吉利汽车——实现梦想聚惠购车团购策划方案

1、6月吉利汽车团购方案通知 通报 纪要 报告 计划表号:ZY2013-0606生效期：2013.06.06会签人签字各相关部门：根据吉利厂家要求，为提升淡季销量，同时提升吉利品牌知名度及加强产品宣传，市场部计划于 6月12日开展吉利汽车团购活动，请各责任部门严格 按照本方案执行。批示：拟文审核企划部滕磊主送：杜经理抄报：曹经理焦董事长 存档：企划部团购会策划方案一、活动主题以“实现梦想、聚惠购车”为主题，让一批年轻的，刚刚参加工作的，或者经济基础 较薄弱的目标客户， 通过团购这一形式， 能争取到更大购车优惠， 以尽快实现他们的购车梦 想。二、活动背景1目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常

2、困难2公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路3当下团购活动盛行，客户认可团购让利方式4近一个月内的多次车展和巡展，各销售顾问手头上已经积累了一定的意向客户名单三、活动目的：1、提升熊猫销量2、SC6/7库存车销售四、活动基本信息1、活动时间：2013年6月12日2、内容形式：闭馆销售活动前期，通过销售顾问、 网络渠道、短信发送等方式, 进行客户邀约，活动当日，进行产品团购, 促成客户当场订车3、团购政策见团购政策（为活动保密，方案不体现）4、抽奖与奖品为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额为3-4人第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，

3、奖品为手指刀套装，名额为2人第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名额为3-4人第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第五次抽奖：在订车客户中进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食用油，三等奖为茶具套 装注解：以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则活动规则不执行5、展厅布置40厘米舞台布置说明：（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭建(2) 背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板(3) 展板右侧放置奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架(4) 展板4米外放置

4、50把椅子与6 8组桌子(5 )门口玻璃门两侧粘贴成簇气球(6)舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆(7 )东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台展厅物料布置说明及预算明细序号项目说明数量单价金额元1横幅横幅粘贴于展厅正门上 方内容：欢迎参加“实现 梦想，聚惠购车”吉利 汽车团购会140402迎宾拱门放置于展厅门口内两米 处，使用展厅现有13遮阳板44户外折叠椅购买4约20元805粽子、饮料、水 果、小糕点、购买3006气球沿接待台上边缘紧密粘 贴一溜7签到桌置于展厅门口内右侧， 打印签到处标牌18公司入口拱门横幅粘贴于拱门19背景板以熊猫团购为背景制作4*6=24 平200元(喷

5、绘+架子租用)10抽奖箱使用公司现有111签到牌提前打印3012椅子使用公司现有113音响、麦克风使用公司现有114奖品桌使用公司现有桌子115臂贴，车贴制作序号臂贴5016团购券505017大米5公斤50袋18茶具使用公司现有119夕牛台使用自己地毯4*6=24 平20020415元/盒60指甲剪套装总计980元6、活动预估根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜在客户30人 7、活动信息传播(1) 网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，吉利熊猫，英伦SC6,SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有

6、团购价格低再低、意外精品团购礼，6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们共聚中悦，实现梦想、聚惠购车。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦英伦4S店，详询8812666（2）短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店有大礼，6月12日9点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦，询 8812666（3） 销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊中悦英伦 4S点的销售顾问XX，打扰您了，主要有个好消息想跟您说一下，在6月12日端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活动而且有大奖，因为很多人已经通过网络报名，而且现场名额有限， 您如果有空，最好能

7、来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先给您登记下，到时候好 预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后把我们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，谢谢您，再见。五、活动执行活动执行控制时间工作项目执行要求负责部门完成时间6.9团购动员 会下午5点15分召开活动动员会，使活动流程深入 人心市场部销售部6.96.11活动彩排根据主要工作流程进行现场预演整理市场部 销售部6.116.6活动宣传1汽车之家和易车网发布活动软文市场部6.62销售部对所有意向客户，来电和到店客户进行活 动邀约销售部6.126.11物料准备奖品购置和物料制作完毕并布置到位市场部6.116.12活动执行按

8、照当日活动执行明细表执行销售部6.126.17活动总结对活动进行总结评估市场部6.196.12当日活动执行明细表时间工作项目执行要求执行人负责部门7:15所有人员 集合4S店销售与市场部所有人员到店进仃布置所有员工市场部 销售部7:20拱门搭建安装于入口处王金川朱 晖叶永盛 刘波张少 华闫增福市场部销售部8:10餐饮摆放将果品、饮料、食品准备到位，专人推饮料车为 客户送饮料周宝琳8:10活动检查1.由市场部对活动现场物料准备及布置情况进行 检杳滕磊市场部2.销售部对邀约客户进行再次电话沟通所有销售顾 问销售部8:15展厅签到签到处工作人员到位进行客户签到和团购券分发李元婷刘波销售部8: 20展

