【招商会流程总表】招商会流程及准备工作

1、最新资料欢迎阅读招商会流程总表】 招商会流程及准备工作招 商 会 流 程 总 表 阶段 项目内容 相关表 格/ 内容 完成期限 责任人 确认签字 目标确认 主题及会标定义 根 据当地专员反馈设定招商会主题及会标 确定招商会目标 明确 此次招商会目标效益 核算招商会预算 根据招商会目标和计划， 核算预算费用 政策设定 加盟政策设计 根据目标和费用比 率设计加盟级别及配送比例 加盟政策内促销方案设计 每一个加 盟级别设定一个促销方案， 而且促销方案的设计必须详实可行 抽 奖政策的制订 抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提 代理商邀 约政策制定 全国会的邀约不是厂家的事，而是经销商的事情。合理 的分帐

2、对厂商是双赢 会务人员奖惩机制设计 每个人任务明确， 考核到位 流程设计 整体流程设计 会前、会中、会后流程设 计 招商会期间 流程设计 招商会日程安排表 讲师、地址确 认 主持人 / 讲师/嘉宾确认 确定人选及档期招商会 /会场地址确认 会场选址表 人员分工 招商会人员分工 岗位职责一览 表 工作手册 工作手册 邀请函制作 邀请函创意 文案、尺寸、 色彩及创意确定 邀请函设计 创意落实 邀请函印刷 交付 印刷厂印刷 邀约培训 经销商邀约组长遴选 经 销商邀约组长集训 针对总代理、代理商对于发展经销商的培训 经销商邀约组长 任务设定 目标渠道客户 意向分析 经 销商内部 邀约前培训 邀约执行

3、邀约工具包 客户邀约计划表；邀约客户情况反馈表；参 会 回 执 函 邀 约 工 作 日 报 表 邀约周总结 邀约总结表 / 与会客户整理广告投放 配合邀约工作 物料筹备 会场布置设计 会场平面图 制定物料准 备清单 物料奖品准备清单；渠道客户签约意向卡：会务指南；招商会签到簿。物料设计 尺寸、数量、位置、用途确定 物料制作 物料落 实 会前培训 谈单培训 统一政策，提高谈单人员谈单能 力。招商会制度培训 明确责任与奖惩 招商会流程通报 工作人员详细了解招商会流程 与会人员动员会 熟悉相关责任 人 客户分析 A 、 B、C分类表；招商会期间 会场布置 会场布置表；会场音响控制表。客户接待 客户往

4、返接待表；代理商签单动员会 现场签单表 填写签约意向卡 了解 客户意向及存在的问题 填写招商会反馈表 招商会反馈表 统计签单情况 签单 情况登记表 协助签单 谈单 协助表 返程 客户返程送行（见客户往返接待表） 会后跟进 代理 商内部跟单动员会 各代理商主办，各省渠道经理督办 整理签约 客户资料 针对签约客户的数量和级别进行分工 催促打款，安排 发货 重点跟踪有促销会的客户 有效跟进常规促销的客户 辅 助跟进有意向的客户 各类终端促销方案 / 活动的落实 及时有效 的跟进的执行方案并帮助代理商消货是关键之关键 备注：此表最 终解释权归成都嘉洲渠道部所有。招商会日程安排表 公司名称：负责人：招商

5、会日期：年 月 日 年 月 日 招商会主题 招商会主办方 招商会承 办方 日期 工作主题 工作细则 备注 10 个工作日 确定招商会主题 及招商会时间 1 、 与公司全年营销规划相结合，确定主题；2、参考节庆、天气、淡旺季确定招商会时间；3、广告稿设计并投放。广告稿设计投放 3 个工作日 10 个工作日 会前筹备阶段 1 、 基 本加盟政策制定；2、基本促销政策制定；3、邀请函创意、设计和印刷；4、场地寻找确认和招商会主持人、讲师、嘉宾确认；5、招商会流程。邀请函设计两个工作日，印刷 3 个工作日 35 个工作日 招商会 准备 1 、 客户邀约；2、工作手册确定；3、加盟政策、促销政策完善并确定；4、邀约客户整理；5、物料清单并设计制作物料。客户邀约至少 30 个工作日 个工作日 会前培训 1 、 谈单培 训、招商会制度培训、招商会流程通报、与会人员动员会；2、 招商会演练。招商会演练 2 个工作日 个工作日 招商会资料准备与客户落 实 1 、 招商会物料最后查核；2、 与会客户名单落实。个工作日 招商会阶段 1 、 会场布置；2、 客户接待；3、 签单动员会；4、洽谈促单；5、招商会总结；6、安排客户返程。全国会三天两