节日促销活动策划方案

1、节日促销活动策划方案 节日促销活动策划方案精选 节日促销活动策划方案 1 一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得

2、白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再

3、次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，

4、往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择

5、不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促 进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟

6、性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不

7、同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常 到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要"有声有色'!冷冷清清，能留住客户吗? 五、促销的效果和经验教训 组

8、织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。 节日促销活动策划方案 2 一、打折售卖 "打折售卖'这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销

9、售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回 馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 "买一送一'即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露 60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产

10、品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 "换购'是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 例如：顾客购物满 50 元，就可以以 9.9 元换购指定商品(该商品市场价 14.8 元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。"换购'顾客的接受力 很高，还可博得"价格便宜'的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要

11、的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 "加一元多一件'购买指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加 1 元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 "现金抵用券'是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客

12、购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 "抽奖/摇奖'购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在 某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免费抽奖一次，60 元两次，最多限 5 次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 优点：增加购物的乐趣，满足顾客"博大'

13、;的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。 七、刮奖 "刮奖'购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。 例如：购物满 30 元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 "

14、捆绑销售'将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和"买一送一'形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 "限时抢购'指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。 例如：11 月 11 日上午 10:00-11:00 美宝莲商品 6 折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

15、 缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) "买满就送'指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 例如：买满 30 元送 10 元现金券;买满 30 元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。 缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 节日促销活动策划方案 3 一、 活动时间：6 月 8 日(周五)至 16

16、 日(周日) 二、 活动主题：端午粽飘香 父亲节传情-双节双购爱永恒 三、 活动内容： 活动一：端午粽飘香 父亲节传情-双节双购爱永恒(6 月 8 日12日) 6 月 8 日至 12 日活动期间，购穿着类、百货类商品 85 折，折后累计满 268 元以上(闫庄店满 168 元以上)送粽子一包，单票限 2 包，每店每天限量 200 包，送完为止。 部分品牌男装全场 7 折起，女装 6.5 折起，品牌童装 6.9 折起。vip会员顾客尊享 2 倍积分。 活动二、爱在父亲节 购物送好礼(6 月 13 日16 日) 6 月 13 日16 日活动期间，购男装、男士用品、海参保健品等健康礼品 85 折起，

17、玉器 3 折起，凭当日单张购物小票满额再送好礼，多买多送，以此类推。 (1)凡购物满 200 元(大家电、黄金、交通满 1000)，赠送紫砂杯一个 (2)凡购物满 500 元(大家电、黄金、交通满 20_)，赠送健身器具一件 (3)凡购物满 1000 元(大家电、黄金、交通满 3000)，赠送电动剃须刀一个。 活动四、父亲节 爱永恒 秀出你和爸爸的爱! 恐惧时，父爱是一块踏脚的，黑暗时，父爱是一盏照明的灯，努力时，父爱是精神上的支柱，成功时，父爱又是激励与警钟。父爱如大海般深沉而宽广。父爱与母爱一样的无私，他不求回报，父爱是一种默默无闻、寓于无形之中的一种感情，只有用心才能体会。 父亲节，新世

18、纪征集父与子的照片，让我们秀出我们的父爱，参 与者均有精美礼品赠送! 参赛要求： 1、参与者须 7 寸以上照片送至新世纪各店服务台，参加选评。 2、评选出的优秀作品将在新世纪中厅展出。 3、参与时间：6 月 13 日至 16 日。 优秀作品: 每店 10 名 奖新世纪雨伞一把 参与作品：参与者奖紫砂杯一个 四、 宣传计划： 海报 2 万份 活动看板、吊挂 媒体广告 需要采购粽子共计 20_包 分配计划:人民店 700 包，购物店 700 包，蓝湾店 400 包，惠万家 100包，闫庄店 100 包 节日促销活动策划方案 4 一、父亲节活动背景 年，6 月 20 日端午节，6 月 21 日，父亲

19、节。端午节，作为传统节日，被大多数人知晓，而父亲节：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，九通海源酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，为了进一步提高酒店知名度，增进消费者对九通海源酒 店的品牌认知，以品牌带动销售，现借助"父亲节'这一节日，连带20_年端午节策划父亲节优惠主题活动，提醒消费者对"父亲节'的关注，让活动主题深入消费者情感深处。 二、活动主题 "父爱如山，九通有礼'系列活动 三、活动目标： 1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群到店购买率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。 四、活动时间： 年 6 月 20-21 日(星期六-星期日) 五、目标客户群 目标人群是 25 岁55 岁之间，私营老板、企业高管以及机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在"回报养育之恩'的心