关于龙舒贡席外贸出口形势与对策调研报告

1、关于龙舒贡席外贸出口形势与对策调研报告1、 课题提出的背景：传统手工艺是我国传统文化的一个重要组成部分，手工艺是指以手工劳动进行制作的具有独特艺术风格的工艺美术。有别于以大工业机械化方式批量生产规格化日用工艺品的工艺美术。 手工艺品指的是纯手工或借助工具制作的产品。可以使用机械工具，但前提是工艺师直接的手工作业仍然为成品的最主要来源。面对传统手工艺的衰落，从20世纪六七十年代起，西方就开始了范围广泛的“手工艺复兴运动”。虽然手工艺的复兴作为文化上的一种思潮，不可能从根本上改变社会生产的大趋势，但却充分肯定了手工艺品在人们生活中的地位和作用;同时启发人们进一步思考如何避免工业化对社会文化环境带来

2、的危害。传统手工艺的衰落是现代社会转型的必然产物，因而手工艺的复兴必须面对现实，响应时代需求，不断 “推陈出新”龙舒贡席作为皖西地区传统竹编手工艺品也在全球经济全球化的现代面临史无前例的巨大威胁与挑战。在经济全球化的今天，反倾销已成为中国扩大出口的最大障碍，据了解由于中国劳动力价格低廉，原产品加工与制造成本低，在出口时极易受到他国的倾销控诉，严重阻碍了中国的出口外贸发展。与此同时，贡席在发展过程中也面临着挑战，如：产业与外资衔接不紧密的问题。随着经济与科技的高速发展，凉席行业的竞争也日益激烈。藤席、乳胶凝席等后起之秀凭借着优良的产品特性以及更符合人体生物学的优势迅速占据大量市场份额给传统制作的

3、舒席带来巨大的商业挑战与冲击。二、课题提出的意义1、理论意义：手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。本项目的顺利通过可以将传统的手工艺品龙舒贡席作为产业对海外进行加工生产，进而将中国传统手工艺制品推向海外市场。同时，在经济全球化的今天，有利于中国以手工艺品出口的经济输出的方式来实行对外国的文化输出，弘扬了中国悠久手工艺品发展历史，提高文化软实力以及国际竞争力。2、现实意义： 随着中国加入WTO（World Trade Organization)对

4、外贸易量的不断飞跃，中国的手工艺品对外贸易也逐年攀升。本项目研究的现实意义如下：首先，龙舒贡席有利于出口创汇。工艺品也一直是中国的出口大宗商品，为中国创收大量外汇。如：2011年全国轻工工艺品出口额836.62亿美元，占全国外贸出口的31.4%。其次，有利于龙舒贡席产业整体发展。龙舒贡席作为极具地域特色和悠久历史的手工艺品，该研究对舒席的保护和发展、竹编业的规模生产、竹业的大面积种植以及相关旅游产品的开发和研制都有着积极的意义。另外，充分地利用国家对于出口外贸企业的政策支持和资金支持有利于将龙舒贡席产业结构优化调整，完善产业基础设施建设。最后，有利于创造更多的就业机会。在推进龙舒贡席海外出口化

5、的进程中，会带来新的商机与合作机会，可以增加就业，缓解当前过热的就业压力，为中国手工艺产品市场注入新的活力。2、 项目的理论依据传统手工艺的状态多样，有个体、家庭经营、大小作坊、大中小企业等型式和私有、集体、公有等所有制类别。无论是哪种所有制、无论是多大规模，除少数由政府给予补贴的经营实体外，都面临市场竞争和创新求变的问题。长期的思想禁锢和种种束缚，使国人严重缺乏创新意识、创新意愿和创新的能力。正如张爱玲的小说茉莉香片所说：“一个精神上的残废，即使给了他自由，他也跑不了。”所以，我们须从理论和现实充分认识传统手工艺创新求变的必要性、必然性和艰巨性。懂得了创新、振兴是传统手工艺传承发展的必由之路

6、，也就懂得了为什么这条路非走不可，也就有了创新的动力、求变的意愿和决心，而不是一味地因循守旧墨守成规。3、 课题研究的目标预计在7个月内达到以下目标：1. 找出制约龙舒贡席产业链发展的阻碍所在2. 找出龙舒贡席的工艺机械化难点所在3. 弄清龙舒贡席市场销售情况以及销售渠道4. 政府的帮扶政策4、 课题研究的主要内容市场上的竹板席。它以毛竹为原料，二指宽的竹块用尼龙绳串制而成。这种竹席结实耐用，适用于席梦思软床。随着技术的不断更新与发展，市面出现了一种全新的竹纤维凉席。竹纤维凉席是以特有的瓷竹和毛竹为原料。经过蒸煮水解提炼而成，产生负离子，释放氧气，其自身具有天然、绿色、抗菌的功能。竹纤维制成的

