《孙子兵法》与企业管理谋略中粮学员版

1、前言：前言：中外“孙子兵法热”的差异孙子兵法的基本框架计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，争， 九九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。 每篇各有立论，每篇各有立论，独自成章，思想独自成章，思想层层递进。层层递进。 篇篇相连，脉篇篇相连

2、，脉络一贯，首尾相络一贯，首尾相应。应。孙子兵法孙子兵法的结构特点：的结构特点：主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 宏观管理要务宏观管理要务管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 企业管理核心企业管理核心是培养认同感是培养认同

3、感 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 凝聚力凝聚力向心力向心力执行力执行力忠诚度忠诚度一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度下属的向心力和忠诚度一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语论语 好学而近乎智，力行近乎仁，

4、知耻近乎勇。知斯好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣。知所以治人，则知所以治天下国家矣。 中庸中庸 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路企业的发展方向和道路一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理

5、要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与

6、之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙

7、驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 君之所以患于军者三：不知军之不可君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。侯之难至矣，是谓乱

8、军引胜。 谋攻篇谋攻篇二、将二、将孰有孰有能能与企业管理者的素质与企业管理者的素质智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严以智为上以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。此其所以为我擒也。 史记史记高祖本纪高祖本纪

9、著名谋士张良著名谋士张良以智为上以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论战争论以智为上以智为上 智智随职迁随职迁智力必须随着职位提升而得到相应提高。有智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，

10、这些人的智力会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。的职位上。 战争论战争论智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严诚信是立身之本诚信是立身之本诚信是商机之根诚信是商机之根诚信是安全之基诚信是安全之基诚信是发展之源诚信是发展之源智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 团队凝团队凝聚力及团聚力及团队和谐发队和谐发展的关键展的关键视卒如婴儿，故可与之赴视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。

11、与之俱死。 地形篇地形篇宽以待人宽以待人宽以待人宽以待人爱之有度爱之有度厚而不能使，爱而不能令，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。不可用也。地形篇地形篇令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 团队团队面对逆面对逆境越挫境越挫越勇的越勇的关键关键没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成

12、为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇大智之勇大智之勇 不幸的是，大部分人不富有，主要原因就在不幸的是，大部分人不富有，主要原因就在于他们太担心失去。胜利者是不怕失去的，但失于他们太担心失去。胜利者是不怕失去的，但失败者都害怕失去。失败是成功之母，如果避开失败者都害怕失去。

13、失败是成功之母，如果避开失败，也就避开了成功。败，也就避开了成功。 风险总是无处不在，要学会驾驭风险，而不风险总是无处不在，要学会驾驭风险，而不是一味回避风险。是一味回避风险。 富爸爸、穷爸爸智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严将宜五德将宜五德备也。备也。曹操曹操 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变

14、篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也

15、。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 度度 “IBM是公认的蓝色巨人，我用是公认的蓝色巨人，我用巨人巨人命名公司，就是要成为中国的命名公司，就是要成为中国的IBM，成为东，成为东方的巨人！方的巨人！” 19931993年年: :“我们的目标是：明年年我们的目标是：明年年底底成为中国最大的计算机企成为中国

16、最大的计算机企业。业。”19951995年年: :发动发动“三大战役三大战役”，要在，要在一一个很短的时间里把企业迅速个很短的时间里把企业迅速做大，实现百亿计划，超过做大，实现百亿计划，超过首钢和宝钢。首钢和宝钢。19971997年：年：巨人集团爆发危机，在巨人集团爆发危机，在 “巨人风波巨人风波”中轰然倒下。中轰然倒下。 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不

17、可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。 夫地

18、形者，兵之助也。料敌制胜，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道计险阨远近，上将之道 。知此而用战。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。者必胜，不知此而用战者必败。 地形篇地形篇 企业内企业内部环境部环境 企业外企业外部环境部环境 三、三、“天地孰天地孰得得”与营造管理环境与营造管理环境 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 知天知地，胜乃可全知天知地，胜乃可全 2、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 培养企业文化的主要途径培养企业文化的主要途径A：1、确立一套远景规划、确立一套远景规划2、建立

19、一套科学制度、建立一套科学制度3、提炼一些传奇故事、提炼一些传奇故事4、记载一部大事史册、记载一部大事史册5、树立一批优秀典型、树立一批优秀典型6、健全一套学习制度、健全一套学习制度7、形成一套沟通机制、形成一套沟通机制8、设立一些基层组织、设立一些基层组织孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 管理三原则管理三原则 ：管理三原则管理三原则 ：强制原则强制原则 激励原则激励原则 适应原则适应原则四、四、“法令孰法令孰行行”与加强制度管理与加强制度管理 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令

20、孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 1 1、有令必行、有令必行 保证法令法规的权威保证法令法规的权威孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行者，与众相得也。 行军篇行军篇四、四、“法令孰法令孰行行”与加强制度管理与加强制度管理 周亚夫军细柳周亚夫军细柳领导的管理方法领导的管理方法个人的行为规则个人的行为规则长期坚持规章制度长期坚持规章制度 管理工作的管理工

21、作的“三千三千”：千军万马抓主官：千军万马抓主官 千头万绪抓根本千头万绪抓根本 千方百计抓落实千方百计抓落实军队管理方法：军队管理方法：张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。日事日毕，日清日高。孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 3 3、三令五申、三令五申 定期学习规章制度定期学习规章制度 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强

22、管理硬件与增强管理硬件兵器、装备兵器、装备物质保障物质保障五、五、“兵众孰兵众孰强强”与增强管理硬件与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。虽有义不能征无义。 墨子墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇地形篇 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件孙

23、子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系2 2、增强企业管理的硬件条件、增强企业管理的硬件条件 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略五、五、“兵众孰强兵众孰强”与增强管理硬件与增强管理硬件 “ “兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 增强企业管理的硬件条件增强企业管理的硬件条件 一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它

24、仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。 孙子的治军思想与企业管理谋略孙子的治军思想与企业管理谋略六、六、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 严格训练严格训练 剑法过人剑法过人1、练兵与胜负的关系、练兵与胜负的关系 练兵的主要方法练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林；其疾如

25、风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。难知如阴，动如雷震。 军争篇军争篇2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法练兵之法，莫先练心。练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。常胜在我矣。戚继光戚继光登坛必究登坛必究2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法一人教战，教会十人；一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。万人教战，教会三军。 吴子兵法吴子兵法群众教战法群众教战法2、“士卒孰士卒孰练练”与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法将不能料敌，以少将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无合众，以弱击强，兵无选锋，曰选锋，曰“北北”。 孙子兵法孙子兵法地形地形群众教战法群众教战法精练选锋法精练选锋法2、“士卒孰士卒孰练练”与注