五人制足球场企划书教学教材

1、为成立西部首家专业室内足球场馆商 业计 划 书二O 一四年八月十六日一、创业背景工程背景二、创业构思工程介绍、工程经营、工程优势三、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析四、组织与场地分析经营面积定位、组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、 装修标准定位五、装修标准定位六、经费预算经费预算表、经费的筹措一、创业背景1、工程背景这几年的研究调查说明,80后90后都已经步入社会多年,爱好足球这项运动的80后90后的老板或者上班族现在体质健康状况不容乐观,例如体质下降,肥胖,容易生病等.这不仅影响了 80, 90后当前的工作,而且也对他们未来所从事的事业产生了不

2、可无视的影 响.尤其是这几年世界杯、欧洲冠军杯、英超等足球活动的风行,激发了现在人们在竞技场上一展风采的愿望.球迷越来越多,而且越来越希望通过体育锻炼来增强体质并展现一下个 人风采.然而,喜欢这项运动的人确实很多,但是平时大学校园的场地人太多,济南市目前的收费场地太少,如果约一场比赛,经常约不到场地.因此,开办一间针对现阶段80后,90后球迷的室内足球场,具有明朗的前景.结合济南目前室内足球场匮乏的现状,拟选取丽水华庭小区内空地为创业的起点,凭借目前济南市庞大的球迷群体及我对济南市业余足球圈的了解,可以预见我们拥有庞大的市场空间和开展空间.:、创业设想1、工程介绍我们方案成立一间室内足球场,

3、以二环西路为中央,顾客以济南市各大业余足球队为主, 以及附近周围的小区(丽水华庭、美里花园、吴家堡周边小区、泉城花园、匡山小区、明星 小区等)的足球爱好者.工程前期打算先建设一间大厂房41米X41米(或者20.5米X82米),地点选在丽水华庭小区院内南端的空地.相关配套设施有：足球场 2块,工业风扇8 台,公共洗澡间、厕所、办公室 1间,电视1台(转播球赛).2、工程的经营形势分析：前期由于设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高.相应对策：(1)前期半价,低价吸引顾客,把效劳做好,把场地质量、卫生做好,让顾客相 传,到达广告的目的.(2)利用我现在在济南业余足球圈的影响力,派手下得力

4、的队友渗透到济南各大足球 爱好者的QQ群,把没来过的足球爱好者都带到咱们的新场地来比赛.把经营细节抓到位, 不愁没有回头客.(3)开展一系列的优惠活动,前 1个月为了翻开市场,在保证收支平衡的情况下,多 多为顾客返利或者赠送踢球时间,或者赠送纯静水等活动.3、工程优势现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己, 提升自己的身体素质. 初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折.有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助.现在很多的职业面试都是先看外表.俗话也有说：好的身体是革命的本钱. 所以,增强锻炼,增强身体

5、素质是现代大学生的需求.这是一个正在增长的新兴社会需求.4、团队优势我们团队自己拥有有热爱足球的铁杆球迷、专业化的足球知识,优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱.、市场分析1、市场调查与行业分析济南市目前有几家比拟专业的室内足球场馆, 分别是：济南老车间室内足球场, 济南奥 达室内足球场,济南聚星室内足球场,济南通信城室外球场等,为此,?济南时报?也刊登过一篇文章,内容如下：一个业余足球爱好者眼中的城市济南只有13片室内足球场 董宏磊孟祥祎漂亮的“老车间球场 本报记者 董宏磊 孟祥祎并不是说梁彬每当谈及济南的业余足球圈,有一个人的名字不得不提, 他叫梁彬.的球踢得有多么厉害,而是由于他是“老

6、车间球馆的老板,他拥有两处用厂房改造的室内足球馆,他为济南喜欢踢足球的人提供了两处设施优良的场地.投资室内球馆就是想踢球梁彬坦言,当初之所以想办“老车间室内足球馆,就是由于想踢球,“现在的健身场所大多是机械健身,我和很多朋友更喜欢踢足球,所以就想起来办一个室内五人制的足球馆,一来自己能玩,二来能挣点钱也不错.做“老车间让梁彬投入了大量的精力和财力.他找了一家废弃的厂房,投资了 “老车间的第一家店,在把 3块标准五人制人工草皮球场的设施安装好后,已经花费了梁彬100万元.今年8月,“老车间分店根本搞好了.这家分店除了两块标准五人制人工草皮球场外,还有一块每平方米造价300多元的实木篮球场,这下子

7、又让梁彬掏了80万.在济南的室内足球馆里,“老车间的设施和场地标准属于比拟高的.梁彬坦言,“之所以投入这么大, 就是为了提升档次,提供更好的效劳,让球友们有个良好的环境.以人工草皮为例, 标称可以用七到八年, 如果室内的话可用时间还能更长一些.不过,这只是标称而已, 我第一家店的草皮只用了一年多,已经有地方破损了,需要再投资进行修补.我估摸了一下,为了保证良好的使用感觉,整块草皮最多用三到五年就该换了.正是有了这样的经营理念,让“老车间吸引了很多爱踢球的人,“我的两家店都在东边,算是城郊了,但是段店、长清和章丘的球友经常来踢.室内球馆反映城市足球热度“如果一天都没来踢球的, 那就赔钱了,必须到