7、凉席强度好耐磨损，柔软滑爽，并且含有酪氨酸和维生素E以及SE，GE等多种具有防癌，抗衰老功能的微量元素，具有天然的抗菌效果，有实验表明，由竹纤维制成的凉席，24小时抗菌率达到71%，大大高于其他种类的纤维。竹纤维以其良好的吸水性，超强的杀菌作用。是真正的“生态纤维”。从产品的功能看，竹子的生长不需施用各类化肥，竹纤维制造全过程不含有化学添加剂，抗菌作用明显优于其他产品。这十分符合国外的环保卫生要求与标准。舒城县位于巢湖之滨，江淮之间，是合肥、六安、安庆三市交汇处，素有“安徽北戴河，省会后花园”、“皖中花园，舒适之城”之称。舒城交通便捷，四通八达，206国道、105国道、沪蓉高速公路、合九铁路贯

8、穿境内，3条省级公路连接四方，122条县级公路纵贯全境，水路运输通巢湖长江，是皖江城市带承接产业转移示范区的前沿阵地和合肥半小时经济圈内城市之一。龙舒贡席正努力提高其生产技艺，发展高品质高附加值的系列产品。面对需求日益增长的海外市场，当前我国凉席业，90%以上的产业均为东部沿海城市，如上海的戴娜丝蒂的王朝凉席、浙江安吉星宇的席饰多以及东莞的远梦家用纺织公司的远梦凉席。龙舒贡席的市场占有额较小产品种类单一，品牌知名度低，外贸出口居于不利地位。面对如此激烈的市场竞争运用SWTO（Strength、Weakness、Threat、Opportunity）方法分析，多方努力找到龙舒贡席的外贸出口路径，

9、龙舒贡席产业目前居于发展成熟期，竞争渐趋于饱和，消费者已认定品牌选择购买，企业的利润也是缓慢的上升，在众多的竞争对手面前，龙舒贡席的发展仍然有很大契机。合理的整合营销组合，努力提升品牌知名度，针对外贸出口的需要，进行市场细分，针对不同国家的消费者的消费理念设计不同的产品，丰富产品内涵，改善产品服务，还要突出贡席的独特性。让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的理念接受龙舒贡席，消费者买的不仅仅是贡席，还有贡席的所带来的健康效用。5、 课题研究的方法1、综合法：在课题研究过程中，课题组成员定期查阅相关书籍杂志及上网浏览相关信息，了解同类研究在国内外的发展情况、研究成果及最新的研究动态，为本课

10、题提供借鉴参考，并为本课题研究的价值提升作好理论准备。2问卷调查法：为了更好地实现研究与学生实际的和谐，本课题小组采取了一种比观察法更便于统计和分析的问卷调查法。但由于调查问卷的设计直接关系着问卷调查的成败，所以本课题组成员在问卷设计方面特别注重其完整性、科学性和合理性。拟订好问卷后，要随机抽取部分学生填写。对于调查所得数据，我们作了认真的调查分析。由此得出许多宝贵的第一手资料。3经验总结法：对实践活动中的具体情况，及时进行了分析与归纳，听取教师和学生的意见，不断改进实验操作方法，认真撰写经验总结，使实验研究更趋系统化、理论化。6、 创新之处近年来，学者对于龙舒贡席的研究主要从植物科学、手工工

11、艺以及运用市场营销手段实现产品的外贸出口销售，这些研究丰富了贡席的有关理论，增强了我们对龙舒贡席的认知，也为龙舒贡席产业的健康发展提供了诸多有益思考。在从市场营销角度探讨贡席手艺营销策略的过程中，大多是采用SWOT分析方法，从理论角度总结不足并提出建议，而对贡席的品质缺乏足够的关注，没有从贡席手艺的外贸出口角度解析贡席困境的真正原因。目前，从外贸出口角度对龙舒贡席产业进行探讨的文章比较少。本项目将从外贸出口角度并综合市场营销学有关知识，增大龙舒贡席的规模和市场适应性。合理地利用电子商务平台比如Ebay、Amazon等全球性电子商务平台，帮助中国企业把批发生意延伸到国外更靠近消费者的销售渠道中去

12、，分享商品流通环节中的利润。与海外市场建立良好的B2B平台，增强产品柔性和市场适应性，做到快速反应和有效的顾客响应，缓解经济波动，关税政策对其带来的损失。龙舒贡席目前在国内市场的占有率不高，主要是因为生产规模也较小，优质品种匮乏，没有足够的品牌意识龙舒贡席在当地的区域有很高的知名度，影响程度也只限于当地及周边，受生产规模的制约。所以要针对海外市场，以安徽省省会合肥为核心，进行集中营销，首先在安徽市场上占有一定的市场份额，培养一定数量的贡席产品购买者。通过正确的仓库选址和库存管理，选定有利的交通运输工具，利用省道、京沪铁路以及淮河与附近的长江水道进行运输。不仅要具备便利性，还要快捷，目前舒城地区

