6个转型升级成功案例

1、6个东莞转型升级成功案例转型升级现状：东莞成功案例逐步显现2013年01月29日00:54来源：？主持人：已经取得成效了？徐建华：获得浴火重生。转型升级对于企业来讲也是发展所需。 这新一轮的转型升级之后，随着国际和社会的进步，可能又是一轮的 转型升级。这次落实省长工作报告中提出的结构调整的工作部署，按照全会分析到的广东转型升级、 爬坡跃槛阶段，也是总结过去四年的 转型升级工作的情况，现在就是要把一些比较成熟的做法， 能够转化 为一种制度。主持人：现在有没有一些成功的案例？1、徐建华：举两个例子。一个是港资企业。东莞的加工贸易企业现在有一万多家，其中港台企业接近一万家，最早的加工贸易企业 就是香

2、港的企业。有一个在厚街的叫做 “创科”的企业，原来加工贸 易是做代工，没有品牌，没有市场的话语权，但它走了一条利用金融 危机去收购国际知名品牌的路，迄今为止收购了八到十个国际的知名 品牌，包括北美、日本的百年老品牌。有了品牌以后，把研发再集中 过来，在厚街组建一个研发中心，一手抓品牌，一手抓研发，现在的 市场主导权、定价能力、附加值都大大提升了。2、另外一个是外国企业，在寮步的“高伟”电子这是一个韩资企业，最早是做玩具的，后来就做一些电子产品, 同样也是制造业。制造业分高端和低端，一开始是做低端的制造，后 来发现做这么便宜的东西不行，就搞研究院，和研究院一起搞新产品， 就是做手机里面的摄像头，

3、可以很薄手机的厚薄程度取决于摄像头的 厚薄程度这就是高端制造了。原来的厂是分布在两个地方的小厂， 通 过“三旧”改造，整合成一个大厂，产值提高了，纳税额也提高了。3、东莞举行加工贸易服装产业转型升级现场会2013年7月1日10:04东莞日报昨日，加工贸易服装产业转型升级现场会在常平晶苑工业城举 行。现场会上，通过分享晶苑集团的转型升级经验，聆听香港生产力 促进局的服装产业转型升级辅导计划，与会服装企业代表形成了创建 自主品牌、提高产品附加值、抢占“微笑曲线”两端的共识。200余名镇街企业代表参加现场会，副市长贺宇出席现场会。转型经验：不断提高附加值昨日下午，200余名企业代表参观了东莞晶苑毛织

4、制衣有限公司， 分享了晶苑集团转型升级经验。晶苑集团执行董事、晶苑毛织制衣有限公司总裁黄星华介绍，作 为典型的传统劳动密集型企业，晶苑毛织的转型路径就是坚持从过往单纯的加工制造，逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销 于一体的企业转变。正是不断按照“微笑曲线” “两端延伸、 中间提 高”的思路深化推进，不断提高产品附加值，晶苑毛织才取得了高速 发展。去年，晶苑毛织进出口额达到亿美元，增长 %；今年1-5月，公 司进出口额近1亿美元，增长据了解，东莞不少服装企业已经在贴牌代工的基础上， 尝试建立 自主品牌，建立自己的销售团队发展内销市场，比如以纯服装、小猪 班纳等。东莞服装制造外资企业数量

5、1196家，2012年出口额亿美元，同 比增长17%;今年1-5月出口额亿美元，同比增长 %企业要善用政府扶持机制贺宇昨日在讲话中表示，目前东莞企业在竞争力、产品档次和质 量方面都有提升，但是转型升级的真正拐点还没有出现；服装产业是 东莞最典型最传统的产业，召开这次现场会，就是为了树立行业标杆、 推广典型经验；服装企业要善用政府的各种扶持平台和机制，加快转 型升级。据介绍，东莞针对帮扶企业创建品牌拓展内销市场， 已经搭建起 “加博会”、“台博会”等内销对接平台。同时，我市在“大麦客”三楼设有5000平方米的产品订购中心，帮助企业找商家、找市场, 作为面向中小企业创品牌拓内销的平台。此外，东莞设

6、立了专项资金引导和奖励企业转型升级。 针对绝大 部分加工贸易企业来自港台地区的情况，政府联合港台生产力辅导机 构合作，为企业提供最高30万元的资助进行专业的辅导服务。延伸阅读香港生产力促进局智力资本发展部首席顾问刘竞明：服装业要开发高增值市场服装产业作为传统的劳动密集型企业， 在当前背景下，为持续发 展必须转型。服装企业转型升级的制胜之道，关键是要把握好三个策略：一是 向产业链上游延伸，通过开发产品和创建品牌，提高“微笑曲线”前 端的附加值；二是开发高增值市场，提高产品技术含量，符合高端市 场的准入要求；三是向产业链下游延伸，制造终端成品，发展专业服 务，提升微笑曲线后端的附加值。也就是说通过

