销售实习自我鉴定范文2020

1、销售实习自我鉴定范文 2020作为一名销售一定要有着充足的专业知识，而这些都需要在实 习中学习。下面是由出 guo 为大家的“销售实习自我鉴定范文 2020”， 仅供参考，欢迎大家阅读。实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力 也得到了很大的锻炼。 在销售实习的过程中， 我对自己的销售实习总 结以下几点：有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上 进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾 客感到自己得到一种情绪感染。当我了解了相关的产品知识的时候， 就是我掌握销售的第一步， 让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格， 风格等的了解， 只有 我对顾客

2、掌握的越多， 我就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种 和谐的关系。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这 些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会 到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力， 经历了初期的惶恐、 不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是 站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从 而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后， 客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。实习期间，我应聘的是网络营销。从此，我开始了在网络上销 售的生活：每

3、天上班就对着淘宝卖狂发广告；有时发了 n 多广告，都 没有人理，客户骂、拒绝更是家常便饭。由于我们平时在学校只进行 理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，很多东西都不很熟悉， 对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指 导老师都会及时地给我解决， 问题解决后让我自己在脑中记下， 然后 耐心给我讲述其它同事的销售心得， 并且告诉我应该注意的问题。 到 后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老 师也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。 有付出便有回报， 在实习 差不多两个月的期间，。在营销工作取得了一定的成绩，同时我的业 务知识、职业道德都有了很大的提高，具备

4、了一定的专业的素质。在公司， 我一直记着我 xxxx 学校，我告诉自己不能够给母校丢 脸。为此，每天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量 多发广告，多多和客户谈业务。下班都会寻找其中的差距；在业务有 问题时，我立即问我的指导员。虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开 始亲身体会到做一个好销售人员究竟该需要哪些素质。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来， 始终以以自己为责任。 我要将这种意识贯 彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己 能从产品知识入手， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时 制定营销方

5、案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分 析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工 作中每个月为自己定下任务， 积极着手， 在确保工作质量的前提下按 时完成任务。但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对 待工作也不够主动、积极， 还有过只满足于过一天算一天的日子，在 工作上遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导或同事的指示， 说一步走一步。完全没有自我主见。熟悉业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同 样注重业务知识的学习， 对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、 必答。在必要时要多积极电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是 电话营销

6、对于我们提高业绩也起到很大的帮助。现在，公司分科了，每一科才有 10 个人左右组合，每个科每天 都订有要完成的任务。 如果大家都像我以前得过且过， 你不出业绩我 也不出，那样整个科就挂零了。 我们每个人每天都想着最少要出一单， 至少我们一个科不要挂零。自知在这项工作中，自己的能力还不够胜任，我也常在工作中 摸索，但常常无所获，有时自己便会有畏难退缩的情绪。但是心中总 会默默的鼓励着自己：我是最棒的，别人能出，我也一定可以出， 我难道就比别人差吗？就这样带着这种信念， 所以从现在起我要为 自己设下目标， 从今天起我要加强业务学习， 学习有利于提高我们的 知识水平，增强我的谈单的本领。只有狠下决心

7、，提高对学习业务知 识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活 运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学， 遇到问题多看多问多想， 多向周围的同志请教。 我相信自己是可以胜 任这份工作的。总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会能够让我受益 一生。我在实习中也发现自己的不足， 我会在以后的学习工作中努力 加以改正，使自己更适应销售工作的需要。在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛， 学习的无限的。 这实习使我明白了人际关系的重要性， 工作的热心责任心以及心态的 重要性，目前， 还处于实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的 每一件事，都是自己一个人在执行

8、， 以下是我对这实习的体会与总结： 1 、熟练的业务能力。 业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的 员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2 、思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐” .切不 可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统 一了，才会真正把目标落实到行动中来。3 、团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩 效是与营业厅挂钩的， 整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。 木桶原理已很好地诠释了这一切。4 、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己 的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇 气。如果缺乏这

9、点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战 斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我 思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份， 在生活中 的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。 在接下来的三个月我将更加勇往直前， 愈挫愈勇，向成为一名优秀的 营销者而不断奋进。在这段实习的时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工 作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总 比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次 在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定

10、卷铺盖离开；可是第二 天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持， 我可以接受失败，但我却拒绝放弃。在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解 顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业 务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的 营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的认识。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，积极肯干，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸 谈判、

11、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作， 具有较强的适应能力， 具备了一定的组织能力和沟通能力， 受到实习 公司的好评。在这难得的实习期间， 让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 同时我也变得成熟和独立， 相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会 坦然面对， 这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。 为今后走向社 会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的实习机会， 让我真正走出去面向社会，然后满载而归。我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生，在今年 xx 月 xx 日很有幸被 xx 啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格 后，我进入了 xxxx 啤酒销售总公司

12、；于是我被派往 xx 的 xx 销售分 公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识， 也让我个人更加的成熟和坚强； 在实习工作中， 当我遇到工作中的困 难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多； 在具体的市场上， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独 自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的 投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接 受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已 经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的 解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系， 同时维护好同终端的客情关系， 从而让我感受 到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的 xx 市场是 xx 深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体 制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是 完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的 xx