北语18春创业基础与案例分享阶段导学

1、北语18春创业基础与案例分享导学资料 3 （第4章）第四章创业资源本章学习内容概述使学生了解创业资源的类型，认识不同类型创业活动的资源需求差异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，特别是创业资源获取的技巧和策略。使学生了解创业融资的相关理论，掌握创业所需资金的测算、 创业融资的主要渠道及差异，了解创业融资的一般过程。使学生了解创业资源整合和有效使用方法，认识创业资源开发的技巧和策略。具体内容如下：第一节创业资源概述一、创业资源的内涵与种类（一）创业资源的内涵1 .创业资源的定义创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。创业活动本身是一种资源的重新整合。2 .创业资源在创业过

2、程中的作用机会识别过程。创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现其他人未能发现的特定资 源的价值的现象。企业成长过程。丰富的创业资源是企业战略制定和实施的基础和保障，同时，充分的创业资源还可以适当校正企业的战略方向，帮助新创企业选择正确的创业战略。资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。（二）创业资源的分类1 .创业资源按其来源分类创业资源按其来源可以分为自有资源和外部资源。2 .创业资源按其存在形态分类创业资源按其存在形态可以分为有形资源和无形资源。无形资源往往是撬动有形资源的重要手段。3 .创业资源按其性质分类根

3、据资源的性质，可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物 质资源、技术资源和组织资源。(1)人力资源。创业者是新创企业中最重要的人力资源。(2)社会资源。主要指由于人际和社会关系网络而形成的关系资源。(3)财务资源。(4)物质资源。(5)技术资源。包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。(6)组织资源。包括组织结构、作业流程、工作规范、质量系统。4 .创业资源按其对生产过程的作用分类资源还可以按照其对生产过程的作用分为生产型资源和工具型资源。生产型资源直接用于生产过程或用于开发其他资源，工具型资源则被专门用于获得其它资源。5 .创业资源按其在创业过程中的作用分类创业

4、研究学者通常将创业资源划分为两类，一类是运营性资源( operation resource ), 另一类是对新企业生存和发展具有关键作用的战略性资源(strategic resource )。还有学者将资源分为离散资源和系统资源两种类型。(三)不同类型创业活动的资源需求技术驱动型的资源获取模式是创业者最先拥有技术资源，或者创业初始，技术资源较为充裕并带动其它资源向企业聚集。人力资本驱动型资源获取模式是指创业者以拥有的团队为基础，通过发挥团队特长或根据机会开发的需要来获取、整合和利用资源的模式。资金驱动型资源获取模式是指创业者最先拥有资金，或者创业初始资金较为充裕并带动其他资源向企业聚集的资源获

5、取模式。二、创业资源与一般商业资源的异同从广义上看，创业资源与一般商业资源的基本内容大致相近，从狭义上看，创业资源与一般商业资源的差异表现为以下三点。第一，创业资源和一般商业资源的数量、规模不同。第二，创业资源的范围往往小于商业资源。只有创业者能够拥有或者可以获得、利用的资源才是创业资源。第三，有的学者认为，创业资源更多表现为无形资源，一般商业资源则更多表现为有形资源。三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用（一）社会资本在创业中的作用比较有代表性的社会资本概念，指的是个人通过社会联系获取稀缺资源并由此获益的能 力。在创业研究方面，社会资本是基于人际和社会关系网络形成的资源。（二）资金

6、在创业中的作用资金是创业者资源整合的重要媒介。（三）技术在创业中的作用对于制造类型或提供基于技术服务的新创企业而言，技术资源是企业存在和发展的基 石，是生产活动和生产流程稳定的根本。技术资源的主要来源是人才资源，重视技术资源的整合同时也就是注重人才资源的整 合。（四）专业人才在创业中的作用专业人才在创业过程中的作用可以从创业者、创业团队、管理团队以及骨干员工的角度体现出来。四、影响创业资源获取的因素商业创意为资源获取提供了杠杆，一项能被资源所有者认同的、有价值的商业创意， 才有助于降低创业者获取资源的难度。影响创业资源获取的因素还包括有创业的导向、创业者（创业团队）先前工作经验、资源配置方式、

7、创业者的管理能力、社会网络等。（一）创业导向概括地讲，创业导向反映了企业建立新事业、应对环境变化的一种特定心智模式，是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创业行为。创业导向被划分为三个维度：创新性、风险承担性和前瞻性。（二）创业者（创业团队）先前工作经验创业者（创业团队）的先前工作经验分为创业经验和行业经验两大类。创业经验是指先前创建过新的企业或组织，行业经验是指创业者在某行业中的先前工作经历。从先前创业经验中转移来的知识能够提高社会企业家有效识别和处理创业机会的能力，有助于发现、获取创业资源。行业经验中所积累的顾客问题知识、市场服务方式知识、 市场知识等造就了创业者的“知识走廊”，强化

