商务中如何谈判的九个策略

1、9个策略让你成为谈判高手商业谈判的本质就是怎么分钱大家才会爽！利益交换，大家都觉得值得，那么基本上这单生意就谈的八九不离十，实际上商业谈判对我们做任何事情都是很有帮助的，也是实战总结。谈判策略谈判的目标是双赢，当大家都离开谈判桌的时候，觉得自己都占了便宜的感觉，但是这种美好的想象，仅存在于想象中，现实生活中，咱们做买卖都是为了利益最大化，买家朝地还价，卖家朝天开价！如果碰到其中一个不懂套路的家伙，要么就是买家被坑，要么就是卖家为了某些原因作出一些所谓的“妥协”，比如你去买衣服，双方讨价还价以后，卖家眼看买家坚持该价格不肯下，要跑掉的趋势，会习惯性的喊你，美女，这个衣服就这个价格给你吧，希望你下

2、次常来，帮我介绍一些客户啊！其实这些只是老板娘给你的一些说辞，人家对什么经常光顾和转介绍也不是很看重，就是给自己一个台那么这里就引进了我们今天要讲的一些开局谈判策略！开局策略基本确定我们谈判的方向，中场策略保证谈判不会偏移谈判方向，终局策略。开局策略是为了保证我们可以确保我们的谈判会有一个成功的结局，决定我们谈判的成败，随着谈判的进展，你会发现你在开场谈判营造的氛围会影响整个谈判的过程。第一条，如果有条件，充分的了解你的谈判对手，包括他的个性，脾气，喜好，难缠程度，基本的谈判风格，当前的市场情况以及谈判对手所在公司的情况 做一个准确的评估，那么如何收集信息，提前在该公司内部埋钉子，面相啦，还有

3、就是网络调查，以及和他们做过生意的公司的哥们交流，所谓知己知彼，百战不殆。谈判策略第二条，开出高于自己预期的条件，甚至来个狮子大开口也无所谓，这样做你说不定可以得到高于你预定目标的结果，谈判桌上的结果取决于你在多大程度上可以抬高自己的要求哦。价格谈判策略但是重点来了，你得让对方觉得你的条件是有商量空间的，这样对方一般会愿意坐下来跟你谈判。你开出高于自己预期目标的原因最重要的一点就是为了获得一个良好的让步空间，这样可以让对方在接下来的谈判中觉得你非常合作，容易建立友好的谈判氛围，让对方在谈判结束有赢的感觉。最好可以让对方先提自己的框架条件要求，但是记住，你要坚持你的框架要求，只是为了看看对方的界

4、限在哪里！不是被对方引导！买方只有提价的机会，而卖方只有降价的机会，所以买方开始要把价格压到超过自己认为合理的价格，而卖方则要有那种把价抬高到最高限度，从而在谈判的过程中，你才有实现自己预期目标的机会。另外你对对手了解的越少，那么你谈判时就应该把条件抬的越高。原因有21.不了解自己的对手，那么我们并不知道他是否会接受比我们预期更加优厚的条件，出售的东西的价格心理预期可能比你想的更低。2 第一次接触把条件抬高了，以后接下来的谈判我们才能有调整空间，而对方不了解你，很多没系统学过谈判的人一般不敢在第一次开出过分出格的条件。这里关键是你的态度，如果你给对方一种要么接受要么闪人的感觉，这个就没的玩了，

5、必修是让人觉得有可谈空间的。比如，我们可以告诉对方，如果我能明确您的需求，我们可以适当调整，以您目前的情况，我们给出的条件大约是xx，如果你的付款方式可以再xx一些，我们还可以谈嘛！一般来说大部分人心中的最优价格可能比自己开出来的要高很多，但是为了不让对方觉得太离谱，很少有人敢直接开出让人喷饭的价格或者直接拒绝的条件，大部分人会选择直接直接开出一个低于自己预期的价格，甚至远远低于对方可以接受的水平。所以我们开始的时候一定要开出高于我们预期的价格，天知道会发生什么！我们可能会得到我们想要的东西，而我们唯一需要做的就是提出自己的要求！除此以外，我们可以在求职过程中也是一样的，可以提出一个很优厚的要

6、求，对方可能觉得你是一个很有价值的员工，但是实际上，你最好是，否则正式入职以后就不好说了，老板都精着呢！很多人在谈判中失利的原因就是在开局没有提出高于自己预期的要求，会很被动，很容易谈僵！有的时候为了生意，不得不接受对方的条件，我自己以前也有这样的经历，不敢提要求，对方一提要求，我们就接受了，对方马上签约，你就会有一个感觉，我肯定可以做的更好，一定是哪里出了什么问题，对的，因为对方的预期实际上比他开出来的要求要低，就是因为我们恐惧失去客户，才会出现这样的不公平成交！开始就要提高要求是可以让对方在谈判结束时唯一有胜利感的方式！如果我们在一开始就做出最大让步，那么对方就会觉得我们还有空间可以让，导

