建筑公司市场营销管理规章制度

1、市场营销管理工程投标管理办法第一条为加强工程投标管理，增强企业在建筑市 场竞争能力，提高中标率，根据中华人民共和国建筑 法、中华人民共和国招标投标法、北京市建筑市场 管理条例等有关法规和上级规定，结合公司实际，特 制定本办法。第二条工程投标工作应围绕市场和用户，建立广 泛的信息网络，坚持统一领导、分工协作和上下结合、 奖罚明确的原则。第三条 公司成立由经理、三总师和投标、经营、 技术、物资、工程、财会和企管部负责人组成的“投标 工作领导小组”（见附件一），统一组织和领导公司的投 标工作。领导小组的职责是：1制定公司“工程投标管理办法”并监督实施。2确定公司年度承揽工程任务目标及工作措施。3审定

2、重点工程项目投标、报价和施工组织设计文 件，决定相关的重大事务。4.研究决定特殊费用开支和有关奖罚标准。第四条公司相关的职能部室和基层单位，应认真 履行各自的工作职责（见附件二），分工负责，相互协作, 确保投标工作的顺利进行。第五条投标管理部应做好社会公关工作，按招标 文件要求认真编制投标书，做到内容完整、字迹清楚、 密圭寸正确、送达及时。投标报价和施工组织设计分别由 总经济师、总工程师组织有关人员审核，标书由主管领 导审定，重大或重要项目的投标书经领导小组或组长决 定。第六条 为适应市场，多渠道承揽任务，公司实行 投标专项经费制度。1投标经费的开支范围包括：工程考察、接待外部 人员、外聘专家

3、的费用；购买投标文件，交纳中标费和 质量保证金、投标资料复印、翻译费用；奖励有关单位、 人员和投标工作必需的业务费用（不含中标工程的奖励 和咨询服务费用）。2.投标经费按中标工程总造价的1.5 %o提取，由承 接该工程施工的项目经理部上交公司，如属于项目经理部承揽到的工程，该费用可免交。公司投标经费不足时 从公司管理费中支出。3.投标经费建立单独帐号，专款专用。经费的提取 和实际开支的费用，由投标管理部按规定提交公司分管 投标工作的领导签认后用领或报销。较大数额的开支报 请公司经理批准。第七条为鼓励和调动多方面积极因素，凡为公司 投标工作做出突出贡献的公司内外部单位或个人（公司 领导、投标小组

4、成员和投标管理部人员除外），按下列标 准给予奖励：1.提供准确的招标信息，已使公司取得投标资格但未中标的，按投标项目0.3元/M标准给予奖励2提供准确的工程招标信息，并完全经提供信息人 的努力，直接通过议标或定向招标的形式，为公司承揽 到施工任务时按下列标准分段奖励：档 次工程中标价(扣除甲方指定分包价 和设备价)提取标 准11000万元以内10%o :22000万元以内8%o33000万元以内6%45000万元以内5.5% :57000万元以内5%61亿元以内4.5% 171亿元以上4%负标中标的工程，按上述提取标准扣减1个千分点3提供准确的工程投标信息， 积极配合我方的投标 工作，在投标工

5、作过程中起到重要作用，经参加多家投 标中标的，依照本条第二款标准，视情况按下列标准奖 励：(1)经信息人努力，使公司参与投标并了解到工程价 格的结果、保证招标方对我公司的肯定并中标，三个条 件同时具备时按90%提取奖励；(2)工程中标并具备其它一个条件时按60%提取奖励；(3)工程中标而不具备其它条件时按30%提取奖励。4在投标过程中，如有咨询服务费用支出时，除按 合同规定执行外，对于提供信息并积极协助投标工作的 单位或个人另给予0.3元/ m2奖励。5项目经理部经自己努力承揽的后续工程任务，按 工程造价（扣除甲方指定分包项目和设备价格） 的1%o给 予奖励。第八条 中标工程的奖励或中介费用一