7、研发专利和技术，使 公司产品和品牌在全球具有竞争力，同时做好品牌服务，提升行销竞 争力，在区域竞争中占据优势。转型案例晶苑毛织：自主品牌首年销售8000万元东莞晶苑毛织制衣有限公司是一家大型港商独资企业，其母公司 香港晶苑集团是香港最大的制衣企业之一。公司在2004年明确了提高产品附加值的发展方向，并于当年成立成衣附加值工艺车间。从 2004年引进第一条高附加值工艺生产线至今，公司共投入资金亿元， 目前共有高附加值工艺生产线 20条。公司成立研发中心，打破了传统的“客户提供设计工厂代加工” 的局面，2012年由产品设计研发中心设计的产品直接销售额达亿元。公司实行“代工品牌”与“自主品牌”两条腿

8、走路。目前，代工的国际知名品牌有UNIQLO MANG OGA商12个。同时，公司积极发 展自主品牌，创立了面向国内市场的“瞳非是”品牌。 该品牌以电子 商务作为主要销售平台，运营首年取得了 8000万元的良好业绩。另 一自主品牌嘿豆BLACKSOY阳前处于开发和摸索阶段。数据显示，东莞的工业总产值，有 86麻源于加工贸易企业。东 莞市委常委、副市长江凌接受本报专访时表示，目前东莞的对外依存 度还高达200%fc右。加工贸易转型升级，依然是东莞最大的任务江凌解释，加工贸易转型升级有两个概念：一是转型，从过去单 纯的贴牌到贴牌跟自主品牌并存，从做出口到出口跟内销并举；二是 升级，提高加工产品附加

9、值。为推动转型，东莞市专门制定了 “ 1+26”政策框架一一1个总体 意见和26项配套政策措施推动全市产业结构调整和转型升级。“目前为止，地级市中对产业升级拿出最多政策的，是东莞。” 刚刚卸任东莞市台商投资企业协会会长的叶春荣对本报说。而转型推进了将近3年的东莞，实现了什么？纠结的订单4、 一家做牛仔裤的企业采取了一种特别的方式一一卖掉原材料。 该企业负责人解释，原材料价格都涨了一倍多，但是要短期内提高成 衣的价格又不可能。与其亏损生产，还不如赚取棉纱差价的钱来得快。金融危机形成的外贸订单格局一一长单、 大单多转为短单、小单, 并没有因经济复苏而改变多少。“现在不是没有单，而是对方出的价格，让

10、你根本不敢接。”位 于厚街的东莞红门外贸鞋城的一家制鞋厂商告诉本报。“对相当一部分纺织服装企业报价，外商都认为太高，不能接受。东莞纺织服装行业协会会长陈耀华也告诉本报，原材料价格涨得这么厉害，谁也无法判断什么时候才是顶；同时，人民币升值预期也增加 了担忧。短单、小单显然更保险。为应对这样的困境，当地一家做牛仔裤的企业采取了一种特别的 方式一一卖掉原材料。该企业负责人对陈耀华解释，原材料价格都涨 了一倍多，但是要短期内提高成衣的价格又不可能。与其亏损生产， 还不如赚取棉纱差价的钱来得快。不过，更多的企业却没有这样的魄力。”有些单亏损也得做下去， 要不然你多年经营下来的客户就断了。”上述制鞋厂商无

11、奈地说，该 厂家的策略是忍着几乎不赚钱甚至做好了亏损一段时间的打算。而该厂商也承认，这其实一定程度上是在赌宏观环境的变化。“从我手头现在收到的数据来看，还没有企业单纯因为原材料上 涨、人民币升值而倒闭，但观望的情绪很普遍。”陈耀华说，而留有 一定产品库存的企业，对以更低的利润甚至亏损生产的承受能力更 强。原材料价格的上涨是全球性的问题。 而相对于海外竞争对手，人 民币升值的影响显然更大。一家做网线的出口公司负责人告诉本报， 今年以来铜价涨了 4倍，但该公司亏损一个月后，网线价格就追涨上 去。“我们现在最大的问题是人民币升值，相对东南亚其它国家而言， 我们的竞争力在下降。”该负责人说。江凌告诉本

12、报，今年10月份，东莞市政府对7000家企业进行问 卷调查的结果显示，只有两成企业认为订单会增长。 而6月份市政府 也做过类似调查，当时结果是超过五成的企业认为订单会增长。 “企 业对前景又悲观了一些。”江凌说。在东莞市政府特约研究员、中山大学港澳珠三角研究中心副主任 林江看来，目前企业普遍对订单的犹豫态度，实际上意味着东莞的转 型升级还远远没有到位。内销初试啼声东莞今年全年国内市场的销售大概有 1800亿元，占总销售额3 0% ”这是一个积极的信息，说明企业对欧美市场的依赖在降低。”“能有订单已经不错了。拼量的时代已经过去，现在是量跟质都 要拼。”叶春荣说，而这个量，也不再是单纯的出口量。5