8、了其发现创业机会、获取资源的能力。（三）资源的配置方式资源配置是指人们对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较做出的利用选择。资源的配置方式有两个，市场交易与非市场交易。（四）创业者的管理能力创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越高，获取资源的可能性越大。创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和外部协调能力等多方面予以衡量。（五）社会网络社会网络能够提供企业正常运转所需的各种资源，也是新创企业最重要的资源之一。五、创业资源获取的途径与技能（一）创业资源获取的途径1 .通过市场交易途径获取资源通过市场途径获取资源的方式包括购买、联盟和并购等。购买是指利用财

9、务资源通过市场购入的方式获取外部资源。联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。资源并购是通过股权收购或资产收购，将企业外部资源内部化的一种交易方式。2 .通过非市场途径获取资源非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源积累等。资源吸引指发挥无形资源的杠杆作用，利用新创企业的商业计划、通过对创业前景的描述、利用创业团队的声誉来获得或吸引物质资源（厂房、设备） 、技术资源（专利、技术）、 资金和吸引人力资源（有经验的员工）。资源积累指利用现有资源在企业内部通过培育，形成所需的资源。采用多种途径同时获取不同资源总是正确的选择。（二）创业资源获取的技能1 .沟通为了获取

10、创业资源，创业者及其团队应该有较好的人际沟通能力、沟通技巧以及顺畅的沟通机制。有研究结论可以很直观地证明沟通的重要性，即两个70%第一个70%是指企业的管理者，实际上70%勺时间用在沟通上；第二个 70泡指企业中70%勺问题是由于沟通障碍引起 的。2 .战略领导力创业者战略领导能力是创业者能力与新创企业战略管理过程的契合点，是创业者能力在企业战略管理各个阶段中体现出的一种独特的思考型实践能力，包括战略思维能力、 战略决策能力、战略规划能力和战略控制能力。第二节创业融资一、创业融资分析（一）创业融资的概念狭义的融资，主要是指资金的融入，也就是通常意义的资金来源。广义的融资，不仅包括资金的融入，也

11、包括资金的运用。创业融资是指创业者为了将某种创意转化为商业现实，通过不同渠道、采用不同方式筹集资金以建立企业的过程。（二）创业融资的重要性第一，资金是企业的血液。第二，合理融资有利于降低创业风险。第三，科学的融资决策有利于企业可持续发展。（三）创业融资难的原因1 .新创企业的不确定性大2 .企业和资金提供者之间的信息不对称第一，创业者处于信息优势。第二，创业者倾向于对创业信息进行保密。第三，新创企业的经营和财务信息具有非公开性。3 .资本市场欠发达4 .创业融资难的其他原因二、创业所需资金的测算(一)创业资金的分类1 .按照资金占用形态和流动性的分类按照资金的占用形态和流动性，可以分为流动资金

12、和非流动资金。2 .按照资金投入企业时间的分类按照资金投入企业的时间可分为投资资金和营运资金。投资资金指企业在筹建期间发生的各种费用所需资金。营运资金是从企业开始经营之日起到企业能够做到资金收支平衡为止 的期间内，企业发生各种支出所需要的资金，是投资者在开业后需要继续向企业追加投入的资金。营运前期的时间跨度往往依企业的性质而不同。在很多行业，营运资金的资金需求要远远大于投资资金的资金需求。3 .投资资金的测算创业者在估算投资资金时，一方面要尽可能考虑所需要的各种支出；另一方面，创业者应想方设法节省开支，减少投资资金的花费。4 .营运资金的测算营运资金的估算需要根据企业未来的销售收入、成本和利润

13、情况来确定，通过财务预测的方式实现。(1)测算新创企业的营业收入(2)编制预计利润表(3)编制预计资产负债表三、创业融资渠道(一)私人资本融资1 .个人积蓄2 .亲友资金3 .天使投资(二)机构融资机构融资的途径有银行贷款、非银行金融机构贷款、中小企业间互助机构贷款、风险投 资等。1 .银行贷款(1)抵押贷款(2)担保贷款(3)信用卡透支贷款(4)政府无偿贷款担保(5)中小企业间互助机构贷款(6)其他贷款2 .非银行金融机构贷款非银行金融机构， 包括经银监会批准设立的信托公司、 企业集团财务公司、 金融租赁公 司、汽车金融公司、 货币经纪公司、境外非银行金融机构驻华代表处、 农村和城市信用合作

