深入开展工商协同营销不断提升竞争实力

1、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持深入开展工商协同营销不断提升竞争实力工商协同营销的主要目标就是通过推进以市场化为取向的 改革，培育“两个 10多个”，最终提升行业的整体竞争实 力和比较竞争优势。当前情况下，深入开展工商协同营销， 必须达成“一个共识”，实现“五个一体化”，做到“三个 突破”，提升“四种能力”，明晰任务分工。达成“一个共识”一个共识，即工商共同培育品牌的共识。对于商业企业 而言，应树立培育品牌就是培育未来的观念；树立商业营销 团队就是品牌营销团队的观念；树立对品牌负责的观念。对 于工业企业而言，应树立对市场负责的观念；树立工商共同 面对市场、培育品牌的

2、观念。实现“五个一体化”工商一体化营销是工商协同营销的高级阶段，最主要的 是实现五个方面的一体化。营销团队一体化。工商企业分别成立协同组织，实现营 销团队的有机对接；建立工商协同机制，共同制定品牌与市 场发展规划；商业设立品牌管理部门，将工业代表纳入日常 管理。工业代表提由品牌培育要求，并与品牌管理部门一起文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持制订、实施品牌发展规划和促销方案，由商业市场营销部、 订单部执行。信息应用一体化。工商企业在一个信息平台上进行信息 传递。商业企业将市场与品牌信息及时录入并传递给工业企 业相关部门，工业企业将信息分类处理， 并反馈给商业企业； 工业

3、企业将产品质量信息、生产信息、品牌发展信息及时传 递给商业企业，商业企业及时响应反馈。品牌培育一体化。共同制定品牌培育策略，工业企业拿 主导思路，商业企业协调各工业品牌培育有序展开，并负责 组织实施；共同实施品牌长期跟踪调研，加强分析，维护品 牌的健康成长；强化与零售终端的品牌协同营销，发挥终端 优势，实现“工商零售”的三方协同营销；强化专卖管理， 不断提高市场净化率，为品牌的成长提供最大的发展空间。需求预测一体化。工业代表与商业公司营销中心一起进 行货源的初步预测；工业企业营销部门与商业公司共同进行 货源的需求预测；完善共同预测的基础模型。物流管理一体化。工商共同管理商业库存，按存销比安 排

4、货源调拨，实现货源供给环节和市场销售的高效对接，实 现物流管理一体化模式；工业企业在与商业企业进行共同预 测的基础上，按滚动计划进行原料采购、安排生产，以降低 库存成本。文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持做到“三个突破”开展工商协同营销，必须做到三个突破。货源计划的突破。工商协同营销，共育品牌，以市场为 主，以适度引导消费为辅。首先要实现工业企业之间的计划 突破，其次是实现品牌规格之间的计划突破。人员整合的突破。商业营销团队要敢于把自己当做工业 品牌营销团队的延伸，工业要信任和支持商业营销团队来做 好终端品牌营销和服务。信息共享的突破。工商互动信息平台是工商协同的基础

5、 和有效抓手，要加快信息平台的建设，使工商真正实现一体 化营销。提升“四种能力”提升品牌营销能力。工商协同营销要坚持按行业“两个 10多个”战略规划的指导，站在行业发展全局的高度，树立“大市场”意识，强化“大品牌”观念。一要构建新的卷烟 品牌培育机制，结合本地消费习惯、消费水平和原有的卷烟 品牌结构，充分征求和认真研究客户意见和需求，制定符合 当地实际的有特色的品牌战略；二要以市场需求为根本，加 大品牌引导、整合力度；三要有计划、有步骤地选择大品牌， 科学引导，重点培育，促使重点名优品牌不断发展壮大。提升科学预测能力。需求预测的准确程度直接影响到工文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑

6、.欢迎下载支持业企业品牌培育发展的战略实施，也影响到所组织的货源能 否真正满足客户和消费者需求。目前来看，预测的模型还不 够完善，需求审定的依据还不够充分，主观臆断还存在，导 致需求预测准确度不高，货源满足率较低。这应是下一步工 商双方要着力解决的重要问题。提升经营市场能力。商业企业在工商协同营销进程中要 坚持以经营市场为先导，以提供优质服务为手段，以创商业 服务品牌为着力点，实现商业企业价值。一要遵循市场规律, 树立经营市场理念，围绕市场需求开展经营活动；二要努力 克服非市场因素，公平、公正、公开地服务工业客户，为工 业企业提供公平有序的市场竞争环境；三要发挥商业网络优 势，适度引导和调节市场需求，树立商业企业良好形象。提升过程管理能力。制度的协同是各项工作的保障。因 此，各种机制的建立必须经工商双方的协商。明晰任务分工省局、工业公司、地市局在协同中各自分工， 明晰责任 国家局搭台：是指国家局建立工商协同的原则和主要机 制，以“一号工程”为基础，创建统一的工商协同互动信息 平台，使工商双方无障碍地进行沟通交流。省级局-工业公司对接：以省为单位进行信息平台的对 接应用，