种植牙项目策划书

1、festar艺星医学美容医院种植牙项目策划书项目背景：Yestar艺星国际口腔美容中心成立于 2011年11月份，科室以先进的韩国口腔医 学技术为依托，秉承国际流行美牙时尚潮流，凭借报纸，电视等管道的宣传以及 科室医生，咨询医院同仁的努力之下逐渐在温州市场站稳脚跟，科室的咨询量， 业绩也在稳步提升中。为了进一步扩大艺星牙科在温州市场的影响力以及进一步 提升科室业绩，公司决定在现有科室项目上进一步开发， 规划科室经营方向，以 期达到更大的业绩突破。项目介绍:种植牙也叫人工种植牙，做种植牙有十大优点，并不是真的种上自然牙齿，种植 牙而是通过医学方式，将与人体骨质兼容性高的纯钛金属经过精密的设计，

2、制造 成类似牙根的圆柱体或其他形状，以外科小手术的方式植入缺牙区的牙槽骨内， 经过13个月后，当人工牙根与牙槽骨密合后，再在人工牙根上制作烤瓷牙冠。 因不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的首选修复方式。种植牙由于人工牙深植牙骨内，可承受正常的咀嚼力量，功能和美观上几乎和自然牙一样， 因此，被人们称为人类的第三副牙齿。温州市场分析：温州现有的美容整形医院有开展种植牙项目的医院，有和平整形，同德整形。雅美姬，整形医院尚未开展口腔业务。温州王晓峰牙科，作为一家专业口腔服务的医院，有开展种植牙业务且具有一定 经验，科室配有美国BICON种植系统，已有数十例成功案例。温州中新口腔医院自2010年

3、起，口腔种植中心已经成立，因其项目开展时间较 早，所以在温州口腔市场上具有一定的占有率及优先度。消费群体解析:医学角度：精品文档交流缺失一个牙、多个牙、全部缺牙的患者；下颌全口缺牙时牙槽严重吸收，戴用传统全口假牙有困难，功能不好，戴不牢者;戴用传统活动假牙固位差、无功能，粘膜不能耐受者；对假牙的美观、功能有特殊要求者；缺牙周围的余留牙有问题不能作传统假牙者。消费人群：种植牙作为一个新兴项目，自从伦纳彳惠 Linkow博士在1952年放置他的第一个 牙种植体至今，种植牙在世界范围内已作为一项成熟技术，经历了70年安全检验。目前，在我们国家台湾、香港、上海、北京、广州、山东、青岛以及郑州地 区的植

4、得种植牙中心发展较好，同时越来越多的人接受种植牙。于温州市场还不 够成熟，消费者因价格，认知度，接受度还不够充分，因此面对的客户群体相对 比较单一，消费年龄段都在中年以上，对高精尖事物具有一定的接受与消化能力， 同时也须具备一定的物质基础。产品线设置与价格策略：一：种植系统优势费亚丹种植系统：德国费亚泰克（集团）股份公司（FRIALIT AG阳建于 1860年。在牙科种植技术及医疗技术领域，积极地与欧美著名大学的专 家学者及专业医生紧密合作，经过多年的基础研究和临床验证，逐渐研 发出今天的TMZ Twinplus和FRALIT-2两大国际著名种植系统。韩国OSSTEM奥齿泰）种植系统：奥齿泰种

5、植系统是将高档金属经过精 密的电脑设计，制造成牙根型的圆柱体，经由手术植入牙床骨内，经过4 至伯个月后，当人工牙根与牙床骨密合后，再于人工牙根上制作假牙。瑞士 ITI种植系统：瑞士 ITI种植牙系统采用的是世界最顶级种植体，被 业内人士称为 贵族专享种植体”。ITI采用微创种植技术，生物相容性好， 无毒无副作用，无磁性、无刺激，在体内稳定；湿润性好，不易附着有 机物，能与人体完全相融，一旦植入，很快能生长与人类牙齿成分相同 的骨结合，不会产生排斥反应。是全球先进种植牙系统的先锋，种植牙 技术中的佼佼者。美国3i种植系统：美国3I种植系统，全球首屈一指的种植牙品牌，独特精品文档交流的OSSEOT

6、ITE面处理技术，确保种植牙恢复咀嚼力量，就算是再坚硬的 食物也能像真牙一样正常咀嚼。美国3i纳米种植体，采用国际领先的数 字全息即刻种植牙技术，在传统的种植技术基础上进行革新，将国际上 最为先进的平台转换种植新理念、纳米技术和数字全息即刻种植技术融 为一体。 采用全息检测及电脑设计技术，牙齿种植过程中安全、快速、 精准、真正微创，同时可以保留最大数量的软组织和骨骼，有效避免了 以后的牙槽骨重吸收造成种植体受力减轻，能促进牙龈健康，尤其适用 于那些希望获得最佳外观效果的种植牙患者。价格策略：见附件1一.种植牙选择医师是关键 , 口腔专家提醒，要获得理想的治疗效果，选择正规医院和医生是关键，种植