14、 社、典当行、保险公司、小额贷款公司等机构。(1)保单质押贷款(2)实物质押典当贷款(3)小额贷款公司3 .交易信贷和租赁交易信贷指企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收货款所形成的企 业间常见的信贷关系。融资租赁是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。4 .从其他企业融资(三)风险投资1 .风险投资的特点(1)以股权方式投资(2)积极参与所投资企业的创业过程。(3)以整个创业企业作为经营对象(4)看重“人”的因素(5)高风险、高收益(6)是一种组合投资2 .风险投资选项的原则将风险投资选项的原则总结为创业投资的三大定律。第一定律：绝不选取含有超过两个以上风

15、险因素的项目。第二定律：V=PX SX E。第三定律：投资V值最大的项目。3 .创业者寻求风险投资的步骤。4 .创业者获得风险投资的渠道(1)给投资人发邮件。(2)参加相关行业的会议或者创业训练营。(3)请朋友帮忙介绍。(4)聘用投行帮助做融资。(四)政府扶持基金1 .再就业小额担保贷款2 .科技型中小企业技术创新基金3 .中小企业国际市场开拓资金4 .天使基金5 .其他基金(五)知识产权融资1 .知识产权作价入股除了法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外，股东可以用知识产权等可以用货币估价，并可以依法转让的非货币财产作价出资。2 .知识产权质押贷款知识产权质押融资可以采用以下三种形式：质押

16、、质押加保证、质押加其他抵押担保。3 .知识产权信托知识产权信托是以知识产权为标的的信托，知识产权权利人为了使自己所拥有的知识产权产业化、商品化，将知识产权转移给信托投资公司，由其代为经营管理，知识产权权利人获取收益的一种法律关系。4 .知识产权证券化知识产权资产证券化是发起人将能够产生可预见的稳定现金流的知识产权，通过一定的金融工具安排，对其中风险与收益要素进行分离与重组，进而转换成为在金融市场上可以出售的流通证券的过程。四、创业融资的选择策略（一）创业融资的原则1 .合法性原则2 .合理性原则3 .及时性原则4 .效益性原则5 .杠杆性原则（二）股权融资决策股权融资的数量会影响债权融资的数

17、量，股权融资的分布会影响创业企业未来利润的分配与长远发展。1 .股权融资需考虑的问题考虑合伙人的专长和经验；对企业控制权的把握。2 .增加获得股权融资的机会有一个好的项目。有自己在该项目的投入。有较高的逆商。（三）债权融资决策1 .债权融资需考虑的问题首先，考虑经营过程中的获利是否能够超过借款的利息支出及其他费用支出。其次，慎重考虑借款期限。第三，确定合理的借款金额。第四，充分考虑借款可能的支出。第五，选择合适的银行。2 .增加获得债权融资的机会(1) 了解债权人在评估贷款申请时考虑的问题借款人的信用。贷款类型和还款期限。贷款目的和用途。资金的安全性。(2)从团队、项目等方面进行充分准备优秀的

18、创业团队。可行的企业想法。完善的商业计划。高质量的抵押资产。(四)融资方式的比较1 .不同融资方式的利弊2 .创业融资决策(1)创业所处阶段(2)新创企业特征第三节创业资源管理一、不同类型资源的开发(一)资源开发的原则第一，对创业资源进行分类排序。第二，要考虑“木桶效应”，进行查缺补漏。第三，以能用和够用为原则。(二)人脉资源的开发人脉资源的特性。1 .长期投资性。2 .可维护性和可拓展性。3 .有限性和随机性。4 .辐射性。（三）人力资源的开发1 .建立起完善的激励体系。2 .建立起培训机制。3 .善待员工。4 .要量才而用。5 .分工尽可能明确。6 .引入外部力量。（四）信息资源的开发处理

19、信息存量与创业者理性程度的匹配过程，在这一过程中，要做好以下三个方面的工作。第一，抓住有用的信息。第二，开发信息资源应该得到创业者的高度重视。第三，新创企业在开发信息资源时，要整合管理好企业外部的资源（五）技术资源的开发新创企业成功的关键是首先要开发出或者寻找到成功的创业技术。开发技术资源时，可以考虑整合企业外的技术资源。开发技术资源时，一定要注意以市场需求、顾客满意为导向。技术资源的主要来源是人才资源，重视技术资源的整合同时也就是注重人才资源的整 合。技术资源的整合。（六）资金资源的开发1 .了解资金者提供者的相关信息2 .设计独特的商业模式3 .克服“技术钟爱”或“产品偏执”的情结二、有限创业资源的创造性利用（一）控制资源利用指在缺乏资源的情况下， 创业者分多个阶段投入资源，并且在每个阶段或决策点投入最小的资源，因此也被称为“步步为营”方法。（二）创造性的拼凑1 .拼凑的概念与要素创造性的拼凑是指在资源约束条件下， 创业者为了解决新