团队建设与制度建设1.doc

1、团队建设与制度建设 1团队建设与制度建设首先，着力培植先进的团队文化。 文化是激励团队持续稳定 的基石， 在保险营销这一团队中， 正确运用好积极向上的团队文 化，对团队的发展起到至关重要的作用。 根据目前团队的经营状 况，各个团队的经营者要重点运用好四种文化：一是提升文化。 目前一些营销伙伴，对政策理解不透，对条款讲解不清，与新形 势发展极不相适应， 提升保险营销人员的文化结构， 成为团队经 营中重要的课题。公司要制定政策，对于勤奋学习，进步明显， 成绩突出的营销人员给予表彰奖励， 助推学习氛围， 激励营销人 员利用多种方式提升文化素质。 二是激励文化。 先进典型的力量 是无穷的。保险营销团队

2、要紧密结合当前开展的争先创优活动， 在团队中树立一批诚信经营标杆、销售精英、服务标兵等，根据 每个时期的工作中心，推出一批具有影响力、号召力、推动力的 先进典型，让他们带动团队其他成员。三是艰苦创业文化。保险 营销员，有些身处县乡基层，有的还处在偏僻的农村，交通工具 仍然是自行车、 电动车， 因此在营销团队中开展艰苦创业文化是 非常必要的。四是感恩文化。营销伙伴在辛苦工作的同时，应认 真思考，要用感恩的心态对待身边的人和事。其次，着力培养团队规章执行力度。 再好的政策不执行等于 没有，再完善的制度不落实就是虚设。在团队管理中，强化规章 制度的执行落实， 是重中之重， 是每一个经营管理者重点考虑

3、的 问题。为此，在营销团队管理中要着重加强团队执行力建设，确 保把政策方针、规章制度落实到位，执行到位。一要强化全员执行意识。对公司出台的政策、规章制度，团队的每位成员都要充分认识到它的重要性， 增强落实意识，强化落实方法。二要强化监管。对规章制度的执 行要做好监管， 公司要成立监管机构， 对团队的执行力要定期检 查，看是否按照要求执行到位。三要创新经营。对公司的规定、 章程的执行要创新方法、探索经营模式，力争使之贴紧实际，贴 近生活。第三，着力培养和谐发展的氛围。保险营销团队的成员，来 自不同行业和岗位，有不同的年龄结构，不同的文化程度，这就 要求团队的管理者，探究成员的心理，品透成员的脉搏

4、，在具体 工作中做到四个到位： 一是服务到位。 团队的经营者要经常观察 自己的属员，了解其业务进度，洞察其思想变化，掌握其工作、 家庭中目前存在的问题、需要解决的困难。二是关心到位。对属 员家中遇到的困难， 子女升学就业等家庭重大事项， 营销主管及 属员间应尽量帮助， 体现团队成员间的友情。 三是经营上运作到 位。每个营销主管在团队经营中， 要善于用管理津贴经营好自己 的团队， 对贡献大的属员给予特殊奖励， 节假日带领团队成员到 外地放松旅游等， 进一步调动大家的积极性。 四是发展规划到位。 营销主管根据属员的经营能力，每年给属员制定团队发展规划、 创富目标规划、个人能力提升规划、家庭发展规划

5、等，对这些规 划要分步进行，有计划地组织落实。团队建设正能量口号：迎接新挑战，创造新成绩。【篇一】1、人生难免要遭遇挫折与失败，与其用泪水洗刷悔恨，不 如用微笑去迎接新的挑战。2、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。3、讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。4、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功 定律之钥。5、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功 定律之钥。6、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。7、把握现在就是创造未来。8、推动全员品质活动，提高全员工作士气。9、质量是帆，企业是船，帆落船停，帆鼓船进。10、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。11、成功的人千方百

6、计失败的人千难万险12、相信自己能做到比努力本身更重要 13、每一份私下的努力都会得到成倍的回报14、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。15、成功决不容易，还要加倍努力！16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。18、失败铺垫出来成功之路！19、贵在坚持难在坚持成在坚持。20、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。【篇二】1. 即使行动导致错误，却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。2. 的节约是珍惜时间，的浪费是虚度年华。3. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。4. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功 的

7、路。5. 卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。6. 莫向不幸屈服，应该更大胆、更积极地向不幸挑战7. 人得自知，既然没种去死，那就找点乐子活下去。8. 人生的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!9. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。10. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。11. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的 人。12. 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。13. 成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。14. 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。15. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。16. 一旦立下目标，不

8、达目标绝不罢手，方可成功。17. 感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。18. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。19. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。20. 人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。【篇三】1. 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功 的利器之一。2. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也 无法到达。3. 人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛;没有迈不过的坎，没有闯不过的关。4. 少说多做，句句都会得到别人的重视 ; 多说少做，句句都 会受到别人的忽视。5. 你若不想做，会找一个或无数个借口 ; 你若想做，会想一 个或无数个办法。6.

9、 瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。7. 目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。8. 生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。9. 同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改 变它。10. 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵 的胜利。11. 我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之 后都爬起来。12. 让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。13. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将 你唤醒。14. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。16. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流 不出来的。17. 征服畏惧建立自信的最快最确实的