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文档简介
1、朋友圈营销方案一一、明确标签和个人定位定位对于客户:让客户知道我们是一个软件开发公司,为商家提供推 广引流营销的一站式服务对于公司:渗透品牌、口碑、促进客户主动咨询产品,提高转化 率(注意:共赢思想是所有关系得以长期维持合作的基本思想)标签明确定位后,给自己设定一些个人标签,包含:职业、性格、三 观、生活等等,如:销售、专业、幽默、乐观等等, 让客户感觉你是 一个有血有肉,活生生的人。这里看不懂的可以参考现在很多明星都 会有自己的人物设定,你所塑造的这个微信号就是其中一个设定。在明确定位和标签后就要准备跟你的定位标签相关的内容了。二、推送内容及展现形式这两种朋友圈,你更喜欢看哪一种if好宙料觉
2、苑的主人相合俎一惮,住打E !«符小JI子:由肇描孑成W 邙武鹏忖工肝吟入南茶店城守隶心一丈.卓事的匕即樱艮的家植1罂了 -华门流"凝晶L配像无头蓬 哨,看似ftHi 蚁第力, 编H翼KtHBL点日1窜,.黑m生生子a通住用.埒掩孑也多(如何让修不心甘情后耳养这9是范见过旷,灯言仁!五四FIRIL少'年宣.国 聋L窜年,1:*昨天巾,中 naw R>J-Kf tw. 野话宝家,舞只能律.冲甲£U 申.TrflttitfWTHt.怀 间用口已密女用口己一卜t I为什&费冉K3! 看|?常寸隼盛通拓 30, 一个血号不11需,X.03»
3、尺小曾科一酢汽专情子18暗,号出量“伊独=强干F;XI3阴:街阳满 依带包占父团.于阳以下1则.K9k,帆哨期。中小.隼的皆卫.后生箕 粕,出售一本SS*号舐+一1 ctiLhiritwj 9中小.fiT<二粕,土一手菌胃鼻3Q* .E同._|展事中一”.,-3值量,重阳祟河里.4*/真总1L3手同生找士乜除 的拈JI; 山 *-H下为零情悔,出胃曷章货速号、M./包阴制L4 23sl大部分人会选择第一种,第二种则多会被屏蔽所有内容方面大家注意几点:1、对客户有价值的内容我们在加到客户之后,或者客户从其他渠道加到你之后,客户之 所以没有立刻删除,是因为当时你能给他提供有价值的信息, 如果
4、你 不能长期供应这样的信息,天天发广告,用户为什么还要看你的朋友 圈且不说用户直接屏蔽你的动态,即使用户长期看你的广告,某一 天他突然有购买需求了,他也不会选你。因为他没有对你产生信任,你对于他来说,就是个“死推销的”。所以我们需要 长期持续在朋友圈提供价值,内容的形式可以多 样:1)分享优质的资讯:用户看完觉得有收获。(分享的内容,一定要是自己认可的)2)分享福利:公司活动、好的推广方案、如何营销,免费提供的一 些内容等等3)行业见解:你对所在的行业,对用户面临的一些问题的见解,分 析等4)有趣的内容:有个朋友在做微商,她的用户是年轻人,所以常常会发一些有趣的内容,我看完后会笑一笑,这其实也
5、是价值。详情J0M寂*第ft,忖隹用H同八已出审详情早安每个雨碣j衿/甯下柝的透蹲,下午下现由野打猴就罟靠.一一一个力的.若:际鲂表述国对于企业有价值的内容也就是发广告,朋友圈的广告类型,主要有这几种:1)产品介绍介绍产品,不要干巴巴说自己的产品多好,从各个维度去体现产 品的好,客户的利益点:我们在哪些方面很专业,能够帮到你什么。2)品牌介绍长期持续去渗透品牌,能够增强用户的信任,让用户在他某天有 需求的时候,想到你。3)优惠活动偶尔会有先营销活动,这时候发能够促进用户的购买欲望。4)用户反馈描述你的用户对产品的评价,使用产品前后的效果对比。 OQQO中国移动宕下午4:51 36%BZ3发现朋
6、友卜一坐路边休息,翻到自己去年的照片然 后来了张街拍,一对比AA以前是怎么就 笑得那么灿烂了22分钟前3.内容展现形式发动态的形式多种多样,根据一些过来人的经验,这里给大家排 出优先级:1句话+1张图片1段话+1张图片1段话+多张图片1张图片= 一句话 大段话+多张图片1句话+转发 转发需要强调的是,内容要精简,一条动态的字数不宜太长,如果内 容少,尽量保证的1-2行字,如果内容较多,也尽量在4行之内,另 外也可以放到评论中去,少有用户去点击“全文”查看广告。动态的配图可以找一些优美清晰的图片,可以上pixaby、Gratisography、IM Free几个图片网站,都是无版权,可以商用的。
7、另外,尽量不要发一些链接,没有几个人会点开,一些文章或者 视频的分享最好先以图片或朋友圈大视频的形式出现。如抖音等网站上的小视频,可以先保存下来,再发送朋友圈,而不要直接转发。其中,广告的配图,主题一定要清晰明确,比如在朋友圈发宣传 海报,一定要保证用户在不点开大图的情况下, 一眼就get到图片表 达的主题。S三、推送频率及时间一旦你的用户屏蔽了你的朋友圈,你就很难触达到他了建议一天发3-4条动态,1-2条个人生活,1条广告,1条优质 资讯/干货。发动态的时间,也是很有讲究的。a用户刷朋友圈最活跃的几个时间段:7: 00-9: 30早上去上班,路上刷朋友圈11: 30-12: 30中午吃饭休息,刷下朋友圈17: 00-19: 00下班路上,刷刷朋友圈21: 00-22: 30晚上睡前,刷下朋友圈再睡觉这是大多数一天刷朋友圈集中的时候,发朋友圈,也尽量在这些时间段内发,曝光率更高。当然,用户调性不一样,集中的时间段也 不一样。像咱们的很多客户跟咱们是有时差的,这块呢,大家可以根据自己客户的分布地区调整发布朋友圈的时间四、总结朋友圈的用户粘性高,作为接触到用户的一种方式,触达率极高, 加了用户好友,就不要浪费这一资源,让没有购买你的产品的人,对你产生信任,有需求时会想到你,来购买你的产品。购买过你的产品 的人,要让他们觉得值得,提高复购率。运营朋友圈,首先要有个清晰明确的定位,这
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