13、的交通已经基本完善，要集中龙舒贡席产品的多样形式重点突破合肥市场，进而利用地缘优势，开拓长三角市场最后走向海外市场。八、课题研究的步骤第一阶段：调研、动员、组织学习阶段（2016年7月2016年8月）：1、成立关于龙舒贡席外贸出口形势与对策的研究课题组并开题，制定实施方案。2、通过开展问卷调查、市场调研、随机走访等途径，了解我龙舒贡席在针对当前经济背景下产业发展中存在的问题。3、在课题组组长的主持下，组织召开多种形式的课题研讨会，确定目标，明确任务。4、通过网络和其它资料学习国内外的各种营销模式。 5、组织课题组教师学习新营销理论、营销方法，结合自身教学实际，话模式，谈困惑。第二阶段：初步探索

14、实践阶段（2016年7月2016年12月）：2016年7月到2016年12月为市场调研阶段。利用这段时间深入进行对在华海外友人对其贡席作为一种保健礼品以及文化纪念品的市场潜力从而预测其贡席在海外市场的市场潜力并且搜集并加工数据资料为产品开发做前期的市场准备并撰写龙舒贡席产业外贸形势与对策研究第三阶段：结题阶段（2016年12月2017年6月）：2016年12月到2017年6月为结题阶段。发表上一阶段的调查报告，与相关企业和政府部门进行探讨，并研究对策。最后形成一份龙舒贡席产业外贸形势与对策研究论文进行发表。9、 课题研究的成果：通过本次市场调查全面了解贡席产业在发展过程中优势和劣势，其优势在于

15、：龙舒贡席产业发展历史悠久，其制作技艺也被联合国列为“非物质文化遗产”，作为传统手工艺也随之得到不断地发展与改进；国家对于传统手工业转型发展给予政策和财政支持：消费市场广阔，覆盖的整个不同年龄段消费群体。其劣势在于：产业集成度低，由纯手工制作转向机械化生产还处于试验阶段；龙舒贡席制作手艺在发展中逐渐丢失，真正的技艺传人寥寥无几且没有年青一代人为之注入新鲜血液将龙舒贡席制作手艺传承与发展：市场饱和度较高，与同类产品的竞争优势不突出；龙舒贡席制作与使用范围相对狭窄，没有获得足够的外资与政府高度注意。因此采用合理的解决措施，能够为龙舒贡席产业外贸构建提供可行性方案，创新产业化发展方式，拓展贡席的海外

16、及电子商务品台销售渠道，塑造龙舒贡席的品牌，提高贡席的附加值。加强企业和政府对贡席产业外贸出口的重视和发展，促进区域经济的发展，提升中国传统文化手工艺品的国际知名度，有利于弘扬中国传统手工工艺，提升国际贸易竞争力。10、 课题研究存在的主要问题及今后的设想：在调研龙舒贡席产业在发展过程中存在如下几个重要问题：1、 信息采集及调研点选择困难、各种文献收集比较困难等。2、 年青一代对于传统手工艺的制作与传承没有热情3、 目前精通制作龙舒贡席的工厂寥寥面临着难以传承的危险4、 调研地点位于中部内陆城市相对闭塞，在引进外资的过程中比较困难 7、 财务使用情况支 出 科 目金 额（元）差旅费2000专家

17、咨询费2000小型会议费200材料印刷费200检索信息费300劳务费1000成果发表费1000材料购置费500办公费400通讯费400总计8000六、附录关于传统手工艺制品的市场调研您好！我们是铜陵学院的学生正在做一份关于传统手工艺制品的市场调研报告，目的是更好地了解传统手工艺制品的生存状态以及消费者对于传统手工艺制品的看法。您的宝贵答案将会给我们提供重要的线索与帮助。本次问卷是以匿名的形式提交并且不会耽误您太多的时间。感谢您的参与！Q1.您的性别1.男2.女Q2.您的年龄1.20岁以下2.20-35岁3.35-50岁4.50-65岁5.65以上Q3.您的职业1.学生2.公司或企业员工3.政府

18、职员4.自由职业者5.自主创业者6.其他Q4.您的月收入1.暂无收入2.3000以下3.3000-60004.6000-90005.9000以上Q5.您对民间传统手工工艺是否了解1.一点不了解2.不太了解3.了解4.非常了解Q6.您对下列哪一类的传统手工艺品比较有兴趣1.民间画艺：年画，彩蛋画，糖画，瓶内画等2.民间纸艺：剪纸，纸鸢，纸质彩灯，油纸伞等3.民间布艺：刺绣，织锦，编织编结，蓝印花布等4.民间雕刻：石雕，木雕，贝雕，蛋雕等5.其他Q7.您对哪种方式的民间传统手工艺个性化比较感兴趣1.在手工艺品上刻字或图形2.根据客户要求设计个性化手工艺品款式3.制作个性化的外包装4.提供手工艺品的半成品可供消费者DIY5.其他Q8.您是否购买过民间传统手工艺品1.是2.否Q9.您通常在什么地方购买手工艺品1.商店2.礼品店3.旅游景区4.网上商城5.地摊6.其他Q10.您是否会选择网上购买民间传统手工艺品1.会经常购买2.会偶