13、、叶春荣本人掌舵的 东莞岳丰电子科技有限公司，为做内销， 在2003年就开始就在无锡布厂。为进一步拓展内地的市场，他今年 又在湖南郴州设厂。不过，叶春荣把企业的财务、研发等都留在了东莞，郴州只是做 加工组装。“郴州算是珠三角边缘地区，交通成本不高，人工又便宜。” 叶说，对于企业来说，这是一种企业区域版图延伸的体现。“我们的战略是要调整市场结构，从原来主要做国外市场，到同 时做国内外两个市场。”东莞外经贸局人士对本报介绍。在平台建设上，东莞与香港贸发局合作企业参加国内外大型展览 会、与沃尔玛合作举行展销周的“出口企业内销辅导计划”、与阿里 巴巴合作在网上交易平台设立“东莞制造”专区、组织“外博会

14、”， 等等。2009年，东莞还推出了 100家重点企业内销的“集中申报”模 式，允许企业“先销后税”。这一模式今年在全市全面推广。此外东 莞还拿出了 3000万元提供内销“集中担保”，解决企业内销资金积 压问题。直接的效果是，今年前三季度，全市加工贸易保税料件转内 销合同4061宗，同比增长%上述外经贸局人士称，目前看，效果已经显现。数据说明了该市 内外销结构有了明显的变化一一2009年，全市外资企业内销亿元， 占内外销总量的%比2008年提高个百分点。今年前三个季度，东莞 外资企业国内销售同比增长 %增幅高于出口 6个百分点，占内外销 总额的%比去年底提高个百分点。记者从东莞外经贸系统获悉，

15、东莞今年全年国内市场的销售大概 有1800亿元，占总销售额30% ”这是一个积极的信息，说明企业 对欧美市场的依赖在降低。”江凌说。而内销是否坦途，仍存疑虑。陈耀华分析，目前能够成功开拓内地市场的，都是制造、对销售 和品牌运营能力强的企业。这毕竟是少数。“现实的制约是企业的规模，如果规模不够大，生产出来的产品 就不会有明显的成本优势，抵消不了建设厂房的前期投入、交通、经 营等成本，那转移就会亏损、失败。”叶春荣解释。陈耀华告诉本报，实际上，由于受订单限制，这两年到内地设厂 的企业数量，反而减少了。陈分析，原有大部分企业都做贴牌，建立品牌和销售渠道都是弱 项；进入商场门槛高，结算条件也苛刻。国内

16、经销商的信用体系也还 没建立起来，赊销期长，回款风险大。6、石排镇荣艺家具有限公司总经理徐飓就深有感触。该公司产 品主要销往北美和欧洲，自2009年至今连续两年订单下滑了 20% 利润率也压缩了 15溢右。从今年5月份开始，徐决定进军国内市场。“目前来看，效果还不是很明显。”徐飓告诉本报。转做内销市场，要比他之前想象得艰难。徐笑称，做外贸很简单 收单、生产、出货、收钱。只要生产环节不出问题，肯定稳赚。而且下了订单后，买方会先给 30%勺定金，也保证了现金流“但内贸不一样，东西做出来了还要管销售。”徐飓说，研发、 生产、市场、品牌乃至客户管理、售后服务等等，一系列都是新业务， 比外贸复杂得多，风

17、险也要自己承担。在陈耀华看来，实际上，大部分企业做品牌并不现实，目前有部 分企业在跟有品牌的或已经开拓了内销的企业做配套。这样风险会小很多，也是开拓内需的一个有效方式。引导企业变阵东莞率先出台了就地不停产转型的指引。让投资方先设立一个筹 办性质的三资企业，允许来料加工企业和这个三资企业并存运作。企 业使用新旧注册的海关登记编码，按同一企业办理余料结转手续。但是，开拓内销市场，对东莞大部分企业而言，还不是现成的事。“东莞现在急需解决的问题，是加工贸易企业结构的调整。”林 江分析。目前，东莞全市11000家加工贸易企业中，只有1000家左 右拥有自主品牌，而大部分企业都不在工商局注册， 只是工厂甚

18、至车 间性质的来料加工企业。摆在决策者眼前的现实是，来料加工企业无法扩大经营范围、自 主研发、注册商标和申请专利，更不能融资和内销。“转为独立法人机构是企业转型升级的前提。”江凌对本报解释， 此前国家出了很多鼓励来料加工的措施， 但现在加工贸易政策出现了大调整，来料加工的优惠政策不复存在，同时又享受不了三资企业的 优惠政策，所以注定要走进死胡同。国家对来料加工转独立法人也有配套政策， 如来料加工企业以原 来免税不作价设备出资设立外资企业的过程也免税， 而转为三资企业 可以继续搞来料加工。“迅速把来料加工转为三资是百利而无一弊。” 江凌说。高峰时期，东莞有8000多家来料加工企业。截至2009年，该市 来料加工企业仍有6700多家，占全市加工贸易企业总数 48%来料 加工产