7、致谈判失败，也无法满足对方砍价的那种胜利感！只有高手才明白，很多人真正的要求，实际上没他自己说的那么高！第三条策略 界定目标范围，学会让对手先亮出自己的条件，围绕对方的报价进行界定范围，这是谈判的一条潜规则。总而言之，做到让对方先说出条件了，而不先让对方诱惑你先说出条件，如果你对谈判进度很满意，在没有压力的情况下，可以表明自己对现状满意，让对方先提条件。除此以外，每一步让步都要循序渐进，让价模式不可以是500 500 500 ，那么对方肯定还要会要下一个500，应该是800 400 270 这样的节奏，不要让对方预料你的让步模式，尤其是270，会让对方觉得你已经做出了最大让步，其实谈判就是在一

8、个区间，大家来回谈判，我们不断的重新界定新的目标范围来锁定在一个相对彼此都觉得合理的目标位置！就是一个折中的结果。第四 永远不要接受第一次的报价刚才我们就说过了，有过买卖经验的人，通常第一次开价是高出自己的预期，很多人都有砍价习惯，比如你买一辆二手车，对方的预计价格是30万，开出价格35万，你的心理价位是32 万，跑过去装模作样一番，最后就说32万我就买，对方爽快的答应了。案例2 买对方的产品，你的目标价格是280元，对方开出的报价是250元，你想也不想，其他方面没问题，合同立刻就签订了，然后你马上反应过来，不对啊，我为啥不砍价呢！第五 学会感到意外我们永远都要学会感到意外，对方一旦提出自己的

9、要求以后，我们立刻要报以肢体语言，不会吧！很多时候我说了对方的报价是高于你的预期，和他的预期的，我们不该为了面子不玩砍价啊！一定要学会感到意外，然后你会发现有趣的一幕，对方直接主动降到了一个你不敢相信的价格。有很多女孩子为了面子不敢砍价，那么接下来，你看中的每一样东西， 对方都会用更高的价格来卖给你，这是千古不变的定律！第六 避免对抗性谈判在开始的谈判中，你展现的态度会传递给你的对手一个信息，奠定谈判的基调，你的言谈举止很容易让对方确认你是否有意向的达成一个双赢的解决方案，在谈判开始的时候说话哟非常小心，即使你完全不同意对方的立场也不要立刻反驳，反驳在通常情况下会强化对方的态度，所以我们最好先

10、说yes再慢慢用我感觉，我同意，我发现了，我觉得这样的语言来表达自己的意见。如果对方觉得你开价很高，你就说，是这样的，很多人都是这个看法，但是仔细分析一下市场上所有产品的表现，我们产品的这个价格是合理的，因为性价比是合理的。我们必须先赞同对方来弱化地方的抗拒性，如果我们直接反驳对方，那么基本上就没啥谈下去的机会了。先赞同，给理解的原因，也给出你为啥有新看法的“合理原因”，这样可以扭转对方的对抗性态度。第七 即便迫不及待，也要表现出你不是很情愿比如有美国地产大亨，在房产即将崩盘的时期出售自己的一栋大楼，他吃进的价格是7900万美元，但是他就很会玩这个，对于那些感兴趣的买家，他就开始描述他迫不及待

11、想出售的大楼是他的挚爱，想传给孙子，但是他又问买家愿意给啥价格！让买家觉得买到就是赚到，本来想买还没的卖呢！结果交割价格是1.6 亿美元。反面教材就是一个美女急着脱手一套公寓，而且让对方知道了，于是对方用最低的价格签了合同，反手用不情愿赚了12.9万美元。第八 夹子策略非常有效的谈判策略，你只要告诉对方，实际上你们可以给一个更好的条件就行了。比如对方提出某采购价格，你只要冷静的说，十分抱歉，实际上你可以给一个更好的价格！那么如果对方有经验就回问你到底 是什么价格，你打死 也别说，说不定对方开出的二次价格高于你的预期！不要说出具体的数字，谁知道会有什么好事发生呢！甚至对方报价以后你就只说我认为你们给出更好条件，为了成交，对方摸不准你们的心理，多数情况都会给出让步！那么如对方对我们使用夹子策略，我们就直接反问对方，那么你希望我给出什么价格呢？迫使对方讲话！第九 陷入僵局，要向对方发出调整指令，再保持沉默（夹子策略的另外一种）比如大