8、达一定的使用率才能保本,再多出来才能挣点钱,不是想象得那么简单.因此,梁彬的“老车间费用比普通室外场馆要高不少,“我这里一块场地一小时费用是200元,会员能打七折或八折.在梁彬看来,济南业余足球的热度相对于青岛、天津、广州等足球炽热的城市而言属于“不温不火的类型,这跟济南室内足球场的热度是挂钩的.“据我所知,广州室内足球场有很多,而且每一家生意都很好, 这跟整个城市的足球气氛有关,恒大和富力在广州,有利于提升广州的足球热度.“济南足球爱好者一般是下班后凑在一起踢球,晚上6点到10点踢球的人较多.周末的话,一般在星期六人很多.在梁彬看来,室内足球馆火与不火还跟天气有很大关系,“室内场馆有自己的特

9、点,跟天气有很大关系.冬季是旺季,春秋季一凉快,人们就去户外运动了,到了夏天天气一热,如果室内场馆有空调,人们又会回到场馆里.以一年为周期来说,算是不温不火吧.济南室内球场还是比拟少相对于庞大的足球人群而言,济南的室内足球场馆还是偏少.梁彬给记者算了一下,“我的两个场地里有 5片场地,而整个济南的室内足球场满打满算总共13片场地.这肯定满足不了济南足球爱好者的需求.在¥南,如果 1000个人里有一两个踢球的,那也得有好几千人踢.包括“老车间在内,济南绝大多数室内足球馆都面临着相同的问题,那就是场地大多在市郊,离市区比拟远,“主要问题还是在房租.我是个人投资,房租上涨就意味着投入资金上

10、涨,所以,搞这个也是冒着一定的风险.说起自己的困难和担忧,梁彬面露忧色.梁彬是个商人,更是个足球爱好者.“我办了 老车间之后,最快乐的是看到很多三四十岁的、单位上的人成帮结伙来踢球.他们的装备都是新的,一看这些人就是很久没踢过,而今重新回到球场上的.看到他们,我就觉得自己做得很值, 最起码能从民间促进一把济南的足球运 动.梁彬表示.客户心里分析：通常站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉几个字,但对目前喜欢踢足球的爱好者来说,钱不是问题,问题是有钱也定不到球场！如果能定到球场,球场设置完善,效劳 还到位,交通还便利,那岂有不来之理？而且一场球赛2个小时,每小时180元,一共360多元钱,均分

11、到12名球员或者更多身上,才30元钱/人,不管是有钱的球迷还是普通工薪球迷,都能接受的起.这正是目前室内球场火爆的原因！那么针对于目前80后,90后足球爱好者的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方 案.1、为球队办理会员卡,用低价锁定客户群,会员优先预定迅速回笼资金；2、试营业期间为了提升影响力,免费踢球.酒水饮料,租赁足球收费；3、为球员免费提供洗车设备,免费自助洗车吸引有车客户的方法；4、介绍新球队来踢球,减免一定费用；5、给球队的队长一定数额的返现,让这些球队队长为公司拉业务.6、创办足球练习班,招收少年儿童足球学员来学习.以后会有越来越多的足球爱好者走进我们的场馆,针对球迷的效劳也一

12、定会越来越完 善.相信最后一定将是一个球员和球馆双赢的局面.3、竞争分析目前的室内球场,供不应求,踢球者数量越来越多,但整个济南市,只有这几家室内场馆,暂时没有太大竞争压力,例如老车间足球场,目前是济南市做的最成功的球馆,今年又在历城奥体东面新建了 2块草皮场地,二环路附近实在找不到地方了, 但这么远的地方,依 然非常火爆,长清,段店附近的球迷都经常去踢. 老车间在济南东部的成功,为我们的这个 工程也注入了信心.我相信在以后的5年10年间,是不会有太大竞争压力的！毕竟厂房,地段不好找,有钱想建球场的多的是,没有地皮是关键！四、组织与场地分析1、组织结构：前台财务部、市场部、设施维护勤务部.2、

13、场地选取丽水华庭南空地篮球场西临球场面积长40米宽20米厂房建设2块足球场,面积在 1600平米左右,800平米一块场地.具体图纸,由厂房 施工单位提供方案.五、装修标准定位为了表达球场独特的店面形象和装修风格,公司将根据如下标准进行门店装修：A、简易塑钢通风窗；B、工业风扇、排气扇、上下水道淋浴,厕所；C、中高档人工草皮；钢管球门；D、卫生间：两蹲一站、洗手盆；E、店招牌LOGO用亚克力透明胶片,内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料.六、经费预算1、经费预算表工程单位数量单价合计备注厂房建设平方米1600100160000 元人,草皮平方米16

14、006096000 元人工草皮工费平方米16002032000 元办公室家具套120002000 元吧台,桌椅等电脑台125002500 元照明LED灯台162003200 元球场照明洗澡间全套项12500025000 元包括上下水, 淋浴,卫生间 等合计320700 元注：根据市场行情,可能会有所变动.2、经营利润表经营初期按每天晚上2个球场同时进行 6:00-8:00 , 8:00-10:00 两场比赛全满,白天没有比赛计算,每场比赛260元计算经营初期单价放低：2 X 2 X 260 X 360=374400 元每年收益37万,这是只算的晚上的营业额,白天没有计算进来.我这是把收益算到最低,其实人员工资,水电费,地皮租金等费用,一年下来,白天的收益就足够足