6、律列入中标 项目成本，未中标时从公司投标经费中支付。正常奖励 由公司分管投标工程的领导批准后，属于特殊性奖励或 奖励额超过10万元以上时，由领导小组或公司经理批准， 财会管理部统一支付。有关财务费用或税金等按规定执 行。奖励金额在工程中标或参加投标而未中标的一个月 内兑现，并由承接本工程施工的项目经理部或分公司列 入该项目成本。第九条 项目经理部经努力承接到工程施工任务 时，除按本办法给予奖励外，另可获得以下优惠条件：1在正常上缴公司费用的比例上，减少成本降低率 指标一个百分点。2项目经理部承揽到工程施工任务后，在不违背项 目管理要求前提下，原则上由该项目经理部施工。第十条公司机关有关职能部门

7、，除按职责分工实 行考核奖罚责任制外，凡中标的工程按0.2元/m2给予奖 励。具体由投标管理部提出意见报请投标工作领导小组 批准后实施。公司投标领导小组和投标管理部人员，如 对投标工作做出重要贡献时，由公司经理视情况决定给 予奖励。第十一条 项目经理部、公司机关部室及相关人员 在投标工作中，因工作严重失误造成投标失利时，应视 情况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或给予其它 处分，具体由领导小组决定。第十二条 本办法自1999年8月1日起执行，投标 管理部负责解释并组织实施。公司原投标管理办法作废。附件一公司投标工作领导小组组长:史喜亭副组长:席洲祥刘仍显魏越成员:韩滨齐洪河白萍关祥瑞代新志

8、郭如君刘桂根刘建树附件二有关部室工作职责投标管理部工作职责：1根据上级招投标管理规定，结合公司实际情况拟 定投标管理办法及实施细则，并组织落实、检查和总结。2收集、整理、筛选、调查工程信息，分析、研究、 初步确定投标项目，经领导小组或分管领导确认后，制 定具体的投标方案并组织实施。3.负责购买投标工程招标文件，办理投标资格预审、 投标公证等手续，组织接待招标方参观考察，掌握基层 单位执行公司投标工作安排的进展情况并提出奖罚意 见。4组织调查投标工程环境，了解工程甲方（业主、 发展商）的进展及资金情况，掌握工程所在地区的有关 政策、法规、劳动力、材料、机械设备等情况。5.负责编制投标预算及有关报

9、价资料。6.负责编制投标工程施工组织设计文件。7.按照甲方及招标文件的要求，组织参加发标、答 疑、开标会议，并办理决标后的有关事务。8.协助甲方办理中标工程、 先开后议工程正式开工 前的有关手续，牵头组织召开工程交接会，介绍所了解 的有关工程情况并以书面形式将中标工程、先开后议工 程向工程管理部移交。9.参加工程施工合同（意向书、协议书）的谈判， 对合同书有关工程造价部分进行复合把关并签证。10.按照IS09002的要求进行标准化管理，建立健 全各种投招标资料台帐，按时完成上级要求的各种统计 报表工作。11.建立投标总结分析制度，对每项投标结果进行 分析，总结经验教训并制定相应的对策方案。12

10、.完成领导小组和领导交办的任务。物资管理部（设备管理部）工作职责：1.负责提供国内外材料、设备供应方式、品种、规格、型号及市场价格。2.按图纸及投标要求提供钢材等有关材料的实际用 里。3参加对投标报价、材料价格的调查考察工作工程管理部工作职责：1负责提供公司所需工程任务量情况和在施、已竣 工程情况。2.参加投标工程的考察，负责办理中标工程开工许 可证。3.负责组织先开后议工程开工前的施工准备工作， 并协助办理有关手续。经营管理部、施工技术部工作职责：1.协助投标管理部编制投标报价书、施工组织设计 书或有关费用的分析、测算。2.参加重大项目投标书的编制与审核。3.完成领导小组安排的其它相关文件。财会管理部工作职责：1.按业主要求负责提供企业财务方面的有关资料。2.负责办理投标保函、担保、