7、牙是 一项非常专业的牙科技术，医生必须经过专业的培训并具备足够的经验，种植牙 也和普通牙一样，需要一定保养和爱护，有了口腔疾病要趁早治疗。专家团包装：上海种植专家 台湾专家本院专家项目推广：网络：1:艺星主站上一个种植牙专题链接 ，种植牙专题可点开转至牙科网第二页面进 行详细扩展。2:牙科网于显著醒目位置开展种植牙专题，项目，专家，系统包装同时进行，前期以普及种植牙基础知识为主，唤醒潜在消费者的对牙齿的忧患意识， 着重强 调种植牙对牙齿的无损，健康特性。（详细见附件2 ”选择种植牙的九个理由”）3:网络常规对外网站发布种植牙有关文章，前期发布重点以让更多的人知道艺 星能做种植牙为目的，着重推广

8、专家的专业性，系统的先进性，让更多的人知道 艺星牙科可以做种植牙。报广：4月艺星牙科报广计划拟定4期（根据前期筹备情况视时间启动）一期要点：艺星国际口腔美容中心种植牙正式落户拟标题：“国际种植牙中心”引爆温州种牙热潮精品文档交流二期要点：推种植系统拟标题：瑞士 ITI种植牙，国际公认口腔修复技术 顶尖品牌 胜似真牙三期要点：推种植专家拟标题：略四期要点：推活动信息拟标题：略终端物料：1:种植系统完备之后，做一个宣传手册放置艺星一楼大厅，给咨询接诊客户或 者客户待诊时使用。2:艺星一楼大厅电视机可以加一帧种植系统的介绍滚动播放。3:网电，咨询对种植系统，专家的包装介绍统一口径，网电咨询现在就可以

9、开 始向顾客推介种植牙信息，积累客源。活动：邀请国内外知名种植专家举行一个小型的学术研讨会，以彰显艺星种植牙的权威 性，专业性。（可行性尚待商榷）附件1 :牙种植种植牙/牙implant(Nobel , ITI)23800implant(BEGO)19800精品文档交流implant(Osstem , Ditenum,Dio)12800钻貉铸造种植基台880CAD/CAM个性基台（ZJ）6880LAVA个性基台8880上颌窦提升术A*内提升maxillary sinus augmentation(a)3900骨挤压术maxillary sinus augmentation(b)1950植骨手术

10、A*graft surgery1300骨粉Bioss 0.25g3250骨粉Bioss 0.5g4550骨膜Bioss 13mm*25mm2600骨膜Bioss 25mm*25mm3250附件2:选择种植牙的九个理由第一、种植牙可在缺牙区直接植入，无需基托、卡环、支托，同时体积小、金属不外露、美 观高雅、整体协调，有利于保持口腔清洁卫生，具有良好的舒适度和审美感。第二、种植牙无需磨损周围的健康牙齿， 避免基牙预备可能带来的不良后果。 同时种植牙的 植入部位是牙槽骨，对牙槽骨形成功能性保护， 可以有效阻止和延缓骨吸收， 保护了牙槽骨。第三、种植牙原理更科学：天然牙将口腔内的咀嚼压力通过牙根传递至

11、牙槽骨，而种植牙将咀嚼压力通过人工牙根（种植体）传递至牙槽骨，生物力学原理相同，故能承受强大的力量， 咀嚼效率较传统假牙有大幅度提高。第四、种植牙是根据脸型、牙齿的形状与颜色来制作牙冠，达到整体协调和最佳的美观效果。第五、种植牙和牙槽骨紧密的结合，像真牙一样扎根在口腔里， 具有很强的固位力与稳定性。第六、种植牙只需要采用局部麻醉，创伤小，术后即可进食，几乎无痛感。一般普通的种植 手术只需要3045分钟，在牙椅上完成，实际痛苦很小。第七、能够解决传统镶牙方法无法解决的难题。第八、由于是合金的种植体，种植牙后患者患牙周疾病的概率极低，更不会患龈齿和牙髓炎。第九、从长期来看，种植牙更合算、更健康、更科学。种植牙的效果：精品文档交流1、咀嚼功能远远优于其它假牙2、保存了牙齿结构：依靠自身的人工牙根进行修复，不需磨损旁边的健康牙齿，对牙齿没有任何伤害。3、固位稳定，可象真牙