 变.然而,任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和最原始的外部结构,也 包括最初的外在条件.二、做品牌筹划的重要意义！现在很多人对于品牌筹划怎么做,产生了迷惑.有些人认为品牌筹划只要做好一 个筹划案就可以了.其实是不对的.济南品牌筹划专家讲,品牌筹划是一个大工 程,它包含了品牌定位,品牌包装,产品设计,品牌传播推广,品牌命名等一系 列的工序！下面我们一起来了解一下品牌筹划的定义、重要性以及如何操作.品牌筹划的定义：品牌筹划(Bran

7、d planning)深层次表达：品牌筹划就是使企业形象和产品品牌在 消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形 成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪.品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他 竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合.增值 的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象.更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌.品牌筹划的重要性：品牌筹划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断,有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失. 为品牌投入市场提供成功的根底 保证.品

8、牌筹划如何操作？ 品牌诊断是所有品牌工作开始的根底, 那如果没有品牌诊断,我们就看不到品牌 的问题所在！红金龙的品牌诊断就是最好的例子！所以,在很多企业做品牌筹划之 前,都会先进行品牌 体检即品牌诊断！这是品牌筹划的第一步！然而,要做品牌 筹划,自然就要将品牌筹划中的所有环节,一一突破 ！包括品牌定位,包括品牌包装,包括产品设计,包括品牌推广,包括品牌整合营销,包括品牌治理等等！唯有将这些模块做好了,才算是做好品牌筹划！就比方品牌定位.在万宝路香烟品牌早期的品牌之路上,遭受到一个很大的亏损,为什么会这样？由于万宝路香烟的品牌定位没有精准！它们将目标瞄准女性消费者,由于女性消 费群的低度消费,导

9、致万宝路香烟遭受到巨大的亏损 ！还好,后来,万宝路香烟 品牌重新定位,才开始扭转乾坤!打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象.品牌打造的好,就是品牌形象塑造 的出色.严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是 整合 品牌营销模式,三条途径就是导入 品牌形象识别系统、品牌推广运营系统 和品牌治理限制系统品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的, 如产品的 形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设. 我认为至少有七条有关的 形象在创立品牌时需要共同来打造,它们是 品质形象、价格形象、通路形象、 广告形象、促销形象、顾客形象和企业形象 品牌筹划的重要意义品牌筹

10、划,过去,大局部的中小型企业都在自己的核心产品中花尽心思,让产品在市场上面更具竞争力.但是到了市场竞争剧烈的今天,仅仅依靠产品的质量优 势,已经不能占领市场了.生活水平不断在提升,产品品牌渐渐的变成了消费者 选择产品的第一要素.因此,品牌筹划成为了企业成败的重要环节.大家切身实际,是否也有过购置产品的时候,面对琳琅满目的商品,不知怎样选 择,最后智能选择了自己印象中最深刻的品牌商品. 确实,随着行业内竞争不断 加剧,同类型的产品品牌成千上百,在消费者没有体验过商品的情况下,自然会 选择知名度更高,信誉更好的商品.根据详细的调查显示,目前大型城市中,90%的消费者更加愿意购置品牌产品,由于大家都

11、认为,品牌冏品虽然在价格上会更局,但是品牌冏品在质量和效劳上 面更有保证,品牌就是实力的保证,知名品牌既然可以得到如此广泛的传播, 那 么自然是得到群众的支持的.通过以上对于品牌筹划重要意义的讲解,我们是不是对于品牌筹划有了更深入的 了解,就算产品多好,在这个竞争剧烈的时代中,如果没有做好品牌筹划,就不 会被人知道,因此,再好的产品也会被埋没.现在是品牌化的时代,优秀的品牌 加上优质的产品,才能够让企业竞争力更增强势, 所以,品牌筹划是企业存亡的 关键因素.不可无视！ 三、分析品牌筹划的四大规律创立品牌首先做产品好的产品是品牌的生存之本.对于中小企业而言,品牌建设的落脚点首先是产品, 没有好的

12、产品,何来品牌之谈.优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素.消费者消费的是产品而非企业的名字.即便是全球500强企业,同样也是靠优秀的 产品和效劳名扬天下的.要做好产品,除了要保证产品的品质之外,还需要在市场营销的各个环节当中贯 穿产品的推广.包括产品的名称、概念、包装、效劳以及市场的展示、营销方式 的统一性.产品形象的提升是企业形象提升的根底,撇开产品进行企业形象的塑 造,等于是没有打地基就进行楼房的建造,是无法把企业的市场大厦建造起来的.找好品牌定位品牌定位,是企业创立品牌的前提和基石.没有正确的定位只能使品牌塑造模拟 两可,甚至自相矛盾、越走越偏.因此,对于中小企业来说,在创立品牌时一定

13、 要对自己的品牌进行清楚的定位. 一提到品牌名,就能够让消费者联想到该品牌 的形象.品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来, 这样才能够让消费者区 别于其他品牌.企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优 势的根底性水平,也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性水平,推动企业快速开展.放眼世界500强企业,几乎无一不在技术水平、创新水平、战 略决策水平、企业文化、品牌形象、顾客效劳等方面独具专长,如 旧M的效劳 水平,3M的产品创新水平,丰田的精细化水平,麦当劳的标准化水平,奔驰的 机械设计水平,海尔的市场创新水平,微软的产品开发水平.没有核心竞争力,品牌就