9、厅迎宾销售部指派专人与展厅门口处进行客户接待，引 导入座郭丽丽、朱 晖、张少华、 王金川、销售部9:00活动预热主持人带动现场气氛并进行公司舞蹈表演预热于振芳、王丽 萍、王小梅、 朱晖、王金 川、叶永盛销售部9:30活动开场由主持人人宣布开场词，并介绍本次活动流程杜忠保销售部9:35舞蹈选取6人跳公司舞蹈于振芳、王丽 萍、王小梅、 朱晖、王金 川、叶永盛销售部9:40抽奖抽取到店幸运奖4人，为遮阳板，现场随机选取 一客户抽奖周宝琳市场部9:45游戏送奖主持人挑选2组，一组2人做投飞镖游戏，从胜 出一方送出帆布折叠椅子 2把，败方赠送每人 2 个粽子杜忠保，销售 顾问配合引 导销售部9:50舞蹈

10、观看舞蹈演员表演舞蹈演员市场部9:55产品介绍由刘波对公司产品进行重点介绍刘波销售部10:05有奖问答主持人对现场客户选取 4次进行产品知识问答， 每次回答对1个冋题，送出1个指甲剪套装杜忠保，销售 顾问配合引 导销售部10:15游戏送奖主持人挑选2组，一组2人做踩气球游戏，从胜 出一方送出奖品帆布折叠椅子 2把，败方赠送每 人2个粽子杜忠保，销售 顾问配合引 导销售部10:25舞蹈观看舞蹈演员表演舞蹈演员10:30公布团购 规则销售经理发布本次团购活动车型团购政策杜忠保10:35签订单、 交订金由客户对应销售顾问进行现场接待引导各销售顾问10:50抽奖由总经理在已经订车客户中抽出今天团购幸运

11、 奖，一等奖1人，奖品为电饼铛，二等奖 2人， 奖品为食用油，三等奖 3人，奖品为茶具套装曹立军11:00礼品发放持团购券来宾到签到处领取大米一袋李元婷周宝琳销售部六、任务分工序号工作项目执行人员负责部门1活动检查物料准备周宝琳市场部闫增福2展厅迎宾郭丽丽、朱晖、张少华、王金川、销售部3活动主持杜忠保市场部4产品介绍词准备刘波销售部5来宾登记和发券李元婷（记录）、刘波（发放）销售部6试乘试驾各销售代表销售部7照相滕磊市场部8音响控制闫增福市场部9奖品发放及抽奖记录周宝琳市场部10粽子、食品派发、饮料车推送周宝琳销售部11粽子、折叠椅子、指甲剪套装、 糖果、可乐、雪碧、成袋小面 包购买周宝琳市场

12、部12背景板、横幅、抽奖箱、签到 牌制作、团购政策看板，精品 X展架闫增福市场部13室内室外拱门搭建王金川朱晖叶永盛刘波张 少华闫增福高金良销售部14椅子摆放王金川朱晖叶永盛刘波张 少华闫增福高金良销售部15气球布置马桂香李兀婷刘光央周辉叶永盛王金川销售部16客户邀约所有销售顾问销售部17背景板、舞台布置广告公司18英伦展车移位朱晖张少华高金良销售部19订单记录李兀婷郭丽丽销售部20订金收纳王丽萍财务部21活动音乐闫增福市场部22公司舞蹈于振方、王丽萍、王小梅、朱晖、 王金川、叶永盛销售部23现场调度、管控滕磊市场部七、活动预期及评估隐性效果评估1强化品牌形象一一团购活动的开展，树立了英伦品牌

13、的知名度及形象，提高了潍坊人心中熊猫和英伦车的认知度与接受度，有效的拉动了销售效益2提高人气指数一一前期进行多元化多媒体的宣传活动造势，极大可能的聚集了人气，引起意向潜在客户的关注及兴趣显性效果评估客户资 源目标来电：增加10%来店：增加8%成交量：约8邀约成功数量：约 30新增留档：约30满意度目标客户总体满意度：约 95新建卡客户满意度：约95成交客户满意度：约 95持续影 响目标后期新增留档：约 50后期成交量：约60后期新增电话量：约 80后期新增来店量：约 40经验 积累销售团队得到锻炼利用活动引起人群注意 眼球熊猫，SC7及SC6销量提升提升本店知名度扩大影响力，提升品牌形 象活动后三天由市场部对活动执行进行总结。附件：主持人串词：尊敬的各位来宾，现场各位亲爱的朋友们！大家好，欢迎参加潍坊中悦英伦4S店在端午节举办的“实现梦想、聚惠购车”大型团购会。今天是传统佳节端午节，希望今天上午，大家不仅能够以最实惠的价格团购到自己中