14、缺乏灵魂,很容易为同类竞争对手超越.只有在核心竞 争力的支撑下,品牌才能做到长盛不衰.塑造品牌形象当中小企业有了比拟突出的品牌形象, 企业的产品越来越畅销,但随之而来的就 是同类产品同质化竞争.同类产品日益充满市场,竞争对手也采取了同样的市场 推广策略,品牌的销售业绩大不如从前,甚至如果不通过战或广告战血拼, 市场 占有率就会迅速降低,危机一起甚至会出现"休克状况.所以,创造一个吸引潜 在顾客的品牌形象是致胜的关键, 企业必须制定长远的品牌战略,塑造企业强有 力的品牌形象.给品牌插上传播的翅膀无可置疑,国内市场已经是“供过于求的市场,仅有好的产品,还缺乏以创立一 个"响当当

15、的品牌.如果说产品占品牌创立的70%,那么剩余的30%就是传播了 n以说适当的传播等于给品牌插上腾飞的翅膀.品牌的创立是循序渐进的,是不断积累的过程.品牌的传播同样需要系统的、 规 范的、持续的.否那么,再好的品牌也会被无情的时间而摧毁,成为被消费者淡忘的角色,退出历史舞台.对于中小企业而言,品牌传播在不同时期应有不同的策 略.四、怎么样做好品牌筹划？如何做好一个牌子？在品牌创立初期,以提升品牌知名度为主要任务,告诉受众 "我是谁"这一阶段, 品牌功能性诉求建立区隔.如海飞丝洗发水,头屑去无踪,秀发更出众 以诉 求产品本身的去屑功能,极大推动了产品销售,也提升了品牌知名度.

16、在品牌成长期,以提升品牌影响力,尤其是美誉度为主要任务,告诉受众 "我推 崇什么"这一阶段,品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱. 如,海尔, 中国造.以诉求品牌的价值主张,推动民族工业,彰显爱国精神引发消费者的共 鸣,海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定根底.在品牌成熟期,以稳固品牌的影响力,成为区域文化或国家文化的代表为主要任 务,告诉受众"品牌代表什么文化观念,代表什么样的民族性,代表什么样的国 家精神.如可口可乐,已经成为美国文化的代表,美国文化的符号,被视为 "崇 尚个人感受的美国文化的代表,"要爽由自己的广告语充分地表达了自

17、我的个 性.中小企业的品牌创立大都处于第一阶段,在这一阶段,主要的任务就是大声地、 异口同声地告诉受众"我是谁我有什么优势".因此,中小企业在进行品牌营销传 播的时候,一定要制定好明确的主题,围绕企业战略,品牌根本属性及根本价值 进行,沿着品牌不同的开展阶段,不同的开展目标,持续的,连贯的进行,这样 在经过一定时间后,品牌的价值才能日益凸现出来,中小企业创立品牌典型三大忌虽然中小企业创立品牌前景诱人,每个企业主都梦想打造属于自己的金字招牌. 然而,梦想终究是梦想,梦想与现实的距离还十分遥远,品牌创立初期,企业抗 风险水平较弱,每走错一步都有可能坠入"死亡之谷&qu

18、ot;,所以,要让品牌走上成功 之路,就要注意品牌创立初期一些最容易犯下的大忌.品牌形象切忌朝令夕改 打造品牌的过程,就是不断积累的过程,品牌需要不断吸引消费者的注意力才会 越来越有价值.但是许多中小企业由于缺乏品牌常识,不少企业往往只看到短期 的市场需求,而没有考虑三五年后的市场状况,在品牌创立过程中随意改动品牌 定位、个性、形象等要素.这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象, 浪费品牌建设费用,这是困扰品牌健康成长的桎梏.所以中小企业在品牌建设之 初就应该有百年大计的战略眼光,企业在变,产品在变,但品牌形象定位不能变.可口可乐选定大红为其识别色,从员工着装到产品包装,一律大红.久而

19、久之, 人们一见到大红,就会联想到可乐产品,有进而产生的可能；或是一旦产生可口 可乐产品的欲望之后,就会向着大红标志的售点位置而去.品牌塑造切忌一暴十寒要知道世界上没有一劳永逸的品牌金山, 一个强势品牌不是一朝一夕成就的, 而 是由持之以恒打造的.只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、 增值的原动力！ 历数百年品牌,都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显着的成绩 /德基在 全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修,万宝路历经50年其"阳刚豪迈的牛仔形象始终未变,这就是品牌塑造的持之以恒.品牌塑造是一项系统工程, 是一项持之以恒的过程.品牌宣传切忌短时轰炸中国的中小企业普遍存在这样一

20、个现象,在企业规模小的时候不重视品牌宣传, 待企业开展到一定规模后,开始"狂轰烂炸式的广告投放,结果几轮广告轰炸下 来,品牌知名度迅速增加,似乎成就了许多企业主的品牌梦想.殊不知,这样的 企业除了品牌知名度资产外,其品牌资产少得可怜,更不用说品牌的抗风险水平 了.90年代速成的秦池、爱多、巨人脑黄金等短期速成的品牌同流星一般转瞬即逝可口可乐百年开展史,宣传从始自终没有间断过.多少年来,可口可乐就把自己 的营销定位与同体育的结合上,始终不渝,长期坚持.战略是企业长期的、全局 性的方案,而战术是短期的、局部的方案可口可乐百年的历史就是一部生动的品 牌战略,可口可乐的成功也源自于长期的战略思想.五、浅谈品牌筹划五大原那么 品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念、是品质优异的核心表达. 如今,越来越多的企业意识到品牌的重要性,而展开了一系列的品牌筹划工作, 其目的就是为了树立企业的品牌, 在品牌竞争中处于不败之地.品牌筹划是品牌 战争中企业的有力武器,如何做好品牌筹划,关系到这个战争的胜败.品牌形象并不是孤立存在的,它是由其它的形象所共同构成的. 因此,通过探索 如何建立这些形象就可以